อธิบายหลักการทั่วไปของอุปสงค์

อุปสงค์เป็นอีกด้านหนึ่งของหลักการของอุปสงค์และอุปทานซึ่งธุรกิจและเศรษฐกิจถูกสร้างขึ้นทั่วโลก อุปสงค์คือการวัดสิ่งที่ผู้คนในตลาดต้องการและจะจ่ายให้ โดยทั่วไปเมื่อความต้องการสูงสำหรับสินค้าหรือบริการที่ขาดแคลนราคาจะสูงขึ้น ในทางกลับกันเมื่ออุปทานของบางอย่างสูงด้วยความต้องการต่ำราคาจะลดลง มีหลายปัจจัยที่มีอิทธิพลต่อความผันผวนของอุปสงค์

ความต้องการกรีด

การสร้างความต้องการผลิตภัณฑ์หรือบริการของคุณเกี่ยวข้องกับการทำความเข้าใจกับสิ่งที่ลูกค้าต้องการซื้อ บริษัท บางแห่งที่แนะนำผลิตภัณฑ์หรือบริการใหม่สู่ตลาดเป้าหมายจะสร้างเวอร์ชันที่มีศักยภาพขั้นต่ำที่จะได้รับการแนะนำให้รู้จักกับลูกค้ารายแรกจำนวนไม่มากนักจากนั้นจะให้ข้อเสนอแนะเพื่อช่วยพัฒนาผลิตภัณฑ์หรือบริการ ข้อเสนอแนะการวิจัยและการทดสอบเป็นกุญแจสำคัญในการพิจารณาว่ามีตลาดสำหรับสิ่งที่คุณขายอยู่หรือไม่และต้องมีอะไรบ้างเพื่อให้ประสบความสำเร็จในการขาย

อะไรที่ทำให้ลูกค้าประทับใจ

ความต้องการมีความพึงพอใจทั้งในทางปฏิบัติและทางอารมณ์ ลูกค้าที่มีความสัมพันธ์ทางอารมณ์กับสิ่งที่คุณขายสามารถขับเคลื่อนแบรนด์ของคุณรอนฟาริสอดีตหัวหน้าฝ่ายการตลาดแบรนด์ที่ Virgin Mobile USA กล่าวในบทความบล็อก“ Harvard Business Review” มกราคม 2014 พูดจริงถ้าครอบครัวลูกค้าของคุณต้องการพิซซ่าสำหรับอาหารค่ำเธออาจซื้อแบรนด์ราคาไม่แพงที่ร้านของคุณเสนอ อารมณ์พูดถ้าเด็กของลูกค้าของคุณเกลียดรสชาติของพิซซ่าที่ถูกกว่าเมื่อเทียบกับแบรนด์ที่มีราคาแพงกว่าเธออาจโดยแบรนด์แพงกว่าเพื่อหลีกเลี่ยงการกบฏในมื้อค่ำ ในทำนองเดียวกันผู้คนมักซื้อสิ่งต่าง ๆ เช่นบ้านรถยนต์บริการธนาคารหรือไวน์ชั้นดีตามความรู้สึกของพวกเขาเกี่ยวกับสิ่งที่พวกเขาได้รับรวมถึงราคาที่พวกเขาจะจ่าย

เมื่อเรื่องราคา

การเปลี่ยนแปลงของราคามีผลต่อความต้องการสินค้าและบริการบางอย่าง หลักการนี้เรียกว่าความยืดหยุ่นของอุปสงค์ตามราคาโดยการหารเปอร์เซ็นต์ของยอดขายที่เพิ่มขึ้นตามเปอร์เซ็นต์ของการเปลี่ยนแปลงราคาของข้อเสนอของคุณ ยิ่งความต้องการเพิ่มขึ้นจากการเปลี่ยนแปลงราคาสินค้าหรือบริการของคุณก็จะมีความยืดหยุ่นมากขึ้น โดยทั่วไปแล้วสิ่งที่ไม่จำเป็นมีความยืดหยุ่นมากกว่าสิ่งจำเป็น ตัวอย่างเช่นโซดาป๊อปและมันฝรั่งทอดมีความยืดหยุ่นเนื่องจากความต้องการจะเพิ่มขึ้นและลดลงตามราคาสินค้าเหล่านี้ถ้าคุณขายมันในร้าน อย่างไรก็ตามน้ำมันเบนซินค่อนข้างไม่ยืดหยุ่นโดยความต้องการยังคงทรงตัวแม้จะมีการเปลี่ยนแปลงราคาของปั๊ม สินค้าและบริการที่สามารถแทนที่ด้วยทางเลือกที่มีคุณภาพเท่าเทียมกันนั้นมีความยืดหยุ่นมากกว่าตัวเลือกพิเศษที่คุณไม่สามารถหาได้จากที่อื่น

วัฏจักรของอุปสงค์

รสนิยมความต้องการและสถานการณ์ทางเศรษฐกิจของผู้บริโภคสามารถเปลี่ยนความต้องการได้ตลอดเวลา ตัวอย่างเช่นการปล่อยสินเชื่อจำนองที่ยากขึ้นและสภาพตลาดงานเป็นปัจจัยที่นำไปสู่ผู้ใหญ่จำนวนมากที่เลือกที่จะเช่าอพาร์ทเมนท์มากกว่าซื้อบ้านตามสมาคมแห่งชาติของผู้สร้างบ้านซึ่งเป็นสิ่งที่เกิดขึ้นหลังจากที่ ในทางกลับกันนี้นำไปสู่ความต้องการที่เพิ่มขึ้นสำหรับการก่อสร้างคุณสมบัติหลายครอบครัว ในขณะเดียวกันความต้องการสามารถสูงสุดได้อย่างรวดเร็วสำหรับการเปิดตัวภาพยนตร์ใหม่หรือรายการเมนูอาหารอย่างรวดเร็วและลดลงทันทีที่รุ่นร้อนต่อไปได้รับความสนใจของผู้บริโภค