ตัวอย่างการโฆษณา Bait & Switch

คุณเคยเห็นโฆษณาสำหรับรายการที่มีราคาต่ำจนคุณเชื่อแทบไม่ได้ จากนั้นเมื่อคุณรีบไปที่ร้านพนักงานขายบอกคุณว่าพวกเขาเพิ่งขายสินค้าล่าสุด หรือว่าคุณไม่มีสิทธิ์ได้รับอัตราตามที่ระบุไว้ในโฆษณา หรือบางทีคุณอาจเคยเห็นการกำหนดราคาที่ต่ำของคู่แข่งโฆษณาซ้ำแล้วซ้ำอีกเพื่อที่คุณจะได้รู้ว่าข้อตกลงที่น่าทึ่งเหล่านั้นไม่เคยมีมาก่อน พวกเขาเรียกว่าโฆษณาเหยื่อและสลับธุรกิจที่ผิดจรรยาบรรณใช้เพื่อล่อลูกค้าให้ห่างจากธุรกิจของคุณ

โฆษณาเหยื่อและสวิตช์

โฆษณาเหยื่อและสวิทช์เป็นการหลอกลวงสองส่วน ผู้ลงโฆษณาที่ไร้ยางอายจะได้รับความสนใจเกี่ยวกับการกำหนดราคาเหยื่อซึ่งต่ำมากที่คุณจะนำเหยื่อล่อและสอบถามเกี่ยวกับมัน หากคุณโทรหาพวกเขาพวกเขาจะบอกคุณว่าคุณควรเข้ามาทันทีเพราะพวกเขาใกล้จะขายคนสุดท้าย เมื่อคุณไปถึงที่นั่นคุณจะสายเกินไป อันสุดท้ายขายเพียงไม่กี่นาทีก่อนหน้านี้

แต่รอคุณอยู่ในโชค! พนักงานขายคิดว่าเขามีข้อตกลงที่ดียิ่งขึ้นในห้องด้านหลังดังนั้นเขาจึงไปที่ห้องด้านหลังเพื่อรับมันมาให้คุณ เขากลับมาพร้อมกับไอเท็มและสวมรอยยิ้มขนาดใหญ่บนใบหน้าของเขา รุ่นนี้ดีกว่ารุ่นราคาถูกอีกมากเขารับรองกับคุณ ใช่มันมีค่าใช้จ่ายอีกเล็กน้อย แต่มันก็คุ้มค่าเขาบอกเพราะคุณภาพที่เหนือกว่า มันจะอยู่ได้นานกว่าราคาถูกมากซึ่งช่วยให้คุณประหยัดเงินในระยะยาวพนักงานขายยืนยัน คุณโชคดีได้อย่างไร

เหยื่อและสวิตช์ผิดกฎหมายหรือไม่

ใช่กลยุทธ์การหลอกล่อและสับเปลี่ยนที่แท้จริงนั้นผิดกฎหมาย รัฐส่วนใหญ่มีกฎหมายต่อต้านการหลอกลวงผู้บริโภคด้วยวิธีนี้ การทดสอบคือว่าพนักงานขายหรือผู้โฆษณาทราบว่าพวกเขากำลังใช้กลยุทธ์และการยืนยันนี้สามารถพิสูจน์ได้ว่าเป็นความจริง หากพวกเขากำลังโฆษณารายการที่พวกเขารู้ว่าพวกเขาไม่ได้และไม่เคยตั้งใจที่จะมีในสต็อกนั่นคือการทุจริต

อย่างไรก็ตามธุรกิจใช้หลายวิธีในการหลีกเลี่ยงการถูกตั้งข้อหาว่ามีการฉ้อโกง หนึ่งคือพวกเขาตรวจสอบให้แน่ใจว่าพวกเขามีหนึ่งในรายการในร้านค้าบางแห่งแม้ว่าพวกเขาจะไม่ได้วางแผนที่จะขายให้กับทุกคน อาจเป็นเพียงตัวอย่างเดียวของพวกเขาบนจอแสดงผล พวกเขาไม่ต้องการขายจอแสดงผลให้คุณ แต่พวกเขาคาดหวังว่าจะมามากขึ้นในทุกวัน ในขณะเดียวกัน . .

หรืออาจจะเป็นพนักงานขายที่กลับมาจากห้องทดล้องลับๆและประกาศว่าพวกเขาไม่มีสต๊อกอยู่ในขณะนี้ แต่ถ้ามีใครตรวจสอบร้านค้าจะสร้างร้านขึ้นมาจากหลังห้องอย่างน่าอัศจรรย์และจะแจ้งว่าพนักงานขายเข้าใจผิด พวกเขามีหนึ่ง; พนักงานขายไม่เห็น

ทว่าวิธีการที่ผู้โฆษณาได้ทำความเข้าใจกับกฎหมายนั้นเป็นสิ่งที่ถูกต้อง ในการพิมพ์ขนาดเล็กนำหน้าด้วยเครื่องหมายดอกจันคือคำว่า "ในขณะที่เครื่องใช้ล่าสุด" หรือ "ปริมาณที่ จำกัด " หากพวกเขาบอกคุณว่าพวกเขาเพิ่งขายล่าสุดมันยากที่จะพิสูจน์ว่าพวกเขาไม่ได้

ตัวอย่างเทคนิค Bait-and-Switch

เทคนิคการใช้เหยื่อและสวิทช์ถูกนำมาใช้ในเกือบทุกสภาพแวดล้อมการขาย ตัวอย่างเช่น:

ยานพาหนะ ตัวแทนจำหน่ายรถยนต์โฆษณาราคาที่ต่ำที่สุดสำหรับยานพาหนะสาธารณูปโภคด้านกีฬาซึ่งโดยปกติแล้วจะมีราคามากกว่าหลายพันดอลลาร์ เมื่อคุณไปที่ตัวแทนจำหน่ายพนักงานขายไม่สามารถหารถคันนั้นได้ในจำนวนมาก เช้านี้อาจจะถูกขายก่อนที่เขาจะเข้า

อสังหาริมทรัพย์ Craigslist เต็มไปด้วยโฆษณาสำหรับราคาต่ำกว่าตลาดในค่าเช่าและคุณสมบัติการขาย บ่อยครั้งที่พวกเขาเป็นโฆษณาที่ไม่มีรูปถ่ายเพราะไม่มีที่พัก แม้ว่าบางครั้งผู้โฆษณาจะโพสต์ภาพของบ้านอาบน้ำสี่ห้องนอนสามห้องในราคาที่บ้า บ่อยครั้งที่ภาพถ่ายไม่ชัดหรือมีวันที่จากหลายปีมาแล้ว เมื่อคุณโทรไปดูทรัพย์สินพวกเขาขายมันและใครบางคนควรลบโฆษณานั้นพนักงานขายหญิงตอบกลับ

เทคโนโลยีขั้นสูง. คอมพิวเตอร์และอุปกรณ์ไฮเทคอื่น ๆ นั้นง่ายต่อการตกเป็นเหยื่อและเปลี่ยนเพราะคนจำนวนมากไม่เข้าใจเทคโนโลยี ดังนั้นเมื่อพนักงานขายอ้างว่าความแตกต่างเพียงอย่างเดียวระหว่างรุ่นนี้และรุ่นที่โฆษณาคือผู้ผลิตนั้นแตกต่างกันผู้บริโภคจึงเชื่อมั่น

ในฐานะนักธุรกิจเป็นสิ่งสำคัญที่จะต้องแน่ใจว่าคุณไม่ได้ฝึกการโฆษณาด้วยเหยื่อและสลับ แม้แต่กลยุทธ์ที่อาจดูเหมือนเหยื่อและสวิตช์แม้ว่าเทคนิคจะไม่ผิดกฎหมายก็สามารถทำลายชื่อเสียงของธุรกิจของคุณได้