ทำไม บริษัท ถึงทำให้ผลิตภัณฑ์เหมือนเดิม แต่เปลี่ยนแปลงการส่งเสริมการขาย

เมื่อความพยายามในการโปรโมตครั้งแรกของ บริษัท ไม่บรรลุเป้าหมายการขายที่คาดการณ์ไว้มันไม่ใช่เรื่องแปลกสำหรับ บริษัท ที่จะดูทั้งผลิตภัณฑ์และการส่งเสริมการขายเพื่อพิจารณาว่าทั้งสองต้องเปลี่ยนอะไร บ่อยครั้งที่ธุรกิจต่างๆพยายามปรับเปลี่ยนโปรโมชันก่อนพัฒนาวิธีใหม่ในการดึงดูดลูกค้าและเลือกที่จะรักษาผลิตภัณฑ์ให้เหมือนเดิม นอกเหนือจากการไม่บรรลุเป้าหมายการขายเริ่มต้นแล้วยังมีเหตุผลหลายประการที่ บริษัท เปลี่ยนโปรโมชั่น

กำหนดกลุ่มเป้าหมายใหม่

ในขณะที่ บริษัท พัฒนาผลิตภัณฑ์สำหรับตลาดเป้าหมายหลักมักจะมีตลาดเป้าหมายรองเช่นกัน โปรโมชั่นเริ่มต้นของคุณอาจตอบสนองความต้องการและความต้องการของตลาดเป้าหมายหลัก แต่อาจต้องเปลี่ยนเพื่อดึงดูดความสนใจของตลาดเป้าหมายรอง ผลิตภัณฑ์และคุณสมบัติของมันอาจไม่เปลี่ยนแปลง แต่ประโยชน์ที่ได้รับซึ่งสะท้อนว่าแต่ละตลาดอาจแตกต่างกัน

ประกาศลดราคา

ไม่ว่าคุณจะเฉลิมฉลองวันหยุดแสดงความชื่นชมต่อลูกค้าของคุณหรือต้องการกำจัดสินค้าคงคลังส่วนเกินคุณสามารถทำให้ผลิตภัณฑ์ของคุณเหมือนเดิม แต่สร้างโปรโมชันที่เหมาะกับการขายหรือส่วนลดที่คุณเสนอ โปรโมชั่นใหม่อาจแสดงรายการวันที่ของเหตุการณ์การขายร้อยละของเงินฝากออมทรัพย์ที่ลูกค้าได้รับรายชื่อรหัสคูปองหรือให้เว็บไซต์เพื่อเข้าชมสินค้าการขาย

แนะนำการใช้งานใหม่

เมื่อลูกค้าให้ข้อเสนอแนะกับ บริษัท เกี่ยวกับผลิตภัณฑ์และบริการที่พวกเขาซื้อจากพวกเขาพวกเขามักพูดถึงการใช้งานอื่น ๆ ที่พวกเขาค้นพบสำหรับผลิตภัณฑ์หรือบริการ หากผู้บริโภคพบว่ามีการใช้งานสำรองสำหรับผลิตภัณฑ์ของคุณคุณอาจพิจารณาสร้างโปรโมชันเกี่ยวกับการใช้งานเหล่านั้นในขณะที่ทำให้ผลิตภัณฑ์ของคุณเหมือนเดิม

สนับสนุนผู้อ้างอิง

ลูกค้าประจำที่มีความสัมพันธ์กับ บริษัท ของคุณและใช้ผลิตภัณฑ์และบริการที่คุณเสนออย่างกระตือรือร้นอาจมีแนวโน้มที่จะเผยแพร่คำเกี่ยวกับธุรกิจของคุณ กระตุ้นให้พวกเขาทำสิ่งนี้โดยพัฒนาโปรแกรมผู้อ้างอิงที่เสนอสิ่งจูงใจลูกค้าที่มีอยู่เพื่อแนะนำคุณให้รู้จักกับเพื่อนครอบครัวและเพื่อนร่วมงาน หากคุณเป็นเจ้าของร้านทำผมคุณสามารถให้ลูกค้าได้รับส่วนลด 15% สำหรับการติดตามผลหากลูกค้าแนะนำลูกค้าที่จองนัดหมายกับคุณ หากคุณเป็นเจ้าของบูติกเสื้อผ้าคุณสามารถทำโปรโมชั่นที่เสนอคูปองส่วนลดสองรายการคูปองหนึ่งสำหรับลูกค้าที่มีอยู่ของคุณและคูปองที่พวกเขาส่งไปให้เพื่อน

ออกแบบทดสอบคัดลอกหรือเสนอ

การส่งเสริมการขายประกอบด้วยองค์ประกอบการออกแบบรวมถึงสีโลโก้และภาพถ่ายรวมถึงข้อความโฆษณาและข้อเสนอผลิตภัณฑ์ แต่ละองค์ประกอบเหล่านี้ทำงานร่วมกันเพื่อสร้างการส่งเสริมที่แจ้งชักชวนหรือเตือนลูกค้าเกี่ยวกับผลิตภัณฑ์หรือบริการที่ข้อเสนอทางธุรกิจเสนอ คุณสามารถทดสอบแต่ละองค์ประกอบแยกกันเพื่อพิจารณาว่าลูกค้ารายใดตอบสนองดีที่สุด ตัวอย่างเช่นคุณสามารถทำการทดสอบสองทางในแคมเปญการตลาดผ่านอีเมลสำหรับ back-to-school ส่งโปรโมชันที่มีเด็กสองคนที่เดินเข้าไปในโรงเรียนถึงครึ่งหนึ่งของไฟล์การตลาดอีเมลของคุณและส่งโปรโมชันที่ไม่มีรูปภาพไปที่อีกครึ่งหนึ่งของไฟล์ ขายผลิตภัณฑ์เดียวกันเก็บข้อความโฆษณาและส่วนลด 20% จากทั้งสองโปรโมชั่น ใช้โปรแกรมการตลาดผ่านอีเมลของคุณเพื่อกำหนดโปรโมชั่นที่คนส่วนใหญ่ซื้อจากเพื่อระบุผู้ชนะ