วิธีการประเมินโปรโมชั่นการขาย

การส่งเสริมการขายเป็นเครื่องมือทั่วไปสำหรับธุรกิจในอุตสาหกรรมต่างๆ โปรโมชั่นสามารถช่วยให้ลูกค้าได้รับอุปสรรคในกระบวนการซื้อโดยการขจัดความเสี่ยงทางการเงิน เมื่อคุณกำลังพิจารณาดำเนินการส่งเสริมการขายให้ประเมินอย่างรอบคอบก่อนและหลังการเปิดตัวเพื่อพิจารณาว่าเป็นผลกำไรหรือไม่และสนับสนุนเป้าหมายเชิงกลยุทธ์ของ บริษัท ของคุณหรือไม่ ด้วยการเข้าใกล้กระบวนการอย่างระมัดระวังคุณสามารถลดความเสี่ยงในการลงทุนและสร้างโปรโมชันที่เพิ่มรายได้และสร้างแบรนด์ของคุณ

1

ประเมินว่าโปรโมชันเหมาะสมสำหรับ บริษัท ของคุณหรือไม่ หมายเหตุประเภทการส่งเสริมภาษาที่ใช้ในสำเนาการตลาดและผลกระทบต่อภาพและวัดเทียบกับวัสดุมาตรฐานของคุณ ค้นหาวิธีที่ตอกย้ำภาพลักษณ์แบรนด์และคำสัญญาของแบรนด์ผ่านสไตล์การออกแบบภาพและเสียง ตรวจสอบให้แน่ใจว่าการส่งเสริมการขายเป็นไปตามทิศทางที่คุณต้องการให้ธุรกิจดำเนินการในระยะสั้นและระยะยาว

2

พิจารณาว่าโปรโมชันนั้นมีเป้าหมายที่เฉพาะเจาะจงและสามารถทำได้หรือไม่ การโปรโมตที่คลุมเครืออาจสร้างความสับสนให้กับผู้ชมและทำให้แบรนด์ของคุณอ่อนแอลง สังเกตว่าความพยายามจะสนับสนุนเป้าหมายทางธุรกิจของคุณอย่างไร: นำลูกค้าใหม่คืนความแข็งแกร่งให้กับลูกค้าเก่าหรือเพิ่มการรับรู้เกี่ยวกับสายผลิตภัณฑ์ใหม่ อ่านเอกสารการตลาดเพื่อให้แน่ใจว่าพวกเขามีข้อความที่ชัดเจนและเรียกร้องให้ดำเนินการที่จะให้ลูกค้าได้ง่ายในขั้นตอนต่อไปตรรกะ ดูวิธีการนำเสนอโปรโมชั่นให้กับลูกค้าของคุณในแง่ของการออกแบบการจัดจำหน่ายและการคัดลอกเพื่อดูว่ามันจะเป็นแรงบันดาลใจให้พวกเขาทำตามที่ต้องการหรือไม่ ทดสอบกับกลุ่มตัวอย่างผู้ชมก่อนส่งเพื่อการผลิต

3

ดำเนินการตรวจสอบภายในของโปรโมชั่นเพื่อพิจารณาความเป็นไปได้ ขอให้ทีมขายและการตลาดของคุณตรวจสอบสื่อส่งเสริมการขายและชี้ให้เห็นจุดอ่อนใด ๆ ประสบการณ์ระดับพื้นดินของพวกเขากับลูกค้าสามารถให้ข้อมูลเชิงลึกที่มีคุณค่าที่จะเสริมสร้างผลกระทบของการส่งเสริมการขาย ตรวจสอบกับทีมการเงินเพื่อให้แน่ใจว่าค่าใช้จ่ายในการดำเนินการส่งเสริมการขายเหมาะสมกับงบประมาณแม้ว่าจะไม่ก่อให้เกิดรายได้เพิ่มขึ้น เนื่องจากโปรโมชั่นมักจะมีส่วนลดพวกเขาสามารถทำให้กำไรลดลงถ้าการตอบสนองของผู้บริโภคไม่แข็งแรง

4

ติดตามการขายของคุณเพื่อวัดประสิทธิภาพของการส่งเสริมการขายเมื่อมีการเปิดตัว จดบันทึกหมายเลขก่อนระหว่างและเป็นเวลาหลายเดือนหลังจากการเปิดตัวโปรโมชันของคุณ โปรดจำไว้ว่าผลกระทบต่อยอดขายอาจล่าช้า คำนึงถึงต้นทุนของการส่งเสริมการขายรวมถึงเวลาวัสดุและกำลังคนและคำนวณกำไร หากการส่งเสริมการขายแบ่งมากกว่าการเพิ่มรายได้อาจไม่เป็นประโยชน์ต่อ บริษัท ของคุณ หากเป้าหมายของการส่งเสริมการขายมุ่งเน้นไปที่การตอบสนองของผู้ชมและการรับรู้มากกว่าผลกำไรสำรวจความคิดเห็นของผู้ชมตรวจสอบการเปลี่ยนแปลงของปริมาณการใช้งานเว็บและพูดคุยกับลูกค้ารายบุคคล