สี่กลยุทธ์การขายสำหรับบูธแสดงสินค้า

คุณใช้เงินอย่างคุ้มค่าในการสร้างบูธแสดงสินค้าที่ดึงดูดใจและพาคนของคุณไปงานแสดง ตอนนี้คุณต้องเห็นผลตอบแทนจากการลงทุนของคุณโดยการขายผลิตภัณฑ์หรือบริการของคุณไปยังผู้เข้าร่วมประชุม ในขณะที่บางคนเตรียมพร้อมที่จะซื้อคนอื่น ๆ ชอบที่จะรวบรวมข้อมูลและพิจารณาตัวเลือกก่อนตัดสินใจซื้อ การใช้กลยุทธ์จำนวนหนึ่งที่ส่งเสริมการขายนอกสถานที่รวมถึงการซื้อในภายหลังเป็นกุญแจสำคัญในการทำให้บูธของคุณจ่ายเงิน

สร้างความสนใจ

การสนับสนุนโอกาสในการหยุดบูธของคุณเป็นขั้นตอนแรกในกลยุทธ์การขายงานแสดงสินค้าของคุณ สร้างบูธแบบเปิดเพื่อให้ผู้ใช้รู้สึกสบายใจแทนที่จะเข้าไปยืนอยู่ด้านนอก วางตำแหน่งพนักงานขายที่ยิ้มแย้มอยู่นอกบูธเพื่อดึงดูดผู้คนที่ผ่านไปมา เสนอการนำเสนอที่หลากหลายสำหรับผู้เข้าร่วมประชุมเพื่ออ่านรวมถึงคอมพิวเตอร์ที่มีหน้าจอสัมผัสที่กระตุ้นให้ผู้คนมีปฏิสัมพันธ์และเรียนรู้เพิ่มเติมเกี่ยวกับ บริษัท ของคุณ

การคัดเลือกอนาคต

วางคนขายสองสามคนไว้ในบูธรวมถึงด้านนอกเพื่อถามคำถามที่มีคุณสมบัติเหมาะสมกับผู้เยี่ยมชม ใช้คำถามที่กระตุ้นให้ผู้เข้าร่วมประชุมพูดคุยเกี่ยวกับความสนใจหรือปัญหาที่เกี่ยวข้องกับผลิตภัณฑ์หรือบริการของคุณ หากคุณหรือพนักงานขายของคุณพิจารณาว่าพวกเขามีคุณสมบัติที่จะซื้อให้ย้ายเข้าสู่กระบวนการปิดโดยการตั้งค่าการนัดหมายหรือการขายผลิตภัณฑ์หรือบริการ ณ จุดนั้น ฝึกอบรมทีมขายของคุณให้ตระหนักว่าเมื่อใดควรย้ายไปยังกลุ่มเป้าหมายถัดไปเมื่อพวกเขารู้ว่าบุคคลนั้นไม่มีคุณสมบัติที่จะซื้อ เน้นว่าไม่จำเป็นต้องหยาบคายหรือไม่สนใจผู้สมัครที่ไม่มีคุณสมบัติ แต่การแยกตัวเองออกจากการสนทนาต่อไปหมายความว่าพนักงานขายของคุณสามารถก้าวไปสู่การค้นหาลูกค้าเป้าหมายที่ต้องการซื้อ

เติมไปป์ไลน์

การรวบรวมข้อมูลการติดต่อจากกลุ่มเป้าหมายที่ผ่านเกณฑ์ซึ่งเข้าเยี่ยมชมบูธของคุณ แต่อย่าซื้อหรือทำการนัดหมายจะช่วยให้คุณทำการตลาดกับพวกเขาหลังจากการแสดงจบลง นี่คือกุญแจสำคัญในการรักษาขั้นตอนการขายให้ยาวนานหลังจากการแสดงสิ้นสุดลง สร้างแผ่นข้อมูลลูกค้าเป้าหมายเพื่อรวบรวมข้อมูลผู้ติดต่อสำหรับผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าแต่ละราย รวมพื้นที่สำหรับข้อมูลเกี่ยวกับเวลาที่ดีที่สุดในการเข้าถึงผู้ซื้อที่คาดหวังปัญหาพิเศษหรือคำขอที่พวกเขากล่าวถึงและสิ่งที่พนักงานขายของคุณเสนอเมื่อพูดคุยกับบุคคลนั้น ใช้ข้อมูลนี้ทันทีหลังจากการแสดงเพื่อเริ่มการตลาดสู่กลุ่มเป้าหมาย

ใช้สัญญาณ

เมื่อผู้คนเดินไปรอบ ๆ งานแสดงสินค้าดวงตาของพวกเขาเริ่มเบลอโดยมีข้อมูลทั้งหมดมาที่พวกเขา นั่นหมายความว่าคุณต้องดึงดูดความสนใจไปที่ผลิตภัณฑ์หรือบริการของคุณด้วยสัญญาณง่าย ๆ ที่ช่วยให้คุณทำยอดขายได้ ใช้เครื่องหมายโลภที่มีสีสันและดึงดูดความสนใจซึ่งระบุว่า“ ราคารายการพิเศษ” เพื่อเน้นงานแสดงสินค้าพิเศษที่ลดราคาสูงและดีสำหรับช่วงเวลาของการแสดงเท่านั้น วางป้ายใกล้ทางเข้าบูธของคุณและฝึกอบรมพนักงานขายของคุณเพื่อพูดคุยเกี่ยวกับโปรโมชั่นเพื่อขายสินค้าให้ได้มากที่สุด เพิ่มสัญญาณที่บอกว่า "ใหม่" ไปยังสแต็คอื่น ๆ หรือการนำเสนอผลิตภัณฑ์เพื่อช่วยให้ผู้คนมองเห็นสิ่งใหม่และตื่นเต้นกับความเป็นไปได้ เพิ่มเครื่องหมาย“ ผู้ขายอันดับต้น ๆ ” ลงในผลิตภัณฑ์ยอดนิยมของคุณอีกวิธีหนึ่งในการกระตุ้นให้ผู้คนซื้อตามความนิยม