ประเภทของโควต้าการขาย

แคมเปญการตลาดอาจรวมถึงป้ายโฆษณาโฆษณาบทความในนิตยสารและโฆษณาแบนเนอร์ แต่ก็ขึ้นอยู่กับทีมขายเพื่อนำสิ่งเหล่านั้นออกไป เพื่อให้บรรลุเป้าหมายนี้ทีมขายสามารถทำทุกสิ่งได้ตามปกติไม่ว่าจะเป็นการโทรหาเครือข่ายการส่งจดหมายและเชิญผู้บริหารเข้าร่วมกิจกรรม แต่บางครั้งความพยายามเหล่านี้ก็ไม่สามารถชนะบัญชีเป้าหมายได้ ในช่วงเวลาดังกล่าวโควต้าการขายอาจมีประโยชน์ ทันใดนั้นรายได้จากการขายหรือหน่วยขายและข้อตกลงปิดและผลักดันรายได้ย้ายไปด้านบนของทุกวาระพนักงานขาย

โควต้าพื้นฐาน

พนักงานขายและพื้นที่ขายต้องส่งมอบรายได้หรือเป้าหมายปริมาณที่พวกเขาเห็น โดยปกติโควต้าการขายเหล่านี้เป็นปริมาณของสินค้าที่ลูกค้าของพนักงานขายต้องซื้อหรือรายได้จากการขายที่ความพยายามของเขาจะต้องสร้างในแบบรายเดือนรายสัปดาห์หรือรายวัน ในทางกลับกัน บริษัท จะประเมินผลการปฏิบัติงานของพนักงานขายตามแนวโน้มที่เขาจะได้รับหรือเกินโควต้าบนพื้นฐานที่สอดคล้องกัน สามารถกำหนดโควต้าการขายบางส่วนได้จากข้อมูลเช่นหมายเลขการขายในเขตแดนของช่วงเวลาก่อนหน้าเงินเดือนของพนักงานขายคูณด้วยปัจจัยบางอย่างหรือเป้าหมายปีก่อนคูณด้วยอัตราการเติบโตต่อปี ประเภทของโควต้าที่ บริษัท เลือกนั้นถูกกำหนดโดยส่วนหนึ่งของตลาดและผลิตภัณฑ์

ปริมาณการขาย

เป็นเรื่องปกติที่จะกำหนดโควต้าการขายตามปริมาณการขายหรือรายได้จากการขายสำหรับลูกค้ากลุ่มผลิตภัณฑ์ภูมิภาคระยะเวลาหรือการรวมกันบางส่วน ในหลายกรณี บริษัท ที่ขายผลิตภัณฑ์ที่มีราคาต่อหน่วยสูงจะใช้โควต้าปริมาณการขายเป็นรายวันรายเดือนหรือรายไตรมาส หาก บริษัท ขายสินค้าราคาต่ำธุรกิจอาจกำหนดโควตารายรับจากการขาย โควต้ายังสามารถตั้งค่าสำหรับกลุ่มผลิตภัณฑ์เช่นเสื้อผ้าผู้ชายหรือผลิตภัณฑ์คอมพิวเตอร์ เป้าหมายปริมาณการขายไม่สามารถวัดผลกำไรที่เกิดขึ้นจากพนักงานขายที่เฉพาะเจาะจงหรือผลิตผลของเขา

กำไร

กำไรขั้นต้นหรือกำไรขั้นต้นยังทำหน้าที่เป็นพื้นฐานสำหรับโควต้าการขายสำหรับสาขากลุ่มผลิตภัณฑ์หรือพนักงานขาย โควต้าอัตรากำไรขั้นต้นคำนวณโดยการหักต้นทุนของสินค้าที่ขายจากรายได้จากการขาย โควต้ากำไรขั้นต้นคำนวณโดยการลบค่าใช้จ่ายในการขายและต้นทุนของสินค้าที่ขายจากรายได้จากการขาย ปัญหาเกี่ยวกับโควต้าการขายที่เน้นผลกำไรคือพนักงานขายไม่มีการควบคุมราคาหรือต้นทุนการผลิตซึ่งแต่ละอย่างนั้นมีผลต่อกำไรขั้นต้น นอกจากนี้เพื่อเพิ่มความน่าจะเป็นในการบรรลุโควต้าตามกำไรขั้นต้นพนักงานขายอาจลดค่าใช้จ่ายซึ่งอาจส่งผลกระทบต่อยอดขายของเธอ

พยากรณ์

บริษัท อาจกำหนดโควตาการขายโดยใช้การผสมผสานการคาดการณ์การขายสำหรับพื้นที่ทางภูมิศาสตร์และข้อมูลการขายในอดีต ตัวอย่างเช่นสมมติว่าภูมิภาค A รับผิดชอบร้อยละ 25 ของยอดขายของปีก่อนและการคาดการณ์ยอดขายสำหรับปีปัจจุบันเท่ากับ $ 150, 000 โควต้าปัจจุบันสำหรับภูมิภาค A อาจเท่ากับ 25 เปอร์เซ็นต์ของ $ 150, 000 หรือ $ 37, 500