กลยุทธ์การกำหนดราคาเชลย

กลยุทธ์การลงทุนประกอบด้วยกลยุทธ์การตลาดและการขายใด ๆ ที่ลูกค้าทำการตัดสินใจซื้อครั้งแรกถูก จำกัด ให้ซื้อสินค้าในอนาคตจากผู้ขายรายเดียวกันเท่านั้น มีหลายประเภทกลยุทธ์เชลย แต่กลยุทธ์การกำหนดราคาเชลยปรับเปลี่ยนค่าใช้จ่ายขั้นสุดท้ายให้กับผู้บริโภคตั้งแต่เริ่มต้นของความสัมพันธ์กับลูกค้าที่จะส่งผลกระทบต่อการตัดสินใจซื้อในอนาคต

บัตรประจำตัว

กลยุทธ์การกำหนดราคาเชลยเป็น "ล็อคอิน" ในส่วนของผู้ขายโดยการตัดสินใจเริ่มต้นบังคับให้ลูกค้าอยู่กับผู้ขายนั้นเพื่อการขายในอนาคต รุ่นทั่วไปคือโทรศัพท์มือถือ พวกเขาจะถูกนำเสนอในราคาที่รับเงินอุดหนุน แต่ผู้ซื้อถูกบังคับให้ทำสัญญากับเครือข่ายเซลลูล่าร์และเป็นโทรศัพท์ที่ขายยากหรือเป็นไปไม่ได้ที่จะนำไปให้คู่แข่ง การกำหนดราคาเชลยสามารถกำหนดแบบเทียมได้ ตัวอย่างคือโปรแกรมผู้ซื้อที่ให้รางวัลแก่ลูกค้าด้วยสินค้าฟรีหลังจากมีการซื้อจำนวนหนึ่ง

ประเภท

กลยุทธ์การกำหนดราคาเชลยส่วนใหญ่คือ "ผู้นำการสูญเสีย" - การซื้อครั้งแรกนั้นสร้างความน่าดึงดูดใจอย่างมากในเรื่องของต้นทุนที่ต่ำหรือแม้กระทั่งฟรี ในอดีตมีดโกนของผู้ชายมีราคาไม่แพงเพราะเมื่อคุณเป็นเจ้าของมีดโกนคุณจะต้องซื้อใบมีดโกนจาก บริษัท เดียวกันตลอดอายุการใช้งานของผลิตภัณฑ์ ราคาการเติมใบมีดโกนมีสูงพอที่จะสร้างผลกำไรในอนาคต แต่ไม่เคยสูงพอที่จะจูงใจลูกค้าให้ซื้อใบมีดโกนอีกใบสำหรับใบมีดที่รวมอยู่ ผลิตภัณฑ์การกำหนดราคาเชลยอาจมีราคาแพงกว่าคู่แข่งเช่นโซฟานักออกแบบหรือบทความของเสื้อผ้าที่ต้องจับคู่กับรายการอื่นจากนักออกแบบเดียวกัน

กรอบเวลา

กลยุทธ์การกำหนดราคาแบบ Captive อาจมีตั้งแต่อายุการใช้งานของผลิตภัณฑ์เริ่มต้นไปจนถึงอายุการใช้งานของลูกค้าหรืออายุการใช้งานของ บริษัท - หรือทั้งสามแบบ ตัวอย่างเช่นมีดโกนในที่สุดจะเสื่อมสภาพและถูกแทนที่ในเวลาที่ลูกค้าอาจเลือกยี่ห้อของมีดโกนที่แตกต่างกัน หากกลยุทธ์การกำหนดราคาเชลยทำให้เกิดความภักดีต่อแบรนด์เขาก็มีแนวโน้มที่จะแทนที่มีดโกนด้วยแบรนด์อื่น ๆ เขาอาจสอนลูก ๆ ของเขาให้โกนหนวดด้วยยี่ห้อเดียวกันกระตุ้นให้เกิดความภักดีต่อผลิตภัณฑ์ที่อาจยืดอายุการใช้งานของตัวเอง

ภูมิศาสตร์

กลยุทธ์การกำหนดราคาเชลยสามารถดำเนินการตามสถานที่ตั้งได้ พิจารณาค่าใช้จ่ายของชุดว่ายน้ำที่ซื้อจากร้านขายเสื้อผ้าในท้องถิ่นเทียบกับราคาของชุดว่ายน้ำชุดเดียวกันที่ซื้อที่ชายหาด โดยทั่วไปลูกค้าจะใช้เงินมากขึ้นเมื่อทำเช่นนั้นจะประหยัดเวลาและเมื่อไม่มีการแข่งขันในท้องถิ่นด้วยราคาที่ถูกลง

การพิจารณา

การกำหนดราคาเชลยเป็นวิธีหนึ่งในการบังคับให้เกิดความภักดีต่อแบรนด์ในระยะสั้นโดยการล็อคผู้บริโภคเป็นระยะเวลาหนึ่ง อย่างไรก็ตามผู้ขายทุกคนควรกำหนดความแตกต่างระหว่างการกำหนดราคาเชลยที่สมเหตุสมผลและคาดการณ์ ลูกค้าที่ใช้จ่ายกับผู้ขายเพิ่มขึ้นเล็กน้อยเพื่อใช้ประโยชน์จากการซื้อที่ผ่านมามีแนวโน้มที่จะยึดติดกับผู้ขายรายเดียวกันในระยะยาว ลูกค้าที่ถูกเรียกเก็บเงินสองหรือสามเมื่ออยู่ในสถานการณ์เชลยจะพยายามละทิ้งผู้ขายรายนั้นโดยเร็วที่สุด