ความแตกต่างระหว่างราคาตามมูลค่าและราคาตามราคา

กลยุทธ์การกำหนดราคาอาจเป็นเครื่องมือการเอาชีวิตรอดหรือข้อความทางการตลาด การกำหนดราคาตามต้นทุนใช้การพิจารณาตามวัตถุประสงค์เช่นจำนวนเงินที่คุณใช้จ่ายในการผลิตผลิตภัณฑ์ของคุณและจำนวนตลาดที่สามารถรับได้อย่างสมเหตุสมผล การกำหนดราคาตามมูลค่าใช้เกณฑ์อัตนัยโดยใช้คุณสมบัติที่ไม่มีตัวตนของผลิตภัณฑ์เพื่อกำหนดจำนวนเงินที่จะเรียกเก็บ

ปลาย

• การกำหนดราคาแบบอิงตามมูลค่าขึ้นอยู่กับการประเมินอัตนัยของลูกค้าเกี่ยวกับมูลค่าของผลิตภัณฑ์ในขณะที่การกำหนดราคาตามต้นทุนจะพิจารณาว่าสิ่งใดมีค่าใช้จ่ายในการผลิตและลูกค้ายินดีจ่ายเท่าไร การกำหนดราคาตามมูลค่าเป็นเรื่องปกติสำหรับบริการและการกำหนดราคาตามต้นทุนนั้นเป็นเรื่องปกติมากขึ้นสำหรับผลิตภัณฑ์ที่มีอยู่จริง

พึ่งพาข้อความทางการตลาด

กลยุทธ์การกำหนดราคาแบบคิดตามราคาและตามมูลค่านั้นขึ้นอยู่กับข้อความทางการตลาด แต่พวกเขาทำในรูปแบบที่แตกต่างกันมาก การกำหนดราคาตามต้นทุนจะพิจารณาราคาของคุณเทียบกับคู่แข่งของคุณ คุณอาจเลือกที่จะเสนอราคาที่ต่ำกว่าการใช้ตัวเลือกอื่น ๆ เพื่อดึงดูดลูกค้าที่คำนึงถึงต้นทุนหรือคุณอาจเลือกที่จะเรียกเก็บเงินจำนวนหนึ่งใน ballpark เดียวกันเพื่อที่ข้อเสนอของคุณจะไม่ดูเกินราคา

ไม่ว่าจะด้วยวิธีใดคุณจะดูราคาของคุณเปรียบเทียบกับคู่แข่งของคุณและเลือกตามสิ่งที่คุณเชื่อว่าลูกค้าจะยอมรับ การกำหนดราคาตามมูลค่าใช้ต้นทุนขายปลีกเป็นวิธีส่งข้อความเกี่ยวกับคุณภาพ ผลิตภัณฑ์เช่นรถยนต์ Rolls Royce และนาฬิกา Rolex เป็นสัญลักษณ์สถานะและได้รับการยกย่องจากลูกค้าว่าคุ้มค่ากับค่าใช้จ่ายเพิ่มเติม

ข้อพิจารณาเชิงปฏิบัติของการกำหนดราคา

การกำหนดราคาแบบต้นทุนเป็นตัวกำหนดราคาระหว่างจำนวนชั้นซึ่งเป็นอย่างน้อยคุณสามารถเรียกเก็บเงินและยังคงได้รับชีวิตและจำนวนเพดานซึ่งเป็นตลาดที่จะแบกรับมากที่สุด ราคาตั้งพื้นมีข้อได้เปรียบในการให้ข้อได้เปรียบในการแข่งขันกับลูกค้าที่มองหาการจ่ายน้อยที่สุด แต่คุณจะต้องขายผลิตภัณฑ์มากขึ้นโดยมีอัตรากำไรที่ต่ำกว่าที่คุณต้องการในราคาที่สูงขึ้นเพื่อรับกำไรสุทธิเท่ากัน การกำหนดราคาตามมูลค่าช่วยให้คุณได้รับกำไรสุทธิที่สูงขึ้น แต่คุณต้องได้รับความเคารพและความไว้วางใจจากลูกค้าของคุณเพื่อให้พวกเขาจ่ายมากขึ้น

ความไว้วางใจและความเคารพนี้สามารถได้รับจากการดำเนินงานและวิศวกรรมที่มีคุณภาพสูงทำให้มั่นใจได้ว่าผลิตภัณฑ์ของคุณทำงานได้ดีแม้ว่าจะไม่ได้มีค่าใช้จ่ายเพิ่มเติมในการผลิต หรือสามารถส่งเสริมโดยการสร้างชื่อเสียงที่แข็งแกร่งตลอดเวลาและสร้างความภักดีของคำพูดจากปาก

ผลิตภัณฑ์และบริการ

เนื่องจากผลิตภัณฑ์ทางกายภาพทำจากวัสดุที่ต้องซื้อและแรงงานที่ต้องจ่ายในอัตราที่เฉพาะเจาะจงพวกเขามีแนวโน้มที่จะตกอยู่ภายใต้กลยุทธ์การกำหนดราคาตามต้นทุนแทนที่จะอยู่ภายใต้การบริการซึ่งมีมูลค่ามากกว่าทางจิตใจ หากคุณซื้อสบู่ซักผ้ามีสินค้ามากมายที่สามารถทำความสะอาดเสื้อผ้าของคุณได้และราคาของสิ่งเหล่านี้จะต้องครอบคลุมวัสดุและแรงงานที่เข้ามาผลิต แม้ว่าเทรดเดอร์และผู้ประกอบอาชีพที่ปฏิบัติงานบริการจะต้องได้รับค่าตอบแทนตามเวลาเช่นกันข้อเสนอของพวกเขามักจะใช้แทนกันได้น้อยกว่าดังนั้นจึงคุ้มค่ากว่า หากคุณพัฒนาความสัมพันธ์อันแน่นแฟ้นกับนักบำบัดที่เข้าใจปัญหาของคุณและทำให้คุณรู้สึกปลอดภัยคุณไม่น่าจะเปลี่ยนไปใช้นักบำบัดคนอื่นอย่างเคร่งครัดบนพื้นฐานของราคา