การพยากรณ์ในการจัดการเชิงกลยุทธ์

ในการพัฒนากลยุทธ์สำหรับการจัดการธุรกิจของคุณคุณต้องประเมินตำแหน่งปัจจุบันของคุณและคาดการณ์ว่าจะมีการเปลี่ยนแปลงอย่างไรในช่วงระยะเวลาการวางแผนของคุณ การคาดการณ์ดังกล่าวจะแนะนำคุณในการระบุวัตถุประสงค์เชิงกลยุทธ์และความถูกต้องของกลยุทธ์ของคุณขึ้นอยู่กับความแม่นยำของการพยากรณ์ของคุณ ขึ้นอยู่กับประเภทของกลยุทธ์ที่คุณกำลังพัฒนาคุณต้องเลือกเทคนิคการพยากรณ์ที่จะช่วยให้คุณคาดการณ์ได้ดีที่สุดว่าธุรกิจจะพัฒนาไปอย่างไร

เชิงคุณภาพ

วิธีที่มีประสิทธิภาพในการพัฒนาการพยากรณ์ที่แม่นยำสำหรับการจัดการเชิงกลยุทธ์คือการใช้วิธีการต่างๆและตรวจสอบว่าพวกเขาให้ผลลัพธ์ที่คล้ายกัน วิธีการเชิงคุณภาพนั้นยอดเยี่ยมสำหรับคำแนะนำเบื้องต้นและขึ้นอยู่กับการตัดสินของผู้ที่ใกล้เคียงกับตลาดมากที่สุด เริ่มต้นด้วยการถามพนักงานขายและการตลาดเพื่อรับฟังความคิดเห็นเกี่ยวกับการเปลี่ยนแปลงของตลาดที่คุณสนใจ ข้อมูลจากซัพพลายเออร์และลูกค้าก็มีประโยชน์เช่นกัน เมื่อคุณรวบรวมข้อมูลจากแหล่งต่าง ๆ และพบว่าสอดคล้องกันคุณมีการคาดการณ์เชิงคุณภาพที่ดี หากมีความไม่สอดคล้องที่สำคัญคุณต้องค้นหาแหล่งข้อมูลเพิ่มเติมเพื่อให้การคาดการณ์ของคุณน่าเชื่อถือมากขึ้น

ประวัติศาสตร์

ในการตรวจสอบการคาดการณ์เชิงคุณภาพและเพิ่มความแม่นยำคุณต้องมีข้อมูลวัตถุประสงค์ วิธีการพยากรณ์เชิงปริมาณที่แม่นยำและเรียบง่ายคือการคาดการณ์ข้อมูลในอดีต หากยอดขายของคุณเพิ่มขึ้น 5% ต่อปีในช่วงสามปีที่ผ่านมาคุณสามารถคาดการณ์ได้ว่าจะเพิ่มขึ้นอีก 5 เปอร์เซ็นต์ในปีหน้าด้วยความมั่นใจ วิธีนี้มีประโยชน์อย่างยิ่งในสถานการณ์ที่มีเสถียรภาพและหากเป็นการยืนยันการวิเคราะห์เชิงคุณภาพของคุณ หากสภาพแวดล้อมทางธุรกิจของคุณมีการเปลี่ยนแปลงข้อมูลในอดีตอาจไม่สามารถใช้งานได้อีกต่อไปและหากการคาดการณ์ของคุณไม่ตรงกับตัวเลขเชิงคุณภาพของคุณคุณต้องใช้วิธีการพยากรณ์เพิ่มเติม

รูปแบบ

บางครั้งกลยุทธ์ของคุณเรียกร้องให้มีการคาดการณ์รายเดือน แต่ข้อมูลในอดีตจะแตกต่างกันไปในแต่ละเดือน คุณยังสามารถใช้ข้อมูลประวัติดังกล่าวได้หากคุณสามารถตรวจจับลวดลายได้ ตัวแปรทางธุรกิจหลายอย่างขึ้นอยู่กับอิทธิพลประจำปีหรือตามฤดูกาลที่สามารถคาดการณ์ได้และทำให้ข้อมูลประวัติตัวแปรเกี่ยวข้อง ตัวอย่างเช่นยอดขายของคุณอาจเพิ่มขึ้น 20 เปอร์เซ็นต์ทุกเดือนธันวาคมหรือผลิตภัณฑ์ที่ต้องการในฤดูร้อนอาจมียอดขายเป็นจำนวนมากในเดือนเมษายนและพฤษภาคม หากคุณสามารถตรวจจับรูปแบบปกติสำหรับรูปแบบดังกล่าวคุณสามารถรวมไว้ในการคาดการณ์ของคุณและรับผลลัพธ์รายเดือนที่แม่นยำ

เหตุและผล

หากมีการเปลี่ยนแปลงที่สำคัญในสถานการณ์ทางธุรกิจของคุณคุณอาจต้องทำการปรับเปลี่ยนข้อมูลประวัติของคุณ ตัวอย่างเช่นหากคู่แข่งรายใหม่เข้าสู่ตลาดของคุณคุณอาจคาดการณ์กำไรที่ลดลง หากคุณแนะนำผลิตภัณฑ์ใหม่คุณจะมีค่าใช้จ่ายในการเปิดตัวผลิตภัณฑ์ซึ่งจะกดดันผลกำไรของคุณ แต่แรกจะเพิ่มยอดขายของคุณ หากคุณสามารถระบุสาเหตุของการเปลี่ยนแปลงในข้อมูลประวัติของคุณคุณต้องรวมผลในการคาดการณ์ของคุณเพื่อให้พวกเขาสะท้อนให้เห็นถึงสถานการณ์ที่เปลี่ยนแปลงของ บริษัท ของคุณในตลาด