วิธีใช้โมเดล AIDA ในธุรกิจ

แบบจำลอง AIDA ซึ่งพัฒนาขึ้นครั้งแรกในศตวรรษที่ 19 ได้เสนอแนวทางที่น่าแปลกใจสำหรับการพัฒนาแคมเปญโฆษณาและการตลาดของธุรกิจขนาดเล็ก กลยุทธ์ AIDA หมุนรอบการมุ่งเน้นไปที่องค์ประกอบทั้งสี่ที่สร้างไว้ในชื่อ AIDA: ความสนใจความสนใจความปรารถนาและการกระทำ การเอาใจใส่อย่างรอบคอบต่อองค์ประกอบแต่ละอย่างที่ประกอบด้วยชื่อ AIDA สามารถเพิ่มความสำเร็จของความพยายามทางการตลาดของคุณ

เกี่ยวกับ AIDA

โมเดล AIDA ได้รับการพัฒนาในปี 1898 โดยนักธุรกิจชาวอเมริกัน Elias St. Elmo Lewis ผู้เขียนเกี่ยวกับกลยุทธ์การโฆษณาที่ประสบความสำเร็จอย่างกว้างขวาง คำแนะนำเริ่มต้นของ Lewis ต้มลงไปที่ "ดึงดูดความสนใจรักษาความสนใจสร้างความปรารถนา" ในภายหลังเมื่อเพิ่ม "รับการกระทำ" แม้ว่า AIDA จะถูกเขียนขึ้นในยุคของการขายแบบ door-to-door แต่ก็มีกลยุทธ์ขององค์กรสำหรับการโฆษณาและการตลาดในศตวรรษที่ 21 คิดว่า AIDA เป็นรายการตรวจสอบทางจิตเพื่อให้แน่ใจว่าความพยายามทางการตลาดของคุณสัมผัสกับฐานที่จำเป็นทั้งหมด

ดึงดูดความสนใจ

ความท้าทายแรกของคุณตามการตลาดของ AIDA คือการสังเกต คุณไม่สามารถมีส่วนร่วมกับลูกค้าที่คาดหวังหากบุคคลนั้นไม่ได้ตระหนักถึงการมีอยู่ของผลิตภัณฑ์หรือบริการที่คุณขาย ในโลกอิฐและปูนนี้สามารถทำได้โดยการแสดงหน้าต่างร้านค้าที่น่ารักในขณะที่การตลาดออนไลน์อาจอาศัยกราฟิกหรือวิดีโอที่สะดุดตา

รักษาผลประโยชน์

ความสนใจสามารถจางหายไปในทันทีโดยเฉพาะอย่างยิ่งถ้ามันเกิดจากเทคนิคลูกเล่นที่มากเกินไป รูปภาพที่กระพริบอย่างรวดเร็วบนเว็บไซต์ของคุณอาจดึงดูดความสนใจ แต่ถ้ามันน่ารำคาญมันจะไม่สร้างความสนใจ พิจารณาสิ่งที่ลูกค้าต้องการทราบและให้ข้อมูลที่มีความหมายหรือเนื้อหาที่มีเสน่ห์เพื่อสร้างความสนใจ

สร้างความปรารถนา

หลังจากความสนใจป่องๆคุณจำเป็นต้องสร้างความปรารถนาจนถึงจุดที่ผู้บริโภคของคุณต้องการที่จะเป็นเจ้าของผลิตภัณฑ์ของคุณหรือใช้ประโยชน์จากบริการที่คุณขาย การโน้มน้าวใจสามารถเป็นประโยชน์อย่างหมดจดทำให้ทราบว่าผลิตภัณฑ์ของคุณมีประโยชน์อย่างไรและยังสามารถเกี่ยวข้องกับเทคนิคต่าง ๆ เช่นโฆษกคนดังหรือการดึงดูดอารมณ์เพื่อสร้างความปรารถนา

รับการกระทำ

ความสำเร็จสูงสุดของการโฆษณาคือการทำให้ผู้บริโภคดำเนินการและทำการซื้อหรืออย่างน้อยก็ทำการสอบถามข้อมูลเพิ่มเติม ในอาณาจักรทางกายภาพสิ่งนี้แปลว่าการเดินเข้าไปในร้านและหวังว่าจะซื้อสินค้า สำหรับผู้เข้าชมเว็บไซต์อาจหมายถึงการสมัครรับจดหมายข่าวออนไลน์ขอตัวแทนเพื่อติดต่อลูกค้าหรือซื้อผลิตภัณฑ์ออนไลน์

ข้อ จำกัด ของการตลาด AIDA

กลยุทธ์ AIDA นั้นมีประโยชน์ แต่ไม่ใช่จุดจบและความพยายามทางการตลาดทั้งหมดของคุณ โดยเฉพาะอย่างยิ่ง AIDA ไม่ได้ให้ความสำคัญกับเทคนิคการกำหนดเป้าหมายที่ทันสมัยมากนัก ก่อนสร้างความสนใจในหมู่ผู้บริโภคให้ตัดสินใจว่าคุณต้องการกำหนดเป้าหมายด้วยแคมเปญโฆษณาของคุณ เทคนิคทางประชากรศาสตร์สมัยใหม่โดยเฉพาะอย่างยิ่งในเวทีออนไลน์เป็นส่วนเสริมที่ทรงพลังของแนวทาง AIDA แบบดั้งเดิม