เป้าหมายสำหรับฝ่ายขาย

แผนกขายเป็นแหล่งการเงินชั้นนำสำหรับธุรกิจขนาดเล็กจำนวนมาก ดังนั้นแผนกที่สำคัญนี้จำเป็นต้องทำงานที่เต็มศักยภาพ วิธีหนึ่งที่จะมุ่งเน้นไปที่การเติบโตคือการกำหนดเป้าหมายการขายสำหรับแผนกต่างๆ รวมเป้าหมายการขายที่เป็นไปได้เข้ากับแผนการจูงใจที่น่าดึงดูดและดูการเติบโตของธุรกิจขนาดเล็กของคุณ รวมเป้าหมายทุกเดือนและตั้งเป้าหมายข้อมูลจากช่วงเวลาที่เป็นตัวเอกก่อนหน้า เป้าหมายควรยืดพนักงานออกไป แต่ไม่สามารถทำได้

ฝ่ายขาย

หากธุรกิจของคุณดำเนินงานศูนย์บริการกำหนดเป้าหมายการขายขาออกสำหรับพนักงานของคุณ ก่อนถึงต้นเดือนให้กำหนดเป้าหมายแผนกที่สูงกว่าเดือนก่อนหน้า 10% ถึง 20% หากต้องการติดตามเป้าหมายของเดือนให้แจ้งพนักงานว่าคุณได้ทำลายเป้าหมายรายเดือนที่ยิ่งใหญ่ไปสู่เป้าหมายรายสัปดาห์ คุณควรให้รายละเอียดแก่พนักงานขายรายวันของผู้โทรออกยอดนิยมและมอบความรุ่งโรจน์ให้กับผู้โทรที่ทำยอดขายได้มากที่สุด

การสาธิตผลิตภัณฑ์

บางธุรกิจประสบความสำเร็จในการขายผ่านการสาธิตผลิตภัณฑ์ เทคนิคตรงนี้ทำให้เป้าหมายที่ดีสำหรับทีมขาย แผ่ออกผลิตภัณฑ์ใหม่หรือนำรายการโปรดเก่าออกมาและสาธิตให้กับทีม ใช้เวลาในการยกตัวอย่างการสาธิตที่สมบูรณ์แบบ หากแผนกทำการสาธิต 10 ครั้งในหนึ่งสัปดาห์ให้ส่งไปที่ 15 กระดานลบแบบลบหรือกระดานข่าวแสดงภาพที่ดีสำหรับทีมขายเพื่อดูรายวัน นอกจากนี้อีเมลที่ส่งเมื่อการประท้วงเสร็จสมบูรณ์ก็มีแรงจูงใจที่ดีเช่นกัน

ผลิตภัณฑ์เป้าหมาย

แทนที่จะทำให้เป้าหมายการขายมีขนาดใหญ่ให้ จำกัด จุดเน้นของเป้าหมายให้แคบลงโดยการกำหนดเป้าหมายผลิตภัณฑ์เฉพาะ ตรวจสอบสินค้าคงคลังก่อนที่จะเลือกผลิตภัณฑ์คุณจะต้องยืนยันว่าคุณมีลูกค้ามากมาย จากนั้นสร้างคำสั่งขายเช่น "เราจะขายวิดเจ็ตสีน้ำเงิน 100 รายการในเดือนนี้!" วางหมายเลขเป้าหมายบนกระดานและลดจำนวนตามยอดขาย หากช่วยได้ให้แบ่งเป้าหมายรายเดือนออกเป็นเป้าหมายการขายรายสัปดาห์และรายวัน

เป้าหมายการขายนอก

รวบรวมยอดขายนอกมากขึ้นโดยกำหนดเป้าหมายที่เหมาะสม หากคุณต้องการเพิ่มรายได้ทางธุรกิจในช่องทางนี้ขอให้ผู้นำการขายสองคนให้การฝึกอบรมภาคปฏิบัติแก่ผู้ฝึกอบรมสองคนในช่วง "ดัน" กำหนดเป้าหมายรายวันให้กับทีมใหม่ด้วยการขายนอกสามถึงห้าครั้งต่อวัน เป็นประโยชน์ในการให้แนวคิดการขายหรือใช้คอลเซ็นเตอร์เพื่อนัดหมายการขายก่อน ตามยอดขายก่อนหน้านี้เพิ่มเปอร์เซ็นต์ของเป้าหมายการขาย 10 เปอร์เซ็นต์สำหรับสมาชิกทีมใหม่แต่ละคน