วิธีการขยายหนังสือของคุณในฐานะธนาคาร

ธนาคาร Wells Fargo อธิบายหน้าที่ของนายธนาคารส่วนบุคคลในการให้คำแนะนำจากผู้เชี่ยวชาญและบริการแก่ลูกค้าธนาคารและเสนอวิธีแก้ปัญหาทางการเงินเพื่อช่วยเหลือลูกค้าด้วยค่าใช้จ่ายจำนวนมากเช่นการออมสำหรับวิทยาลัย ในฐานะนักธนาคารเอกชนหรือนักธุรกิจส่วนหนึ่งของงานของคุณคือการหาวิธีในการทำธุรกิจกับลูกค้าปัจจุบันและนำลูกค้าใหม่ให้ธนาคาร วิธีหนึ่งในการสร้างหนังสือของธุรกิจคือการพัฒนาชื่อเสียงในการเป็นนายธนาคารลูกค้าของคุณสามารถไว้วางใจในการแก้ปัญหาทางการเงินของพวกเขา

1

ให้บริการลูกค้าที่ยอดเยี่ยม ซึ่งรวมถึงทำความรู้จักกับลูกค้าของคุณโดยถามคำถามนำเพื่อให้คุณสามารถนำเสนอผลิตภัณฑ์และบริการของธนาคาร เชิญพวกเขาให้แวะเพื่อตรวจสอบบัญชีและความต้องการบริการของพวกเขา เสนอกาแฟหนึ่งถ้วยเสมอเพื่อส่งเสริมความรู้สึกของความไว้วางใจส่วนบุคคล

2

ขออ้างอิงทุกครั้งที่คุณใช้บริการที่ลูกค้าพึงพอใจ ถามว่าเธอรู้จักใครบางคนที่ประสบปัญหาเดียวกันหรือไม่และบอกว่าคุณยินดีที่จะให้ความช่วยเหลือที่จำเป็น ขอแนะนำอีเมลหรือแนะนำให้ลูกค้าของคุณแนะนำด้วยตนเอง

3

เครือข่ายกับกลุ่มธุรกิจในท้องถิ่นเช่นหอการค้าคลับบริการชุมชนทีมกีฬาเยาวชนและสมาคมอุตสาหกรรม ดูเว็บไซต์เครือข่ายสังคมในส่วนปฏิทินของหนังสือพิมพ์ท้องถิ่นและทำการค้นหาทางอินเทอร์เน็ตสำหรับกลุ่มเครือข่ายธุรกิจในพื้นที่ของคุณ

4

ฝึกฝนนักบัญชีทนายความและ บริษัท อสังหาริมทรัพย์ในพื้นที่ คนเหล่านี้จัดการกับการเงินของลูกค้าและมักจะค้นพบปัญหาที่คุณอาจแก้ไขได้ หากคุณสามารถทำให้งานของพวกเขาง่ายขึ้นด้วยการช่วยเหลือลูกค้าพวกเขาจะส่งผู้อ้างอิงที่ดีให้คุณ เพียงจำไว้ว่าให้คืนความโปรดปราน

5

จัดการประชุมเชิงปฏิบัติการให้ข้อมูลสำหรับลูกค้าธนาคารและลูกค้าที่คาดหวังหากธนาคารของคุณอนุญาต นำเสนอหัวข้อเกี่ยวกับสิ่งที่ควรเก็บไว้ในกล่องนิรภัยวิธีนำบัญชีธนาคารเข้าสู่ความไว้วางใจของครอบครัววิธีใช้บริการออนไลน์ของธนาคารและแสดงบริการต่างๆที่ธนาคารของคุณนำเสนอ

ปลาย

• การสร้างหนังสือของลูกค้าธนาคารและการเพิ่มประสิทธิภาพธุรกิจที่คุณได้รับจากพวกเขาต้องใช้กลยุทธ์การขายความสัมพันธ์ที่มีทักษะ ลูกค้าต้องการทราบว่าคุณใส่ใจธุรกิจของพวกเขา พวกเขาทำงานอย่างหนักเพื่อเงินของพวกเขาและมักจะสับสนโดยการติดต่อทางการเงิน พวกเขายังไม่มีเวลามากพอที่จะนั่งลงและหาวิธีใช้ประโยชน์จากบริการที่ธนาคารของคุณเสนอให้

การเตือน

• ก่อนที่คุณจะทำการตลาดใด ๆ โดยเฉพาะอย่างยิ่งถ้าคุณตั้งใจจะถือหรือพูดในเหตุการณ์ตรวจสอบกับธนาคารของคุณเพื่อตรวจสอบว่ามีกฎระเบียบหรือปัญหาหนี้สินที่คุณควรทราบ เมื่อใดก็ตามที่ทำการตลาดผลิตภัณฑ์ทางการเงินอย่าโฆษณาเกินความจริง วิธีการขายยากนั้นทำงานได้ไม่ดีเมื่อจัดการกับเงินของคนและอาจส่งผลให้ถูกฟ้องร้องหรือร้องเรียนกับนายจ้างของคุณ