การใช้ต้นแบบในการโฆษณา

คำว่า "ต้นแบบ" ที่ใช้ในการโฆษณาขึ้นอยู่กับทฤษฎีของ Carl Jung ที่มนุษย์มีแนวโน้มโดยธรรมชาติที่จะใช้สัญลักษณ์เพื่อทำความเข้าใจแนวคิดและจิตใต้สำนึกมีบทบาทในการตัดสินใจว่าข้อความโฆษณาที่เราเก็บไว้ ภาพต้นแบบเป็นตัวละครที่แสดงถึงความต้องการและความต้องการขั้นพื้นฐานของมนุษย์อย่างลึกซึ้งและมักถูกนำมาใช้ในอุตสาหกรรมโฆษณาเพื่อโน้มน้าวใจผู้บริโภคให้ซื้อสินค้าหรือบริการของตน แม้ว่าชื่อจะแตกต่างกัน แต่ผู้โฆษณาใช้ 12 แม่แบบในการขับเคลื่อนการตัดสินใจซื้อ เพื่อให้มีประสิทธิภาพผู้โฆษณาจะต้องวิจัยอย่างละเอียดถึงแรงจูงใจที่น่าจะถูกเปิดเผยโดยกลุ่มผู้เข้าชมที่ต้องการ

The Hero, The Outlaw และ The Magician

ผู้โฆษณาใช้แบบจำลองเทพยดาของฮีโร่ที่หล่อเหลามานานเพื่อพูดคุยกับความต้องการของมนุษย์ในการปกป้อง ตัวละครและแบรนด์ต่าง ๆ เช่น Marlboro man, Old Spice guy, GI Joe และ Gillette Razors แสดงให้เห็นถึงแก่นแท้ของมนุษย์ผ่านการผจญภัยความกล้าหาญความกล้าหาญหรือการบริการ ต้นแบบนอกกฎหมาย - กลุ่มกบฏที่มีความเสี่ยงถูกนำมาใช้กับรถจักรยานยนต์ Harley Davidson ที่ประสบความสำเร็จในการกำหนดลักษณะของคนรับความเสี่ยงที่ละเมิดกฎเช่นเดียวกับแบรนด์ Virgin และปรัชญาทางธุรกิจในการทำสิ่งต่าง ๆ ต้นแบบผู้วิเศษคือรูปเหมือนของ Harry Potter, Disneyland-ish, พ่อมดแห่งออซประเภทที่เป็นสัญลักษณ์ของการเปลี่ยนแปลง Steve Jobs ปลายและผลิตภัณฑ์ Apple ของเขาเป็นตัวเป็นตนนักมายากลที่ส่งเสริมโลกมหัศจรรย์ของเทคโนโลยี

The Regular Guy, Jester, The Lover

ทุกยุคทุกสมัยนั้นต้องการมนุษย์ที่น่ารักปราศจากข้อ จำกัด และเป็นเรื่องยากที่จะคิดถึง "คนธรรมดา" มากกว่าโฮเมอร์ซิมป์สัน ผู้คนเกี่ยวข้องกับโฮเมอร์เพราะเมื่อชิปไม่ทำงานเขาก็ทำสิ่งที่ถูกต้อง IKEA ยังสอดคล้องกับบุคลิกของแบรนด์กับมนุษย์สากล บุคลิกภาพขนาดเดียวเหมาะกับทุกคนที่สามารถรวบรวมผลิตภัณฑ์ได้อย่างง่ายดาย หากคุณต้องการประสบการณ์การช็อปปิ้งออนไลน์เป็นประจำให้ไปที่อีเบย์ Joe Camel และ "ตัวตลก" ที่เป็นตัวตลกของเขาคือตัวตนของความเสียหายและการประพฤติผิด โฆษณาของคู่แข่งกับผู้ชาย Marlboro คู่รักหมายถึงทุกสิ่งที่วิเศษและฝันถึงชีวิต - คิดว่า: ช็อคโกแลต Godiva หรือ Cinderella; Bailey's Irish Cream หรือนิตยสาร "Marie Claire"

ผู้บริสุทธิ์ผู้สำรวจปราชญ์

ถือว่าเป็นผู้หญิงที่ดีที่สุดของต้นแบบผู้บริสุทธิ์มองว่าคนดีและบริสุทธิ์ เธอเชื่อมั่นในแง่ดีและพึ่งพา สบู่ Dove แสดงถึงความบริสุทธิ์ความแปลกใหม่และความเรียบง่าย Coca Cola ผู้ "ต้องการสอนให้โลกร้องเพลงด้วยความสามัคคีอย่างสมบูรณ์แบบ" เป็นตัวอย่างสำคัญของแนวทางการดื่มเครื่องดื่มที่สดใหม่ ต้นแบบของนักสำรวจพยายามที่จะเปิดถนนและสัมผัสกับสิ่งใหม่ ๆ ผู้บริโภคมีแนวโน้มที่จะเชื่อมโยง Amazon.com, PBS หรือ Jeep กับนักสำรวจ ในโลกของการโฆษณาโอปราห์วินฟรีย์แสดงให้เห็นถึงความรู้สึกของปราชญ์เช่นเดียวกับมิสเตอร์วิปเปิ้ลและเนื้อเยื่อห้องน้ำที่ฉลาด Infiniti Motors นำเสนอความสงบและความเงียบสงบภายในด้วยภูมิปัญญาในการซื้อรถยนต์ Q45

ผู้สร้างผู้ดูแลผู้ปกครอง

Campbell's Soup เป็นแบรนด์ผู้ดูแลที่หวังจะระลึกถึงความทรงจำของแม่ที่รักการทำซุปร้อนๆให้กับลูกที่ป่วย ด้วยการใช้ความตระหนักที่เพิ่มมากขึ้นสำหรับความอ่อนแอของมนุษย์รถยนต์วอลโว่จึงเน้นย้ำถึงเรื่องความปลอดภัยและแสดงให้เห็นถึงความจำเป็นในการรักษาความปลอดภัย ในทำนองเดียวกันสโลแกน "คุณอยู่ในมือที่ดีกับ Allstate" ที่ผู้บริโภคจำเป็นต้องปลอดภัยโดยการประกันรถยนต์หรือบ้านของเธอกับ บริษัท ประกันภัยที่มีประสบการณ์ คำขวัญที่โด่งดังของลอรีอัล "เพราะคุณมีค่า" พูดถึงการบำรุงเลี้ยงดูดูแลและเอาใจใส่ แบรนด์ผู้ปกครองและผู้สร้างรวมถึงชุด Brooks Brothers, Microsoft, American Express, Lego และ Dyson ภาพเหล่านี้แสดงถึงความเจริญรุ่งเรืองความสำเร็จชุมชนและการสร้างสรรค์