กลยุทธ์การตลาดของผู้จัดจำหน่าย

ผู้จัดจำหน่ายให้บริการด้านการขายและการตลาดที่ทำให้ บริษัท อื่นสามารถขายให้กับลูกค้าที่พวกเขาไม่สามารถเข้าถึงด้วยทรัพยากรของตนเอง ผู้จัดจำหน่ายสามารถดำเนินการในนามของ บริษัท จำนวนหนึ่งหรือดำเนินการเป็นร้านแฟรนไชส์สำหรับ บริษัท เดียว ขึ้นอยู่กับความสัมพันธ์กับแต่ละ บริษัท ผู้จัดจำหน่ายอาจพัฒนากลยุทธ์ทางการตลาดของตนเองหรือใช้กลยุทธ์ความร่วมมือกับพันธมิตรช่องทางของพวกเขา

ความคาดหวัง

กลยุทธ์การตลาดของผู้จัดจำหน่ายดำเนินการในสองระดับ พวกเขาตั้งเป้าหมายที่จะเพิ่มฐานลูกค้าของตัวเองเพื่อให้พวกเขาสามารถสร้างรายได้และเพิ่มโอกาสในการชนะข้อตกลงการจัดจำหน่ายเพิ่มเติม พวกเขายังมีเป้าหมายที่จะขายผลิตภัณฑ์ของคู่ค้าแต่ละช่องมากขึ้นเพื่อให้พวกเขาสามารถดึงดูดกองทุนการตลาดที่ร่วมมือกันมากขึ้นหรือเพิ่มระดับการสนับสนุนด้านการตลาด เมื่อพัฒนากลยุทธ์ผู้จัดจำหน่ายอาจให้ความสำคัญกับพันธมิตรช่องทางที่ให้การสนับสนุนในระดับที่ดีขึ้นหรือผลิตภัณฑ์ที่มีอัตรากำไรสูงขึ้น

ฐานลูกค้า

ผู้จัดจำหน่ายพัฒนากลยุทธ์เพื่อเพิ่มจำนวนลูกค้าและกลุ่มเป้าหมายสำหรับผลิตภัณฑ์ต่างๆที่พวกเขาจัดจำหน่าย ในบางกรณีพวกเขากำหนดเป้าหมายลูกค้าที่มีขนาดเล็กลงในขณะที่พันธมิตรช่องทางจะติดต่อกับลูกค้ารายใหญ่โดยตรง หากพันธมิตรกำลังใช้ผู้จัดจำหน่ายเพื่อเพิ่มการเข้าถึงทางภูมิศาสตร์ผู้จัดจำหน่ายอาจกำหนดเป้าหมายไปยังกลุ่มเป้าหมายขนาดเล็กและขนาดใหญ่ ผู้จัดจำหน่ายค้นหาโอกาสใหม่ ๆ ได้หลายวิธี พวกเขาอาจลงทะเบียนรายละเอียดของพวกเขาในฐานข้อมูลของคู่ค้าของผู้จัดจำหน่ายในพื้นที่โดยอาศัยคู่ค้าเพื่อขับเคลื่อนธุรกิจโดยการแนะนำผู้จัดจำหน่ายที่ได้รับอนุญาต อีกวิธีหนึ่งคือพวกเขาอาจสร้างยอดขายและการสอบถามโดยใช้การโฆษณาหรือแคมเปญการตลาดทางตรงโดยใช้งบประมาณของตนเองหรือกองทุนการตลาดแบบมีส่วนร่วม

ขาย

ผู้จัดจำหน่ายจัดการกับลูกค้าผ่านทีมขายตรง เป็นส่วนหนึ่งของกลยุทธ์ในการปรับปรุงการขายผู้จัดจำหน่ายใช้ประโยชน์จากโปรแกรมการขายและการฝึกอบรมผลิตภัณฑ์ของคู่ค้าเพื่อปรับปรุงประสิทธิภาพของทีมขาย ผู้จัดจำหน่ายจัดโครงสร้างทีมขายของพวกเขาเพื่อให้ครอบคลุมดินแดนทางภูมิศาสตร์หรือมุ่งเน้นไปที่ภาคการตลาดที่เฉพาะเจาะจงหรือหมวดหมู่ผลิตภัณฑ์ พวกเขาตั้งเป้าหมายการขายที่จะทำให้พวกเขาสามารถลดการคืนเงินและการสนับสนุนจากพันธมิตรช่องทางได้มากที่สุด

การสร้างแบรนด์

การสร้างแบรนด์เป็นองค์ประกอบสำคัญของกลยุทธ์ทางการตลาดของผู้แทนจำหน่าย ผู้จัดจำหน่ายจะได้รับประโยชน์จากการรับรู้และการรับรู้ถึงแบรนด์ที่พันธมิตรสร้างขึ้นผ่านโปรแกรมการตลาดของตนเอง สิ่งนี้สามารถทำให้ผู้จัดจำหน่ายได้รับการยอมรับในตลาดได้ง่ายขึ้นเมื่อใกล้ถึงลูกค้าใหม่ ผู้จัดจำหน่ายที่ทำการตลาดผลิตภัณฑ์ที่หลากหลายจากพันธมิตรช่องทางที่แตกต่างกันอาจต้องการพัฒนาแบรนด์ของตัวเองมากกว่านำแบรนด์ที่เป็นเพียงส่วนหนึ่งของการเสนอขายให้กับลูกค้า

โพสต์ยอดนิยม