การใช้แบบจำลองกำลังห้าในการวิเคราะห์อุตสาหกรรม

มีกองกำลังสิ่งแวดล้อมที่มีอิทธิพลโดยตรงต่อ บริษัท และการแข่งขันและการตอบสนองในอุตสาหกรรม ศาสตราจารย์ Michael Porter จาก Harvard Business School ได้แสดงให้เห็นถึงปัจจัยสำคัญในการกำหนดรูปแบบการแข่งขันและความดึงดูดใจของผู้เข้าแข่งขันรายใหม่

ภัยคุกคามของผู้เข้ามาใหม่

ในบางอุตสาหกรรมคู่แข่งรายใหม่พบว่าเป็นการยากที่จะเข้าสู่ตลาดเพราะต้องลงทุนเงินทุนจำนวนมากช่องทางการจัดจำหน่ายจะต้องได้รับการปลูกฝังและจำเป็นต้องมีการพัฒนาแบรนด์ที่เป็นที่รู้จัก ตัวอย่างเช่นในอุตสาหกรรมเครื่องดื่มแอลกอฮอล์ Anheuser Busch-InBev มีช่องทางการจัดจำหน่ายที่แข็งแกร่งซึ่งได้รับการพัฒนาตลอดระยะเวลาของการเป็นหุ้นส่วนกับผู้จัดจำหน่าย นอกจากนี้แบรนด์บัดไวเซอร์ของ บริษัท ยังได้รับการเสริมความแข็งแกร่งให้กับผู้บริโภคผ่านโฆษณามูลค่าหลายล้านดอลลาร์ มันจะค่อนข้างยากสำหรับผู้เข้าใหม่ในอุตสาหกรรมนี้ที่จะแข่งขันกับผู้เล่นที่มีอยู่

พลังของผู้ซื้อ

บางอุตสาหกรรมมีซัพพลายเออร์จำนวนมาก แต่มีผู้ซื้อเพียงไม่กี่รายเช่นอุตสาหกรรมยานยนต์หรืออุตสาหกรรมการป้องกันประเทศ ในธุรกิจเหล่านี้ผู้ซื้อมีอำนาจและสามารถกำหนดราคาได้ ในขณะที่บางอุตสาหกรรมมีความเข้มข้นของผู้ซื้อต่ำหรือผู้ซื้อขึ้นอยู่กับผู้ขายสำหรับปัจจัยการผลิตที่สำคัญเช่นผู้ผลิตคอมพิวเตอร์ส่วนบุคคล? การพึ่งพาผู้ผลิตไมโครโพรเซสเซอร์ อำนาจของผู้ซื้ออยู่ในระดับต่ำในอุตสาหกรรมเหล่านี้

พลังของซัพพลายเออร์

ซัพพลายเออร์ของ บริษัท - จากวัตถุดิบส่วนประกอบแรงงานหรือบริการ - อาจพยายามควบคุม บริษัท และพยายามหาผลกำไรที่มากขึ้นสำหรับตนเอง ตัวอย่างเช่นผู้ผลิตยามีอำนาจเหนือโรงพยาบาลในอุตสาหกรรมการดูแลสุขภาพ โดยปกติแล้ว บริษัท ขนาดใหญ่ในอุตสาหกรรมนี้จะช่วยลดภัยคุกคามนี้ได้เนื่องจากขนาดและความสามารถในการซื้อจำนวนมาก (คิดว่า Walmart และ Costco) รวมถึงการสร้างความสัมพันธ์ระยะยาวกับซัพพลายเออร์

ความเข้มของการแข่งขัน

ในบางอุตสาหกรรมการแข่งขันมีความรุนแรงในด้านราคานวัตกรรมผลิตภัณฑ์และการตลาดซึ่งช่วยลดโอกาสในการทำกำไร ตัวอย่างเช่นในผู้ให้บริการอุตสาหกรรมโทรคมนาคมแสวงหาลูกค้าใหม่อย่างจริงจังด้วยการส่งเสริมแผนการบริการความครอบคลุมเครือข่ายและเทคโนโลยี การแข่งขันในอุตสาหกรรมอาจรุนแรงเนื่องจาก บริษัท คู่แข่งจำนวนมากการเติบโตในตลาดช้าความสะดวกในการสัมพัทธ์ซึ่งลูกค้าสามารถเปลี่ยนไปเป็นคู่แข่งหรือค่าใช้จ่ายสูงสำหรับ บริษัท ในการละทิ้งสายผลิตภัณฑ์

สินค้าทดแทน

ผลิตภัณฑ์ทดแทนที่มีอยู่จำนวนมากในอุตสาหกรรมให้ทางเลือกมากขึ้นสำหรับลูกค้าทำให้พวกเขาอ่อนไหวต่อราคา ตัวอย่างเช่นในอุตสาหกรรมจำหน่ายน้ำมันเบนซินลูกค้าสามารถสลับไปมาระหว่างแบรนด์น้ำมันเบนซิน สิ่งนี้จำกัดความสามารถของ บริษัท ในอุตสาหกรรมในการขึ้นราคามากกว่า บริษัท อื่น

ข้อสรุป

การวางแผนของ บริษัท ที่จะเข้าสู่อุตสาหกรรมควรวิเคราะห์อย่างรอบคอบถึงห้ากองกำลังของ Porter ในบริบทของจุดแข็งและจุดอ่อนของตนเองรวมถึงความสามารถในการตอบสนองต่อกองกำลังเหล่านี้ เพื่อตอบโต้กองกำลังทั้งห้า Porter ขอแนะนำให้ บริษัท ลดต้นทุนผลิตภัณฑ์สร้างความแตกต่างของสายผลิตภัณฑ์จากคู่แข่งหรือมุ่งเน้นกลุ่มลูกค้าที่เลือกในขณะที่ขายผลิตภัณฑ์