วิธีเขียนกลยุทธ์ผลิตภัณฑ์หรือบริการในแผนธุรกิจ

เพื่อให้ธุรกิจขนาดเล็กประสบความสำเร็จจะต้องนำเสนอผลิตภัณฑ์และบริการที่ให้ประโยชน์ที่เหนือกว่าเมื่อลูกค้าเปรียบเทียบพวกเขาเคียงข้างกับประโยชน์ที่ได้รับจากผลิตภัณฑ์หรือบริการของคู่แข่ง องค์ประกอบกลยุทธ์ของแผนธุรกิจอธิบายวิธีขายผลิตภัณฑ์หรือบริการของคุณตลาดเป้าหมายที่คุณจะขายให้กับข้อความทางการตลาดที่คุณตั้งใจจะใช้เพื่อโน้มน้าวให้ลูกค้าซื้อจากคุณและวิธีการที่คุณจะใช้ในการส่งข้อความนี้ .

ช่องทางการจำหน่าย

อธิบายว่าคุณจะได้รับผลิตภัณฑ์หรือบริการของคุณต่อหน้ากลุ่มเป้าหมายได้อย่างไร การเพิ่มรายได้ของ บริษัท จะง่ายขึ้นหาก บริษัท สามารถขยายช่องทางการจัดจำหน่ายเมื่อเวลาผ่านไป ตัวอย่างเช่นผู้ผลิตขนมรสเลิศสามารถเริ่มต้นจากการตลาดที่งานแสดงสินค้าอาหารและการขายผลิตภัณฑ์ผ่านเว็บไซต์ของ บริษัท เมื่อผลิตภัณฑ์ดังกล่าวได้รับความนิยมมากขึ้นและเป็นที่รู้จักในชื่อแบรนด์เจ้าของสามารถเริ่มค้าส่งผลิตภัณฑ์ไปยังร้านอาหารพิเศษหรือตลาดขายของชำสุดหรู

ตลาดเป้าหมาย

แสดงภาพที่ชัดเจนว่าลูกค้าที่ดีที่สุดของคุณคือใครหรือจะเป็น อย่า จำกัด รายละเอียดเกี่ยวกับตลาดเป้าหมายในแผนธุรกิจของคุณกับลักษณะทางประชากรพื้นฐานเช่นอายุหรือระดับรายได้ ยิ่งคุณรู้เกี่ยวกับสิ่งที่กระตุ้นให้พวกเขาซื้อจริง ๆ ข้อความทางการตลาดของคุณก็จะแม่นยำยิ่งขึ้น เจ้าของร้านซ่อมรถยนต์อาจเห็นว่าลูกค้าที่ภักดีและซ้ำซากของเขาคือผู้ที่ต้องการดูแลยานพาหนะของพวกเขาเป็นอย่างดี เหล่านี้จะเป็นบุคคลที่พิจารณารถยนต์มากกว่าการขนส่ง แต่เป็นแหล่งความภาคภูมิใจและเป็นส่วนสำคัญของวิถีชีวิตของพวกเขา

การวางตำแหน่งกับคู่แข่ง

เมื่อเลือกระหว่างผู้ขายผลิตภัณฑ์หรือบริการลูกค้าที่มีศักยภาพจะเปรียบเทียบการรับรู้ถึงข้อดีและข้อเสียของผลิตภัณฑ์และบริการของแต่ละ บริษัท พวกเขาพิจารณาคุณสมบัติหรือประโยชน์ที่มีความสำคัญต่อพวกเขาและพยายามระบุ บริษัท ที่ตรงกับความต้องการมากที่สุด ในแผนธุรกิจของคุณสิ่งนี้เรียกว่าการวางตำแหน่ง - อธิบายว่า บริษัท ของคุณอยู่ที่ใดเมื่อเทียบกับคู่แข่งในการส่งมอบสิ่งที่มีความสำคัญต่อลูกค้า การกำหนดราคาผลิตภัณฑ์ของคุณเมื่อเปรียบเทียบกับคู่แข่งนั้นเป็นด้านหนึ่งของการวางตำแหน่ง แต่คุณลักษณะอื่น ๆ นั้นมีความสำคัญต่อการตัดสินใจของลูกค้าเช่นกัน ตัวอย่างเช่นสนามกอล์ฟสามารถวางตำแหน่งตัวเองว่ามีแนวปฏิบัติที่ดีที่สุดและสถานที่ฝึกอบรมในภูมิภาคสิ่งอำนวยความสะดวกที่เหมาะกับนักกอล์ฟที่จริงจังอย่างแท้จริงเกี่ยวกับการปรับปรุงเกมของพวกเขา

ข้อความการตลาด

ในแผนธุรกิจของคุณคุณจะอธิบายว่าทำไมประโยชน์ของผลิตภัณฑ์และบริการของคุณจึงมีพลังมากพอที่จะทำให้คุณได้เปรียบในการแข่งขัน ส่วนหนึ่งของการกำหนดกลยุทธ์ทางการตลาดของคุณคือการกำหนดวิธีที่ดีที่สุดในการสื่อสารประโยชน์ที่น่าสนใจเหล่านี้ให้กับลูกค้าเป้าหมายของคุณ นี่คือข้อความทางการตลาดของคุณ มุ่งมั่นเพื่อข้อความที่สอดคล้องกันเกินกว่าที่จะสามารถส่งมอบในลักษณะที่รัดกุม สื่อสารข้อความนี้ในทุกแพลตฟอร์มที่คุณจะใช้เพื่อเข้าถึงลูกค้า

สื่อและวิธีการ

อธิบายเหตุผลที่อยู่เบื้องหลังแพลตฟอร์มที่คุณเลือกเพื่อส่งข้อความทางการตลาดของคุณ การเลือกไม่ดีอาจหมายถึงการสูญเสียเงินดอลลาร์การตลาดที่มีค่าและการสูญเสียโอกาสในการหาลูกค้า ทางเลือกของคุณรวมถึงการโฆษณาทางสิ่งพิมพ์วิทยุและโทรทัศน์โฆษณาออนไลน์จดหมายตรงเว็บไซต์หรือบล็อกของคุณเข้าร่วมงานแสดงสินค้าและสร้างพนักงานขายเพื่อเรียกลูกค้าที่มีศักยภาพโดยตรง ขณะที่คุณเขียนหัวข้อนี้ในแผนของคุณดูว่าวิธีใดดีที่สุดสำหรับคู่แข่งที่ประสบความสำเร็จมากที่สุด อย่ากลัวที่จะลองใช้วิธีการใหม่ ๆ แต่เริ่มต้นด้วยความมุ่งมั่นดอลลาร์ที่เจียมเนื้อเจียมตัว ตัวอย่างเช่นคุณอาจพบว่าตลาดเป้าหมายของคุณตอบสนองได้ดีต่อการรับการแจ้งเตือนทางอีเมลเกี่ยวกับข้อเสนอพิเศษหรือส่วนลดที่คุณเสนอ