กลยุทธ์ราคาลดราคาคืออะไร?

การลดราคาของสินค้าเพื่อกระตุ้นยอดขายเป็นกลยุทธ์ดั้งเดิมที่ใช้ในการขายทุกพื้นที่ แต่เพียงแค่ประกาศการลดราคาอาจไม่เพียงพอและอาจมีผลกระทบเชิงลบหากผู้ซื้อรับรู้การลดลงของราคาเป็นภาพสะท้อนของสินค้าจริง ราคา. กลยุทธ์การกำหนดราคาส่วนลดที่เหมาะสมปัดเป่าความคิดนี้และแนะนำแนวคิดของการลดราคาที่ จำกัด สำหรับผู้ซื้อที่ตอบสนองอย่างรวดเร็ว กลยุทธ์ที่เกี่ยวข้องคือการทอยผลิตภัณฑ์เป็นสิ่งที่จะมีให้ในช่วงเวลาสั้น ๆ เท่านั้น

ราคาส่วนลดสำหรับการแนะนำผลิตภัณฑ์

ไม่มีกลยุทธ์การกำหนดราคาส่วนลดแบบใดที่ทำงานได้ดีที่สุดในทุกสถานการณ์ กลยุทธ์ที่คุณใช้เพิ่มขึ้นจากผลิตภัณฑ์เฉพาะ - โดยเฉพาะอย่างยิ่งความเกี่ยวข้องกับตลาดและประวัติการขาย

เหตุผลหนึ่งในการเสนอส่วนลดคือการแนะนำผลิตภัณฑ์ใหม่เข้าสู่กิจกรรม กลยุทธ์พื้นฐานที่นี่คือการประกาศผลิตภัณฑ์ใหม่พร้อมกับข้อเสนอส่วนลดพิเศษที่ดีสำหรับระยะเวลาที่ จำกัด หรือสำหรับลูกค้าจำนวน จำกัด กลยุทธ์นี้เรียกร้องความสนใจกับผลิตภัณฑ์ใหม่โดยเสนอราคาที่ต่ำกว่าให้กับผู้ที่ตอบสนองเร็วที่สุด

ข้อความโฆษณาสำหรับการส่งเสริมประเภทนี้ต้องแสดงให้เห็นว่าคุณหรือ บริษัท ของคุณรู้สึกตื่นเต้นกับผลิตภัณฑ์ คุณยังสามารถสร้างความได้เปรียบจากความยากลำบากในการรับสิ่งใหม่เข้าสู่ตลาดที่มีผู้คนหนาแน่นโดยยอมรับความยากลำบากและเสนอส่วนลดเพราะคุณรู้สึกว่านี่เป็นผลิตภัณฑ์ที่สมควรได้รับการยอมรับเป็นพิเศษ

"เมื่อนักพัฒนาผลิตภัณฑ์นำของฉันนำ X มาให้ฉันฉันรู้สึกตื่นเต้นที่คุณรู้สึกเพียงไม่กี่ครั้งในชีวิตของคุณในฐานะนักการตลาดว้าว!"

จากนั้นคุณอธิบายว่าทำไมมันถึงยอดเยี่ยมและยอมรับว่าเป็นเรื่องยากที่จะดึงดูดความสนใจไปยังผลิตภัณฑ์ที่เหนือกว่าและสร้างสรรค์ในตลาดที่การเรียกร้องเหล่านี้เป็นเรื่องยาก สนามสรุป:

“ นั่นคือตอนที่ฉันตัดสินใจว่าสำหรับยอดขาย 500 ครั้งแรกของฉันฉันจะลดราคาลงจนเกือบถึงจุดแตกหักของเราสำหรับการขายครั้งแรกเหล่านี้สิ่งสุดท้ายที่ฉันสนใจคือผลกำไรสิ่งที่ฉันต้องการจะทำคือ มือของคุณเร็วที่สุดเท่าที่จะเป็นไปได้เพราะเมื่อคุณเข้าใจสิ่งที่คุณมีคุณจะเริ่มพูดถึงมันกับเพื่อนของคุณเมื่อพวกเขาเริ่มซื้อพวกเขาจะบอกเพื่อน ๆ ของพวกเขา - และ ณ จุดนั้นฉันจะยกระดับ ราคาถึงจุดที่เราจะไม่พัง! "

กลยุทธ์การกำหนดราคาสำหรับผลิตภัณฑ์ที่มียอดขายลดลง

เมื่อคุณมีผลิตภัณฑ์ที่มีประวัติการขายที่ยาวนานซึ่งประสบกับยอดขายที่ลดลงมีกลยุทธ์ที่ดีอย่างน้อยสองวิธีในการฟื้นยอดขาย การทำงานครั้งแรกเมื่อการลดลงเกี่ยวข้องกับการแข่งขันที่เพิ่มขึ้นกับราคากับผลิตภัณฑ์คู่แข่ง ลดราคาแน่นอน แต่การลดลงอาจกระตุ้นยอดขายหรือไม่มีผลกระทบที่ดีขึ้นอยู่กับวิธีที่คุณเลือก วิธีหนึ่งคือให้ความสนใจกับปัญหาของคุณ:

"ตรงไปตรงมาเราจะลดราคาเพื่อแข่งขันกับคู่แข่งที่ได้เห็นความสำเร็จของเราและเข้าสู่ตลาดด้วยผลิตภัณฑ์ราคาถูกกว่าฉันต้องการให้ X อยู่ในมือของผู้ซื้อรายใหม่ที่สามารถเห็นความแตกต่างระหว่าง X และ ราคาของฉันจะไม่คงอยู่ตลอดไป แต่ในระยะเวลาที่ จำกัด ฉันไม่เพียง แต่จะได้พบ แต่ยังเอาชนะราคาที่ต่ำของผู้ลอกเลียนแบบของเรา "

อีกวิธีหนึ่งที่เหมาะสมเมื่อผลิตภัณฑ์ใกล้ถึงจุดสิ้นสุดของวงจรการขาย นั่นคือเมื่อแนวทางของคุณคือ "ซื้อทันทีก่อนที่มันจะหายไปตลอดกาล" คุณอาจจะลองดูประวัติอันมีชื่อเสียงและสายเลือดของผลิตภัณฑ์และทำให้ชัดเจนว่านี่เป็นโอกาสสุดท้ายที่จะซื้อผลิตภัณฑ์ที่เป็นเอกลักษณ์นี้ คุณสามารถใช้กลยุทธ์เดียวกันเพื่อกำจัดสต็อกเก่า