วิธีการใช้วิทยุเพื่อให้การส่งจดหมายตรงมีประสิทธิภาพมากขึ้น

บางครั้งผู้บริโภคอาจรู้สึกสับสนกับสิ่งที่พวกเขาเรียกว่า "อีเมลขยะ" บ่อยครั้ง ในขณะที่จดหมายตรงมีอัตราการตอบกลับ 3% แต่โดยรวมแล้ววิทยุมีผู้ใหญ่ถึง 94% ตามคำแนะนำการโฆษณาทางวิทยุรวมถึงผู้ที่เพิ่งย้ายมาเมื่อไม่นานมานี้ จดหมายตรงส่วนใหญ่จะเสริมความสัมพันธ์ที่มีอยู่ - เมื่อเทียบกับการพัฒนาใหม่ วิทยุสามารถช่วยสร้างลูกค้าใหม่โดยจุดประกายความสนใจในการเปิดจดหมายโดยตรงและช่วยให้ธุรกิจเรียนรู้ว่าลูกค้าเป้าหมายของพวกเขาคือใคร

ทำงานข้อมูลประชากร

เพื่อการใช้งบประมาณและความพยายามทางการตลาดของคุณให้ดีที่สุดให้ทราบข้อมูลประชากรและการให้คะแนนของสถานีวิทยุ วิธีนี้จะบอกประเภทของคนที่คุณสามารถเข้าถึงได้รวมถึงวิธีการกำหนดรูปแบบโฆษณาของคุณ - หรือแม้ว่าสถานีนั้นจะเหมาะสำหรับคุณที่จะโฆษณา หากธุรกิจของคุณให้บริการระดับสูงคุณต้องการให้โฆษณาทางวิทยุเข้าถึงผู้มีฐานะดีและมีข้อความที่เหมาะกับพวกเขา ตัวอย่างเช่นโฆษณาสำหรับภัตตาคารหรูอาจออกอากาศในสถานีเพลงคลาสสิคและนำเสนอข้อมูลเกี่ยวกับเมนูและบรรยากาศของร้านอาหารมากกว่าราคาเมนู อย่าลืมเก็บข้อความโดยตรงหรือข้อความโฆษณาทางวิทยุหรือธีมของคุณให้สอดคล้องกันพร้อมด้วยน้ำเสียงและบุคลิกภาพที่เหมือนกัน ผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าคาดหวังว่า

ดึงดูดความสนใจ

โฆษณาทางวิทยุสามารถดึงดูดความสนใจของชิ้นส่วนจดหมายโดยตรงและเพิ่มการสนับสนุนสำหรับข้อความของธุรกิจ เว็บไซต์การตลาดทางไปรษณีย์ของ United States บริการส่งไปรษณีย์ Deliver บอกเล่าเรื่องราวของกลุ่มยานยนต์ Riser ของฮอตสปริงส์รัฐอาร์คันซอส์ซึ่งใช้การส่งจดหมายโดยตรงและโฆษณาทางวิทยุเป็นประจำทุกเดือน Larry Craig ผู้จัดการบัญชีอาวุโสของ TriAuto Enterprises แห่งอินเดียแนโพลิสซึ่งจัดการจดหมายโดยตรงของกลุ่มยานยนต์บอกกับนิตยสารว่าความสำเร็จของความพยายามนั้นขึ้นอยู่กับการใช้งานโฆษณาทางวิทยุและจดหมายพร้อมกันและมุ่งเน้นที่หัวข้อเดียวกัน ชุดรูปแบบได้รวม "Dash for Holiday Shopping Cash" และ "Get Back in the Black" โดยทั่วไปแล้ว Mail จะถูกสร้างขึ้นก่อนตามด้วยโฆษณาวิทยุในช่วงระยะเวลาสี่สัปดาห์จะมีการส่งจดหมาย 50, 000 ฉบับเพื่อสนับสนุนธีม กับ Craig ตัวแทนจำหน่ายใช้วิทยุเพื่อดึงดูดความสนใจของผู้ซื้อรถยนต์ในระหว่างการเดินทางเมื่อพวกเขากลับถึงบ้านพวกเขารู้ข้อมูลเกี่ยวกับโปรแกรมจูงใจรถรุ่นใหม่ล่าสุดรอพวกเขา Craig กล่าวว่าโดยทั่วไปโฆษณานี้พร้อมกันส่งผลให้เฉลี่ย 35 คัน ยอดขายในช่วงระยะเวลาสี่สัปดาห์

ขยายการมีส่วนร่วม

ใช้วิทยุเพื่อเพิ่มเติมการมีส่วนร่วมเกินกว่าที่ลูกค้าอ่านอีเมลโดยตรง ตามเว็บไซต์ส่งมอบประธานฝ่ายการตลาดกู๊ดแมนแคโรลีนกู๊ดแมนเสนอเคล็ดลับเหล่านี้ มีการแข่งขันกับผู้รับจดหมายโดยตรงที่ได้รับเชิญให้เข้าร่วมที่ URL ที่เฉพาะเจาะจงจากนั้นประกาศผู้ชนะบนอากาศเป็นส่วนหนึ่งของโฆษณาในช่วงเวลาขับรถรายวัน - เมื่อผู้คนจำนวนมากเป็นผู้ฟังวิทยุที่ถูกจับในรถยนต์ วิทยุสามารถติดตามจำนวนผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าที่เข้าถึงคุณโดยส่งผู้ฟังไปยังเว็บไซต์ของคุณ ตัวอย่างเช่นโฆษณาทางวิทยุสามารถพูดถึงการส่งจดหมายจากนั้นเชิญผู้ฟังเข้าเยี่ยมชมเว็บไซต์เพื่อรับตัวอย่างผลิตภัณฑ์ฟรี และหากธุรกิจต้องการการลงทะเบียนออนไลน์เพื่อรับข้อเสนอหรือเข้าร่วมการแข่งขันก็สามารถรวบรวมข้อมูลเพิ่มเติมเกี่ยวกับลูกค้าของพวกเขาเช่นที่อยู่ไปรษณีย์และอีเมลอายุเพศช่วงรายได้และข้อมูลอื่น ๆ ที่เกี่ยวข้องกับธุรกิจของพวกเขา การมีข้อมูลนี้ช่วยให้ธุรกิจสามารถปรับแต่งเมลโดยตรงให้ตรงกับกลุ่มตลาดเฉพาะ

ถ่ายทอดอารมณ์

วิทยุสามารถช่วยในการหลีกเลี่ยงอารมณ์ที่ผลิตภัณฑ์หรือบริการสามารถสร้างแรงบันดาลใจว่าจดหมายอาจไม่ได้ ในขณะที่เจ้าของร้านเสริมสวยอาจส่งรายชื่อบริการเมล์โดยตรงที่เรียบง่ายและเป็นประโยชน์ออกไปได้โฆษณาทางวิทยุอาจดึงดูดลูกค้าที่มีศักยภาพมากขึ้นโดยมี "ลูกค้า" - ของจริงหรือการแสดง - ยืนยันว่าเธอมีความสุขแค่ไหน งาน. ฝ่ายการตลาดของสถานีสามารถช่วยพัฒนาโฆษณาได้