ภูมิศาสตร์ในการตลาดคืออะไร?

การตลาดทางภูมิศาสตร์เกี่ยวข้องกับการแบ่งตลาดผู้บริโภคออกเป็นส่วนย่อย ๆ และจัดการได้ง่ายขึ้นโดยใช้ที่ตั้งทางภูมิศาสตร์เป็นปัจจัยกำหนดหลัก มีวิธีอื่น ๆ อีกมากมายในการทำหน้าที่พื้นฐานแบบเดียวกันของการแบ่งส่วนตลาด แต่ทางภูมิศาสตร์เป็นที่ต้องการของหลาย ๆ บริษัท ที่ขายสินค้าทั่วไปในขนาดใหญ่หรือให้ความสำคัญกับการวางตำแหน่งของผู้บริโภคมากกว่าเกณฑ์ของแต่ละบุคคล การตลาดทางภูมิศาสตร์นั้นใช้โดย บริษัท ทุกขนาดแม้ว่าจะมีวิธีการที่แตกต่างกันไปขึ้นอยู่กับพื้นที่ที่ครอบคลุมและเป้าหมายในใจ

เหตุผลในการแบ่งกลุ่มตามภูมิศาสตร์

กลยุทธ์การตลาดที่รวมภูมิศาสตร์เป็นวิธีการทำความเข้าใจกับทะเลของผู้บริโภคที่เป็นตลาด บริษัท มักจะมีสองทิศทางที่จะไปเมื่อกำหนดวิธีการโจมตีตลาด พวกเขาสามารถแบ่งกลุ่มตามความแตกต่างของประชากรเช่นอายุหรือรายได้หรือแบ่งกลุ่มตามสถานที่โดยใช้ข้อมูลทางภูมิศาสตร์ ภูมิศาสตร์ต้องการการวิจัยและข้อมูลส่วนบุคคลน้อยกว่ามากและสามารถดำเนินการได้มากกว่าแผนที่ของพื้นที่ที่สงสัยเพียงเล็กน้อยอย่างไรก็ตามอาจมีขนาดใหญ่หรือเล็ก สำหรับ บริษัท ที่ขายผลิตภัณฑ์ที่ไม่ได้มุ่งเน้นไปที่ตลาดเฉพาะและ จำกัด กลุ่มดังกล่าวเป็นวิธีที่ยอมรับได้ในการจัดความพยายามทางการตลาดเพื่อให้พวกเขามีประสิทธิภาพและประสิทธิผลมากที่สุด

ในประเทศ

ธุรกิจถูกนำไปใช้ในเชิงภูมิศาสตร์เพื่อจำหน่ายสินค้าของพวกเขาจากระดับท้องถิ่นไปจนถึงระดับประเทศ ธุรกิจท้องถิ่นสามารถใช้พื้นที่ทางภูมิศาสตร์เพื่อแยกละแวกใกล้เคียงเดียวตามมูลค่าของบ้านภาษีทรัพย์สินที่จ่ายหรือคุณสมบัติทางภูมิศาสตร์ใด ๆ ที่อาจบ่งบอกถึงความสนใจของผู้บริโภค ตัวอย่างเช่นหากเมืองใดเมืองหนึ่งถูกแบ่งออกเป็นพื้นที่ริมน้ำและพื้นที่ภายในประเทศนักการตลาดของรายการเช่นอุปกรณ์การพายเรือหรือวัสดุก่อสร้างท่าเรืออาจต้องการกำหนดเป้าหมายไปที่ส่วนหนึ่ง ในระดับชาติการตั้งค่าทางวัฒนธรรมและแม้กระทั่งรูปแบบสภาพอากาศสามารถเข้ามาเล่น สมมติว่า บริษัท จัดหาสระว่ายน้ำต้องการทำตลาดผลิตภัณฑ์ทั่วประเทศ อัตราต่อรองที่จะมีความสนใจน้อยในฝนทางตะวันตกเฉียงเหนือกว่ารัฐทางใต้ การแบ่งส่วนทางภูมิศาสตร์ประเภทนี้จะช่วยประหยัดเงินและความพยายามที่อาจนำไปสู่การน้อยหากผลตอบแทนจากการลงทุนใด ๆ

ระหว่างประเทศ

เมื่อ บริษัท ไปต่างประเทศด้วยความพยายามทางการตลาดของพวกเขาภูมิศาสตร์อาจกระโดดไปสู่อีกระดับของภาวะแทรกซ้อน ภูมิศาสตร์การตลาดระหว่างประเทศจะต้องคำนึงถึงความแตกต่างในสภาพอากาศและบรรทัดฐานทางวัฒนธรรมไม่เพียง แต่ความแตกต่างในภาษาเครือข่ายการจัดส่งผลิตภัณฑ์กฎหมายท้องถิ่นและโครงสร้างภาครัฐช่องทางการตลาดและการรับรู้โดยรวมของแบรนด์ เมื่อมีการใช้วิธีการทางภูมิศาสตร์ในระดับสากลหรือระดับโลก บริษัท มักจะแบ่งตลาดทั้งหมดออกเป็นส่วน ๆ ที่คล้ายกันไม่ได้อยู่ในสถานที่เสมอไป แต่ในภาษาวัฒนธรรมหรือปัจจัยอื่น ๆ ที่เกี่ยวข้อง โดยการทำเช่นนั้นตลาดสามารถจัดการได้ในระดับมหภาคมากขึ้นในขณะที่เจ้าหน้าที่การตลาดสามารถจัดการได้โดยเฉพาะในสถานที่ที่เข้าถึงได้มากขึ้นและคุ้นเคยกับความแตกต่างเล็กน้อยที่อาจมีอยู่ในระดับจุลภาค

ปัญหาที่เกิดขึ้น

ปัญหาหลักของกลยุทธ์ทางภูมิศาสตร์คือพวกเขามีแนวโน้มที่จะกว้างกว่าที่ใช้ข้อมูลส่วนบุคคลที่เฉพาะเจาะจงและตรวจสอบได้เพื่อตรวจสอบความสนใจของผู้บริโภค ตัวอย่างเช่นลูกค้าที่เคยใช้บริการของคุณในอดีตทำให้เป้าหมายทางการตลาดดีกว่าคนที่ไม่ได้ใช้ ภูมิศาสตร์ไม่สนใจปัจจัยเช่นนี้และอ้างอิงการตัดสินใจทางการตลาดตามตำแหน่งเท่านั้น วิธีการนี้อาจพิสูจน์ได้ว่ายุ่งยากน้อยกว่าสำหรับนักการตลาดในการจัดการ แต่ก็ผ่านข้อมูลที่สามารถช่วยสร้างผลตอบแทนที่ดีขึ้น สถานการณ์ที่เป็นไปได้ที่ดีที่สุดอาจเป็นการรวมกันของข้อมูลประชากรเฉพาะโดยแบ่งตามที่ตั้งทางภูมิศาสตร์ซึ่งจะกล่าวถึงลูกค้าที่มีโอกาสมากที่สุดในขณะที่แบ่งพื้นที่ตลาดออกเป็นส่วนที่จัดการได้