ข้อเสียของกลยุทธ์การกำหนดราคาการเจาะ

กลยุทธ์การกำหนดราคาการเจาะนั้นคล้ายกับสิ่งจูงใจ "ผู้นำการสูญเสีย" เพื่อให้ลูกค้าเข้ามาในร้านของคุณหรือกลยุทธ์ส่วนแบ่งการตลาดซึ่งลืมผลกำไรในปัจจุบันเพื่อแลกกับส่วนแบ่งการตลาดในอนาคต มันแบ่งกฎหลักของการทำกำไรทันทีสำหรับธุรกิจขนาดเล็ก แต่ทำเช่นนั้นในนามของผลกำไรในอนาคต เช่นนี้จะต้องใช้ในวิธีที่ จำกัด และรอบคอบ

ข้อเท็จจริง

ผู้นำการสูญเสียเป็นกลยุทธ์การกำหนดราคาที่คุณขายสินค้าบางรายการที่หรือต่ำกว่าค่าใช้จ่ายของคุณเองเพราะมันจะล็อคลูกค้าในอนาคตหรือเพราะช่วยให้คุณสามารถขายสินค้าอื่น ๆ ในอัตรากำไรที่ทำให้คุณสูญเสียทันที การกำหนดราคาการเจาะพูดถึงส่วนแบ่งการตลาดในระยะยาวโดยเฉพาะและไม่ได้ถูกลดทอนลงจากการขายที่ทำกำไรได้ในปัจจุบัน อย่างไรก็ตามกลยุทธ์สำหรับทั้งสองเหมือนกัน

ความสำคัญ

พิจารณาความจริงเกี่ยวกับมีดโกนโกนหนวดของผู้ชาย: มีดโกนนั้นมีราคาถูกเพราะต้องเปลี่ยนใบมีดเป็นประจำ ไม่ใช่เรื่องผิดปกติสำหรับใบมีดโกนที่จะมีราคาแพงกว่ามีดโกนถึงสองเท่าและแม้ว่าใบมีดโกนจะมีราคาไม่แพงพวกเขาก็ไม่เคยถูกเลยว่าใบมีดโกนที่รวมมานั้นมีราคาถูกกว่าใบมีดเพียงอย่างเดียว นี่คือกลยุทธ์การรุกและนำไปใช้กับสินค้าในตลาดมากมาย แต่เป็นไปได้สำหรับธุรกิจที่สามารถรอผลกำไรและมีผลิตภัณฑ์ที่อนุญาตให้ขายประเภทนี้

กรอบเวลา

กรอบเวลาในการทำกำไรของคุณจะต้องสั้นกว่าเงินสดในมือที่คุณมีอยู่รอดโดยที่ไม่ได้ทำธุรกิจของคุณจะล้มเหลว ไม่สำคัญว่าคุณจะทำตลาดสินค้าและบริการของคุณหากธุรกิจของคุณไม่สามารถอยู่รอดได้นานพอที่จะตอบสนองความต้องการนี้ หากธุรกิจของคุณอยู่ในระดับต่ำ - และธุรกิจขนาดเล็กส่วนใหญ่เป็น - คุณจะไม่ได้รับความหรูหราในการกำหนดราคาหรือเสนอผลิตภัณฑ์หรือบริการใด ๆ ที่มีราคาตลาดที่ไม่สามารถทำกำไรได้อย่างเพียงพอสำหรับความต้องการของคุณทันที สงวนไว้สำหรับธุรกิจที่มีเงินเพียงพอในการซื้อกลยุทธ์

บัตรประจำตัว

เมื่อผลิตภัณฑ์ทั้งหมดของคุณขายในอัตรากำไรสูงคุณกำลังซื้อต่ำและขายสูงซึ่งเป็นค่าสูงสุดสำหรับทุกธุรกิจ เมื่อหนึ่งในผลิตภัณฑ์ของคุณสร้างปริมาณการใช้งานของลูกค้าและย้ายพวกเขาออกไปทางประตูด้วยผลิตภัณฑ์นั้นและรายการที่ทำกำไรของคุณคุณกำลังใช้กลยุทธ์ผู้นำขาดทุน เมื่อลูกค้าของคุณไม่ทำกำไร แต่คุณกำลังล็อคพวกเขาในระยะยาวคุณมีส่วนร่วมในการกำหนดราคาการเจาะ - และต้องมีวันตัดเมื่อลูกค้าเหล่านี้จะทำกำไรได้มากพอที่จะชดเชยความสูญเสียในปัจจุบันของคุณ

ความเข้าใจผิด

ผู้ประกอบการส่วนใหญ่เชื่อว่าพวกเขาจะต้องแข่งขันด้านราคาอย่างผิดพลาด หากถนนสาย 7-11 ขาย Coca-Cola ในราคา $ 1.49 พวกเขาจะขายในราคา $ 1.29 แต่ 7-11 อาจได้รับสินค้าของพวกเขาในราคาที่คุณทำหนึ่งในสามด้วยการซื้อปริมาณของพวกเขา เมื่อพวกเขามีส่วนร่วมในการกำหนดราคาเจาะพวกเขาจะสามารถตัดราคาของคุณเอง อย่าทำตามฝูง กำหนดราคาสินค้าของคุณให้สูงที่สุดในตลาด เมื่อสูงเกินไปคุณก็ไม่สามารถขายสินค้านั้นได้ แข่งขันในตลาดในสิ่งที่คุณสามารถจัดหาให้ธุรกิจขนาดใหญ่ไม่สามารถทำได้: การบริการลูกค้าที่มีคุณภาพสินค้าคุณภาพสูงหรือทักษะและความสามารถของคุณเองโดยไม่ซ้ำใคร