เทคนิคการพยากรณ์และวิเคราะห์ตลาด

ส่วนสำคัญของการวิเคราะห์ตลาดคือการทำนายว่า บริษัท ของคุณจะครองตำแหน่งใดในอนาคต การรวมเทคนิคการพยากรณ์และการวิเคราะห์ช่วยให้คุณกำหนดได้ว่าตลาดจะมีการพัฒนาอย่างไรและวิวัฒนาการจะส่งผลต่อ บริษัท ของคุณอย่างไร เมื่อการคาดการณ์ของคุณถูกต้องคุณสามารถพัฒนากลยุทธ์ที่มีประสิทธิภาพในการปรับปรุงประสิทธิภาพธุรกิจและรับมือกับความท้าทายในอนาคต

การพยากรณ์

ในขณะที่เทคนิคการพยากรณ์รวมถึงวิธีการเชิงคุณภาพเช่นการค้นหาคำแนะนำจากผู้เชี่ยวชาญเทคนิคที่เหมาะสมสำหรับการวิเคราะห์ตลาดต้องใช้วิธีการเชิงปริมาณที่ส่งการพยากรณ์เชิงตัวเลขที่เหมาะสมสำหรับวิธีการวิเคราะห์ การพยากรณ์ทางคณิตศาสตร์ที่มีประสิทธิภาพดูข้อมูลที่มีอยู่และใช้การแก้ไขหรือปรับให้เรียบเพื่อทำนายแนวโน้มในอนาคต ข้อมูลสำคัญที่จำเป็นสำหรับการคาดการณ์คือสถานการณ์ปัจจุบันข้อมูลที่ผ่านมาเพื่อกำหนดแนวโน้มที่ผ่านมาการเลือกช่วงเวลาการสุ่มตัวอย่างสำหรับข้อมูลประวัติและการเลือกระยะเวลาการพยากรณ์

ตลาด

การวิเคราะห์ตลาดทำงานร่วมกับข้อมูลในอดีตและอนาคตที่เกี่ยวข้องกับกิจกรรมของ บริษัท ของคุณเช่นการขายค่าใช้จ่ายและผลกำไรและข้อมูลที่เกี่ยวข้องกับลูกค้าและคู่แข่ง ข้อมูลลูกค้าอาจรวมถึงจำนวนลูกค้าที่มีศักยภาพตลาดที่เข้าถึงได้และโปรไฟล์ลูกค้า สำหรับคู่แข่งคุณต้องการข้อมูลเกี่ยวกับส่วนแบ่งตลาดและการกำหนดราคา คุณต้องมีการเข้าถึงบันทึกที่ผ่านมาเพื่อดูว่าข้อมูลนี้มีการพัฒนาอย่างไรในช่วงระยะเวลาการบันทึกที่ผ่านมาที่คุณเลือกและจากนั้นคุณสามารถใช้เทคนิคการพยากรณ์เพื่อค้นหาค่าในอนาคต

เทคนิค

เทคนิคการพยากรณ์ที่ใช้กับข้อมูลการตลาดรวมถึงอนุกรมเวลาและการถดถอยเชิงเส้น อนุกรมเวลาสร้างการแปรผันตามปกติของข้อมูลในอดีตเพื่อทำนายข้อมูลในอนาคต หากยอดขายเพิ่มขึ้น 20% ตลอดช่วงเทศกาลวันหยุดตลอดห้าปีที่ผ่านมาการคาดการณ์ว่ายอดขายจะเพิ่มขึ้น 20% จากช่วงเทศกาลวันหยุดปีหน้า

การถดถอยเชิงเส้นสร้างความสัมพันธ์ทางคณิตศาสตร์เชิงเส้นบนพื้นฐานของข้อมูลที่ผ่านมา หากผลกำไรเป็น 15 เปอร์เซ็นต์ของยอดขายในช่วงสองปีที่ผ่านมามีความสมเหตุสมผลที่จะคาดการณ์ว่าจะเป็น 15 เปอร์เซ็นต์ของยอดขายในอีกหกเดือนข้างหน้า

ในแต่ละกรณีคุณสร้างรูปแบบโดยใช้ข้อมูลที่ผ่านมาสำหรับกรอบเวลาที่ขยายออกมาและอนุมานพฤติกรรมที่คล้ายกันในกรอบเวลาในอนาคต เทคนิคเหล่านี้ให้ข้อมูลที่คุณสามารถใช้ในการวิเคราะห์ตลาดของคุณ

การวิเคราะห์

ข้อมูลจากเทคนิคการพยากรณ์ทางคณิตศาสตร์เหมาะสำหรับใช้ในการวิเคราะห์ตลาดของคุณเพื่อช่วยคุณพัฒนากลยุทธ์ทางการตลาดที่เหมาะสม หากเทคนิคการพยากรณ์ของคุณบอกคุณว่าคู่แข่งจะสูญเสียส่วนแบ่งการตลาดคุณสามารถระบุลูกค้าที่มีแนวโน้มจะเปลี่ยนซัพพลายเออร์และกำหนดเป้าหมายสำหรับการส่งเสริมการขาย หากผลลัพธ์ของคุณระบุว่ายอดขายของคุณจะเพิ่มขึ้นคุณสามารถตัดสินใจได้ว่าจะใช้ส่วนเพิ่มเพื่อสร้างส่วนแบ่งตลาดหรือเพิ่มผลกำไรของคุณ

โพสต์ยอดนิยม