ประเภทของความเชี่ยวชาญของพนักงานขาย
การสร้างแรงขายที่มีประสิทธิภาพเป็นศิลปะสำหรับตัวเอง แต่บางสิ่งก็สำคัญต่อการขับเคลื่อนธุรกิจของคุณ แม้กระทั่งก่อนที่คุณจะพบความสามารถในการขายที่ยอดเยี่ยมคุณต้องตัดสินใจว่าคุณต้องการโครงสร้างการขายของคุณอย่างไร ขึ้นอยู่กับประเภทธุรกิจของคุณคุณอาจมีตัวเลือกที่เหมือนจริงเพียงไม่กี่ตัว แต่ถ้าสายงานธุรกิจของคุณมีความซับซ้อนมากขึ้นหรือการดำเนินงานของคุณมีขนาดใหญ่ขึ้นคุณอาจเผชิญกับการเรียงลำดับความคิดมากมาย
ตามภูมิศาสตร์
การมุ่งเน้นวิธีการของคุณเกี่ยวกับความเชี่ยวชาญทางภูมิศาสตร์จะเป็นประโยชน์สำหรับตลาดที่เชี่ยวชาญและการพูดกับลูกค้าอย่างละเอียดมากขึ้น บางทีคุณอาจต้องการอาณาเขตสำหรับพนักงานขายของคุณ พวกเขามีหน้าที่ในการทำงานอย่างละเอียดถี่ถ้วนเพื่อใช้ประโยชน์จากจำนวนการขายสูงสุด วิธีการที่ถูกต้องแม่นยำนี้ใช้งานได้ในอุตสาหกรรมเช่นการสื่อสารโทรคมนาคม, การจัดบุคลากร, การโฆษณาเป็นระยะและอื่น ๆ
จุดเด่นอีกประการของวิธีนี้คือพื้นที่ที่แตกต่างกันมีข้อมูลประชากรที่แตกต่างกัน การขายอาจต้องใช้วิธีที่แตกต่างอย่างสิ้นเชิงในเขตชานเมืองมากกว่าในตัวเมือง บางพื้นที่ที่มีความเข้มข้นสูงของกลุ่มชาติพันธุ์เฉพาะอาจต้องการเทคนิคที่แตกต่างกันซึ่งมีความอ่อนไหวทางวัฒนธรรม การปิดกั้นทางภูมิศาสตร์ช่วยให้พนักงานขายของคุณเข้าเยี่ยมชมตลาดของพวกเขา
สินค้า-Based
พนักงานขายสามารถเป็นผู้เชี่ยวชาญในหนึ่งหรือสองผลิตภัณฑ์หรือบริการแทนทั้งสาย บางครั้งการเป็นผู้เชี่ยวชาญในเรื่องหนึ่งหรือสองอย่างนั้นดีกว่ารู้เพียงเล็กน้อย สิ่งนี้ทำงานได้ดีในด้านเทคนิคสูงหรือในการขายให้กับมืออาชีพ ตัวอย่างเช่นเมื่อต้องติดต่อกับแพทย์เกี่ยวกับอุปกรณ์ทางการแพทย์พนักงานขายจะต้องมีความรู้และสามารถพูดคุยกับคำถามและข้อสงสัยของแพทย์ได้ การมีคนที่มีความรู้ในเชิงลึกเกี่ยวกับผลิตภัณฑ์สามารถทำให้เขาก้าวขึ้นไปอยู่เหนือผลิตภัณฑ์ที่ดีกว่าด้วยพนักงานขายที่น้อยลง
ไคลเอ็นต์
การจัดโครงสร้างการขายตามประเภทของลูกค้าสามารถเป็นอีกแนวทางที่มีประโยชน์ หากองค์กรของคุณขายให้กับลูกค้าที่หลากหลายอาจเป็นประโยชน์สำหรับพนักงานขายของคุณที่จะมุ่งเน้นวิธีการที่ดีที่สุดสำหรับลูกค้าบางประเภท ตัวอย่างเช่นเมื่อขายแผนประกันสุขภาพและประกันชีวิต บริษัท ขนาดใหญ่มีความต้องการที่แตกต่างกันกระบวนการตัดสินใจและกำลังซื้อมากกว่าธุรกิจขนาดเล็ก พนักงานขายต้องทำงานแตกต่างกันมากเพื่อรักษาความปลอดภัยธุรกิจจาก บริษัท Fortune 500 กว่าที่พวกเขาทำในธุรกิจพนักงาน 50 คนในท้องถิ่น การอนุญาตให้พนักงานขายชำนาญวิธีการเข้าถึงฐานลูกค้าของพวกเขาสามารถช่วยให้พวกเขามีประสิทธิภาพมากขึ้น
โพสต์ยอดนิยม
บริษัท ต้องเผชิญกับความท้าทายหลายประเภทตั้งแต่เรื่องการเงินไปจนถึงการแข่งขัน อย่างไรก็ตามความท้าทายทางจริยธรรมนั้นยากต่อการตรวจสอบและแก้ไขได้ยากกว่าเพราะพวกเขามักจะไม่ปรากฏจนกว่าปัญหาจะเกิดขึ้นในหมู่พนักงาน ในขณะที่มีปัญหาด้านจริยธรรมหลายประการที่ต้องเผชิญกับ บริษัท บางแห่งมีความโดดเด่นมากกว่าประเด็นอื่น ๆ การควบคุมตนเอง หนึ่งในความท้าทายที่สำคัญที่ บริษัท เผชิญเมื่อพูดถึงประเด็นด้านจริยธรรมคือการควบคุมตนเองของพนักงาน ไม่ว่าจะเป็นประเด็นด้านจริยธรรมที่เป็นตัวเงินหรือเป็นเรื่องที่เกี่ยวข้องกับการปฏิบัติตามนโยบายของ บริษัท เหตุผลนี้เป็นปัญหาที่ยากสำหรับหลาย ๆ บริษัท เพราะมันอยู่ในมือของผู้บริหาร
อ่านรายละเอียดเพิ่มเติม
บทสรุปผู้บริหารเป็นส่วนสำคัญของแผนธุรกิจ มันเป็นบทสรุปของประเด็นหลักของแผนธุรกิจของคุณโดยเน้นคุณสมบัติที่สำคัญ นี่เป็นส่วนแรกของแผนของคุณที่นักลงทุนที่คาดหวังจะอ่านและต้องน่าสนใจและรัดกุม การได้รับบทสรุปผู้บริหารที่ถูกต้องเป็นสิ่งสำคัญสำหรับธุรกิจที่มองหาการลงทุนและการจัดหาเงินทุน วัตถุประสงค์สำหรับผู้อ่าน วัตถุประสงค์ของการสรุปผู้บริหารคือการอธิบายคุณสมบัติหลักของธุรกิจของคุณในแบบที่จะทำให้ผู้อ่านต้องการเรียนรู้เพิ่มเติม แต่จะต้องมีข้อมูลมากพอที่นักลงทุนจะได้เห็นศักยภาพของธุรกิจของคุณโดยไม่ต้องอ่านทั้งแผน บทสรุปผู้บริหารเป็นภาพรวมของแผนธุรกิจทั้งหมดของคุณและควรทำให้ผู้อ่านรู้สึกว่าธุรกิจดำเนิน
อ่านรายละเอียดเพิ่มเติม
แม้แต่ผู้ที่สร้างแผนธุรกิจเป็นประจำก็มีปัญหาในการกำหนดผลิตภัณฑ์สำเร็จรูปที่สมบูรณ์แบบ อย่างไรก็ตามส่วนประกอบบางอย่างต้องปรากฏในแผนธุรกิจที่ประสบความสำเร็จเสมอ การลืมที่จะรวมสิ่งเหล่านี้เข้าด้วยกันอาจส่งผลต่อความสำเร็จของ บริษัท โดยเฉพาะอย่างยิ่งหากคุณต้องการรับสินเชื่อธุรกิจหรือเงินลงทุน รวมถึงส่วนประกอบที่จำเป็นทั้งหมดที่ระบุไว้อย่างชัดเจนและนำเสนออย่างรอบคอบสามารถกลายเป็นแผนธุรกิจ "ที่สมบูรณ์แบบ" สำหรับคุณ 1 วิจัยและวิเคราะห์ผลิตภัณฑ์ตลาดและความเชี่ยวชาญของคุณ พิจารณาการใช้เวลาสองเท่าในการค้นคว้าประเมินและคิดตามที่คุณใช้จริงเขียนแผนธุรกิจ ในการเขียนแผนการที่สมบูรณ์แบบคุณต้องรู้จัก บ
อ่านรายละเอียดเพิ่มเติม
เจ้าของธุรกิจทุกคนมีความฝันว่าเขาต้องการนำธุรกิจของเขาไปที่ใด แต่จนกว่าความฝันเหล่านี้จะถูกแปลงเป็นแผนกลยุทธ์ที่มีเป้าหมายและวัตถุประสงค์พวกเขาอาจจะไม่กลายเป็นความจริง การพัฒนาแผนปฏิบัติการทางธุรกิจเป็นวิธีที่จะทำให้ความทะเยอทะยานของเจ้าของเป็นจริงและในที่สุดก็กลายเป็นเงินในบัญชีธนาคารของเขา แผนธุรกิจที่มีประสิทธิภาพเริ่มต้นด้วยการตั้งค่าเป้าหมายโดยใช้โครงร่าง SMART เป้าหมายที่สร้างด้วยเฟรมเวิร์ก SMART มีคุณสมบัติดังต่อไปนี้: เจาะจง: สมมติว่าคุณมีร้านขายโรลเลอร์สเกต การตั้งเป้าหมายที่จะ "เพิ่มรายได้" นั้นไม่ชัดเจนและไม่เฉพาะเจาะจง เป้าหมายที่ดีกว่าคือ "เพิ่มยอดขายรองเท้าสเกตกลางแ
อ่านรายละเอียดเพิ่มเติม
เมื่อพูดถึงการตัดสินใจด้านการจัดการสิ่งที่สำคัญที่สุดสำหรับเจ้าของธุรกิจคือจำนวนผลกำไรที่พวกเขาสามารถนำกลับบ้านได้ ในขณะที่ปัจจัยที่นับไม่ถ้วนส่งผลกระทบต่อผลกำไรทางธุรกิจหนึ่งในประเด็นสำคัญที่สามารถสร้างหรือทำลายธุรกิจคือการกำหนดงบประมาณ ด้วยวิธีปฏิบัติด้านการจัดทำงบประมาณเชิงกลยุทธ์ธุรกิจสามารถเริ่มต้นก้าวไปสู่ความสำเร็จได้ เทคโนโลยี เทคโนโลยีมีการพัฒนาอยู่รอบตัวเราอย่างต่อเนื่อง ผู้ประกอบการอาจเริ่มต้นธุรกิจและจากนั้นอีกหนึ่งปีต่อมาเรียนรู้ว่าเขาสามารถปรับปรุงด้านต่าง ๆ ของธุรกิจนั้นได้โดยการใช้เทคโนโลยีใหม่ตัดค่าใช้จ่ายด้านแรงงานหรือเทคโนโลยีเก่าราคาแพง ตัวอย่างจะเป็น VoIP แทนที่จะจ่ายค่าบริ
อ่านรายละเอียดเพิ่มเติม