ประเภทของการจ่ายเงินสำหรับพนักงานขาย

ธุรกิจใหม่มีความแตกต่างกันอย่างมากในแง่ของรูปแบบธุรกิจและข้อเสนอผลิตภัณฑ์ แต่การเริ่มต้นทุกครั้งจำเป็นต้องโน้มน้าวให้ผู้บริโภคซื้อผลิตภัณฑ์หรือบริการเพื่อให้บรรลุความสำเร็จ ธุรกิจจำนวนมากที่เกี่ยวข้องกับการขายสินค้าทางกายภาพจ้างพนักงานขายที่มีความเชี่ยวชาญในการโน้มน้าวใจลูกค้าที่มีศักยภาพในการซื้อสินค้า พนักงานขายสามารถรับเงินได้หลายรูปแบบ

เงินเดือนและค่าจ้าง

พนักงานขายหลายคนได้รับค่าตอบแทนรายชั่วโมงคงที่เรียกว่าค่าจ้างหรือค่าตอบแทนรายเดือนจำนวนคงที่เรียกว่าเงินเดือน คนงานที่ได้รับเงินเดือนจะได้รับเงินจำนวนคงที่ต่อเดือนตามเงินเดือนประจำปีไม่ว่าจะทำงานกี่ชั่วโมงก็ตาม กล่าวอีกนัยหนึ่งคนงานที่ได้รับเงินเดือนจะต้องทำงานให้มากที่สุดเท่าที่จำเป็นในการทำงานซึ่งอาจมากกว่าหรือน้อยกว่า 40 ชั่วโมงต่อสัปดาห์

สิทธิประโยชน์

สิทธิประโยชน์เพิ่มเติมอธิบายถึงรูปแบบการชดเชยที่ไม่ใช่เงินสดเช่นสิทธิประโยชน์การประกันสุขภาพการเข้าถึงยานพาหนะของ บริษัท และการเป็นสมาชิกของสโมสรสุขภาพ พนักงานขายมักจะได้รับสิทธิประโยชน์บางอย่างเป็นค่าตอบแทนพร้อมกับจ่ายเงินสดปกติ กรมสรรพากรพิจารณารายได้สวัสดิการผลประโยชน์แม้ว่าผลประโยชน์บางอย่างเช่นประกันสุขภาพได้รับการยกเว้นจากการเก็บภาษี

ค่าคอมมิชชั่น

ในขณะที่คนงานส่วนใหญ่ได้รับค่าจ้างหรือเงินเดือนพนักงานขายก็มักจะได้รับเงินในรูปของค่าคอมมิชชั่น ค่าคอมมิชชั่นคือการจ่ายเงินที่พนักงานขายได้รับตามปริมาณของผลิตภัณฑ์ที่ขาย ตัวอย่างเช่นร้านขายเครื่องประดับอาจมอบค่าคอมมิชชั่นให้กับพนักงานขาย 10% จากยอดขายทั้งหมดดังนั้นหากพนักงานขายอัญมณีมูลค่า 10, 000 ดอลลาร์ในช่วงหนึ่งเดือนเขาจะได้รับค่าคอมมิชชั่น $ 1, 000 สำหรับเดือนนั้น

โบนัส

โบนัสเป็นรางวัลเงินสดพิเศษซึ่งบางครั้งนายจ้างให้กับคนงานเพื่อเป็นแบบอย่างที่ดี หากพนักงานขายทำงานได้ดีเป็นพิเศษในช่วงเวลากลางคืนหรือในบางปีพวกเขาอาจได้รับโบนัสเมื่อสิ้นสุดเดือนหรือปีนั้น

การพิจารณา

พนักงานขายสามารถได้รับค่าตอบแทนที่หลากหลาย ตัวอย่างเช่นพนักงานขายคนเดียวอาจได้รับเงินเดือนสวัสดิการผลประโยชน์ค่าคอมมิชชั่นและโบนัส พนักงานขายบางคนไม่ได้รับค่าคอมมิชชั่นในขณะที่คนอื่นไม่ได้รับเงินเดือนและต้องพึ่งพาค่าคอมมิชชั่นการขายสำหรับรายได้เงินสด Bloomberg Businessweek รายงานว่าเป็นเรื่องธรรมดาที่พนักงานขายจะได้รับรายได้ประมาณ 30% จากเงินเดือนและ 70% จากค่าคอมมิชชั่น

ข้อมูลเงินเดือน 2016 สำหรับพนักงานขายและโรงงานผลิต

ตัวแทนขายขายส่งและโรงงานผลิตได้รับเงินเดือนประจำปีเฉลี่ยอยู่ที่ 61, 270 เหรียญสหรัฐในปี 2559 จากข้อมูลสถิติของสำนักงานแรงงานสหรัฐ ในระดับต่ำสุดพนักงานขายขายส่งและโรงงานการผลิตได้รับเงินเดือนเปอร์เซ็นที่ 25 ของ $ 42, 360 ซึ่งหมายความว่า 75 เปอร์เซ็นต์ได้รับมากกว่าจำนวนนี้ เงินเดือนเปอร์เซ็นไทล์ที่ 75 คือ $ 89, 010 ซึ่งหมายถึง 25 เปอร์เซ็นต์ที่จะได้รับมากขึ้น ในปี 2559 มีคนจ้างงาน 1, 813, 500 คนในสหรัฐอเมริกาในฐานะตัวแทนขายส่งและโรงงานผลิต