ข้อเสียของระบบโบนัสที่อิงกับรายได้

พนักงานให้ความสำคัญกับงานที่ต้องทำและการเสนอการจ่ายโบนัสเป็นงวดหรือรายปีเป็นวิธีหนึ่งในการแสดงความชื่นชมต่อทีมของคุณ แผนโบนัสทำให้พนักงานขายมีแรงจูงใจ แม้ว่าพวกเขาจะได้รับค่าจ้างหรือค่าคอมมิชชั่นตามปกติพวกเขาอาจต้องการเงินทุนเพิ่มเติมสำหรับค่าใช้จ่ายเพิ่มเติมเช่นวันหยุดพักผ่อนหรือการกำจัดหนี้ การนำระบบโบนัสตามรายได้มาใช้เป็นวิธีหนึ่งในการให้เงินพิเศษแก่พนักงานของคุณ

คำนิยาม

ระบบโบนัสตามรายได้เป็นเรื่องปกติในสภาพแวดล้อมการขาย แม้ว่านายจ้างจะไม่สามารถสร้างใบเสนอราคาการขายนายจ้างอาจเสนอโบนัสเพื่อส่งเสริมการขาย มีแผนโบนัสต่าง ๆ และด้วยระบบโบนัสที่อิงกับรายได้โบนัสของพนักงานจะขึ้นอยู่กับรายได้หรือยอดขายทั้งหมดไม่ใช่การขายเดี่ยว แต่เป็นการขายโดยกลุ่ม โบนัสอาจเท่ากับร้อยละของยอดขายกลุ่ม ตัวอย่างเช่นหากนายจ้างสัญญาว่าจะให้โบนัส 1 เปอร์เซ็นต์กลุ่มการขายโดยรวมอาจได้รับโบนัส $ 1, 000 สำหรับยอดขายที่รวม $ 100, 000

ทัศนคติของพนักงาน

ในขณะที่ระบบโบนัสอิงตามรายได้ให้ผลตอบแทนแก่พนักงานสำหรับการทำงานหนักของพวกเขาระบบโบนัสนี้สามารถพิสูจน์ความผิดพลาดได้ถ้าสมาชิกของทีมขายบางคนขี้เกียจหรือไม่ได้ผล โบนัสสะท้อนให้เห็นถึงร้อยละของยอดขายที่ได้รับจากทีมและผู้ที่ไม่ได้ทำงานอย่างมีประสิทธิผลจะได้รับผลประโยชน์เช่นเดียวกับบุคคลที่ทำงานอย่างขยันขันแข็งเพื่อเพิ่มยอดขายและนำธุรกิจใหม่เข้ามา นอกจากนี้ทัศนคติที่ขี้เกียจหรือไม่ก่อผลของพนักงานบางคนมีส่วนทำให้ยอดขายลดลงซึ่งท้ายที่สุดจะลดโบนัสให้กับทีมทั้งหมด

ปัจจัยด้านประสิทธิภาพ

นายจ้างสร้างระบบโบนัสอิงตามรายได้เพื่อจูงใจทีมของพวกเขา อย่างไรก็ตามระบบโบนัสนี้ให้ประโยชน์แก่พนักงานก็ต่อเมื่อพวกเขาสามารถปิดข้อตกลงได้ พนักงานอาจทำงานอย่างขยันขันแข็งเพื่อเพิ่มรายได้ของ บริษัท แต่ปัจจัยเช่นเศรษฐกิจที่ไม่ดีหรือการแข่งขันที่รุนแรงสามารถขัดขวางความพยายามของพวกเขา ระบบโบนัสอิงตามรายได้ไม่ได้คำนึงถึงประสิทธิภาพหรือความพยายามของพนักงานและพนักงานอาจพลาดโอกาสในการได้รับโบนัสเนื่องจากปัจจัยที่อยู่เหนือการควบคุมของพวกเขา

ทางเลือก

เพื่อหลีกเลี่ยงปัญหาทั่วไปเกี่ยวกับระบบโบนัสที่อิงตามรายได้นายจ้างสามารถปรับเปลี่ยนวิธีการกำหนดโบนัสได้ ตัวอย่างเช่นแทนที่จะให้โบนัสตามรายได้กลุ่มโดยรวมนายจ้างสามารถประเมินพนักงานแต่ละคนและออกโบนัสตามยอดขายหรือรายได้ของแต่ละบุคคล นอกจากนี้นายจ้างยังสามารถปรับใช้แผนโบนัสที่แตกต่างกันโดยสิ้นเชิงและโบนัสพื้นฐานจากปัจจัยอื่น ๆ เช่นระดับอาวุโส