ความท้าทายที่ต้องเผชิญกับพนักงานขายประกันชีวิต

ไม่ว่าคุณจะทำงานอย่างอิสระหรือเป็นเจ้าของ บริษัท ของคุณเองการขายประกันชีวิตก็เป็นสิ่งที่ท้าทายอย่างมาก ระหว่างความกังวลของลูกค้าเอกสารและการจัดจำหน่ายล่าช้าผู้ขายประกันชีวิตมีจำนวนมากที่ต้องกังวลเกี่ยวกับ ซับเงินหนึ่งคือคุณมักจะสามารถสร้างรายได้ที่ดีขายอิสระหรือโดยการรวบรวมรายได้จากธุรกิจ

ความจริงของความตาย

ความท้าทายหลักในการขายประกันชีวิตคือความเป็นจริงของเหตุการณ์ที่ก่อให้เกิดประโยชน์เชิงนโยบาย - ความตาย ชาวอเมริกันจำนวนมากไม่ต้องการที่จะตอบสนองความต้องการที่จะให้สำหรับสมาชิกในครอบครัวหลังจากการตายของตนเอง สิ่งนี้มีส่วนช่วยในการค้นพบการสำรวจตัวแทนจำหน่ายในปี 2554 โดย "Agent's Sales Journal" และ LIFE Foundation ซึ่งร้อยละ 56 ของตัวแทนระบุว่าการผัดวันประกันพรุ่งของลูกค้าเป็นความท้าทายครั้งใหญ่สำหรับธุรกิจของพวกเขา

พรีเมี่ยม

เมื่อคุณขายประกันทุกประเภทคุณต้องขอให้ผู้คนจ่ายเงินเพื่อผลประโยชน์ที่พวกเขาไม่เคยใช้ กับการประกันชีวิตโดยเฉพาะอย่างยิ่งนโยบายระยะที่หมดอายุคนจ่ายเบี้ยประกันรายเดือนหรือรายปีและพวกเขาอาจไม่ได้รับผลประโยชน์ แม้ในนโยบายชีวิตทั้งหมดที่ทำหน้าที่เป็นประกันชีวิตแบบรวมและแผนการลงทุนอัตราผลตอบแทนต่ำมากจนพนักงานขายโน้มน้าวใจผู้บริโภคได้ยากว่านโยบายนั้นเป็นการลงทุนที่ชาญฉลาด

ความท้าทายในการรับประกันภัย

แผนประกันชีวิตนำเสนอความท้าทายการจัดจำหน่ายบางอย่างที่ไม่ซ้ำกับประเภทของผลิตภัณฑ์นี้ บริษัท หลายแห่งโดยเฉพาะอย่างยิ่งสำหรับนโยบายที่มีมูลค่าสูงต้องให้ลูกค้าทำการตรวจร่างกายหรือตรวจเลือดขั้นพื้นฐานอื่น ๆ พร้อมทำแบบสอบถามสุขภาพที่มีความยาว ตัวแทนการจัดจำหน่ายหลักทรัพย์นั้นจะต้องใช้เวลาในการทบทวนความเสี่ยงที่อาจเกิดขึ้นจากการจ่ายเงินอย่างรอบคอบเพื่อทำการตัดสินใจเชิงนโยบาย ในฐานะผู้ขายประกันชีวิตสิ่งนี้อาจทำให้คุณต้องจัดการกับลูกค้าที่ผิดหวัง

ความยากลำบากของผลิตภัณฑ์

ผลิตภัณฑ์ประกันชีวิตมีการพัฒนาอย่างต่อเนื่องและตัวแทนจำนวนมากต่อสู้กับการเรียนรู้ทุกแง่มุมของนโยบาย ในการสำรวจตัวแทนฝ่ายขายในปี 2011 โดย "สมุดรายวันการขายของตัวแทน" และมูลนิธิ LIFE Foundation ตัวแทน 2 เปอร์เซ็นต์กล่าวว่าพวกเขาไม่เข้าใจผลิตภัณฑ์ของพวกเขาดีและ 12 เปอร์เซ็นต์กล่าวว่าการขาดความตระหนักของลูกค้าเกี่ยวกับการประกันชีวิตเป็นอาการสะอึก นอกจากนี้บทความเดือนมีนาคม 2553 ใน "The Wall Street Journal" กล่าวว่าผู้ขายประกันชีวิตร่วมสมัยยังคงได้รับความอัปยศในแง่ลบอันเป็นผลมาจากตัวแทนที่ไร้ยางอายและหลอกลวงในอดีตใช้ลูกค้าหลอกลวงเพื่อขายนโยบายโดยเฉพาะแผนชีวิตทั้งหมด

โพสต์ยอดนิยม