ความท้าทายในการบริหารการตลาด

เจ้าของธุรกิจขนาดเล็กสวมหมวกหลายใบรวมถึงรับผิดชอบการดำเนินงานการพัฒนาผลิตภัณฑ์และการจัดการด้านการเงิน แต่ในธุรกิจใด ๆ บทบาทที่สำคัญของเจ้าของคือการจัดการด้านการตลาดการวางแผนและดำเนินกลยุทธ์และยุทธวิธีที่จะนำลูกค้าผ่านประตู

ปฏิบัติตามการกระทำของคู่แข่ง

ฟังก์ชั่นการจัดการการตลาดในธุรกิจขนาดเล็กสามารถนำมาเปรียบเทียบกับชุดการแข่งขันหมากรุกที่กำลังดำเนินอยู่ระหว่างคุณและคู่แข่งรายสำคัญของคุณ เพื่อให้โอกาสที่ดีที่สุดแก่คุณในการชนะการแข่งขันเหล่านี้ขั้นตอนแรกคือการรู้ว่าคู่แข่งของคุณกำลังทำอะไรและมีแนวโน้มที่จะทำ เจ้าของธุรกิจทุกคนต้องรวบรวมข้อมูลเกี่ยวกับคู่แข่งเป็นสำคัญ หากคู่แข่งมีการลดราคาในอดีตในช่วงฤดูร้อนคุณจะต้องตอบโต้ด้วยการวางแผนกลยุทธ์นี้เพื่อที่คุณจะไม่สูญเสียลูกค้า

ทรัพยากรขาดแคลน

ธุรกิจขนาดเล็กส่วนใหญ่มีแนวคิดในการทำการตลาดผลิตภัณฑ์หรือบริการมากกว่าที่พวกเขามีเงินทุนเพียงพอสำหรับดำเนินการตามกลยุทธ์เหล่านี้ การจัดลำดับความสำคัญของค่าใช้จ่ายจะมีความสำคัญยิ่ง คุณต้องจัดสรรทรัพยากรเหล่านี้ซึ่งพวกเขาจะมีผลกระทบเชิงบวกที่แข็งแกร่งที่สุดในการขาย ความท้าทายในกระบวนการจัดสรรนี้คือเจ้าของธุรกิจอาจไม่แน่ใจเกี่ยวกับประสิทธิภาพของกลยุทธ์ทางการตลาดใหม่ การทดลองเกิดขึ้น - แม้กระทั่งการคาดเดา ในบางกรณีคุณอาจเดาผิดและผลการขายจากชั้นเชิงนั้นน่าผิดหวัง

การจัดการกับข้อเสียในการแข่งขัน

ธุรกิจมีทั้งความได้เปรียบในการแข่งขัน - แง่มุมของผลิตภัณฑ์และระดับการบริการที่ทำให้ง่ายต่อการดึงดูดลูกค้าใหม่ - และข้อเสีย - พื้นที่ที่ผลิตภัณฑ์หรือบริการของคู่แข่งเหมาะสมกับความต้องการของลูกค้ามากขึ้น ในระยะยาวเจ้าของธุรกิจขนาดเล็กพยายามที่จะอัพเกรดข้อเสนอทางการตลาดของ บริษัท เพื่อ จำกัด ช่องว่างระหว่าง บริษัท และคู่แข่ง ในระยะสั้นความท้าทายของคุณคือการสร้างข้อความทางการตลาดที่เน้นจุดแข็งของ บริษัท ของคุณเอง

ฟังลูกค้า

เจ้าของธุรกิจขนาดเล็กใกล้กับลูกค้าหรือลูกค้าเป้าหมาย - พวกเขาอาจพูดหรือโต้ตอบกับพวกเขาเป็นประจำทุกวัน สิ่งสำคัญคือการใช้การโต้ตอบเหล่านี้เป็นโอกาสในการเรียนรู้เกี่ยวกับสิ่งที่ลูกค้าต้องการหรือต้องการ ทุกบทสนทนาให้โอกาสในการรวบรวมข้อมูลที่สามารถช่วยให้คุณปรับการดำเนินธุรกิจของคุณให้สอดคล้องกับความต้องการของลูกค้าเหล่านี้ คุณต้องใช้ความพยายามที่จะถามพวกเขาว่าคุณสามารถทำอะไรได้บ้างเพื่อตอบสนองความต้องการของพวกเขาได้ดีขึ้นรวมถึงการค้นหาความคิดเห็นของคู่แข่งของคุณ ความท้าทายเพิ่มเติมคือรสนิยมของลูกค้ามีการเปลี่ยนแปลงอยู่ตลอดเวลาและคุณต้องปรับผลิตภัณฑ์หรือบริการของคุณให้สอดคล้องกับการเปลี่ยนแปลงเหล่านี้

รับข้อความออก

เจ้าของธุรกิจขนาดเล็กต้องใช้วิธีการที่หลากหลายเพื่อกระจายคำเกี่ยวกับ บริษัท และสิ่งที่มันเสนอ ตัวเลือกที่เป็นไปได้รวมถึง mail โดยตรงสิ่งพิมพ์โฆษณาทางวิทยุหรือโทรทัศน์เครือข่ายสังคมและเครือข่ายบุคคลทั่วไป ความท้าทายที่สำคัญคือเวลา ให้ความรับผิดชอบการจัดการการดำเนินงานของธุรกิจ - ดูแลทุกด้านของวิธีการดำเนินธุรกิจ - เจ้าของอาจละเลยเวลาสำหรับการวางแผนและดำเนินการแคมเปญการตลาด ผลของการไม่ใช้เวลามากพอที่จะได้คำนี้คือการลดยอดขาย คุณไม่สามารถเพียงแค่หวังว่าลูกค้าจะพบธุรกิจของคุณ