อะไรคือสาเหตุของการลดลงของอัตรากำไรขั้นต้น?

อัตรากำไรขั้นต้นคือเปอร์เซ็นต์ของรายได้รายงวดของคุณที่คุณแปลงเป็นกำไรขั้นต้น กำไรขั้นต้นเป็นเพียงรายรับลบด้วยต้นทุนของสินค้าที่ขาย (COGS) อัตรากำไรขั้นต้นที่ลดลงเป็นปัญหาสำคัญสำหรับธุรกิจที่แสวงหาผลกำไร การทำความเข้าใจกับปัจจัยที่ทำให้เกิดกำไรลดลงทำให้คุณอยู่ในสถานะที่ดีขึ้นในการตอบสนองเชิงบวก

ต้นทุนผู้ผลิตที่สูงขึ้น

หนึ่งในปัจจัยที่ง่ายที่สุดที่สามารถนำไปสู่อัตรากำไรขั้นต้นที่ลดลงคือต้นทุนขายสินค้าที่สูงขึ้น เมื่อเวลาผ่านไปซัพพลายเออร์ของคุณต้องการเพิ่มรายได้และผลกำไรของตนเอง ต้นทุนการผลิตหรือการจัดหาของตนเองอาจสูงขึ้น

ปัจจัยเหล่านี้อาจนำไปสู่การเจรจาต่อรองหรือเพียงแค่คิดราคาสินค้าที่สูงขึ้น หาก COGS ที่สูงขึ้นส่งผลเสียต่อกำไรขั้นต้นของคุณคุณอาจต้องเจรจาให้หนักขึ้นหรือมองหาผู้ให้บริการทางเลือก

ลดราคา

การลดราคาเพื่อสร้างยอดขายสามารถลดกำไรขั้นต้นได้ บริษัท บางแห่งเสนอส่วนลดและโปรโมชั่นเป็นประจำเพื่อดึงดูดผู้ซื้อ ในขณะที่คุณอาจได้รับการขายการลดราคาขนาดใหญ่ช่วยลดผลกำไรขั้นต้นที่คุณได้รับลง เมื่อเวลาผ่านไปการบำรุงรักษาภาพลักษณ์ที่แข็งแกร่งช่วยให้คุณสามารถรักษาระดับราคาที่มั่นคงหรือเพิ่มราคาได้

หากคุณลดราคาอย่างต่อเนื่องคุณจะเสี่ยงที่ลูกค้าจะได้รับความสะดวกสบายในราคาที่ต่ำกว่าและจะไม่จ่ายอัตราสูงสุด ในอุตสาหกรรมที่มีคู่แข่งหลายรายบังคับให้ราคาลดลงอาจต้องลดต้นทุนการขายที่ดีผ่านการซื้อเสบียงที่มีราคาถูกลงหรือลดต้นทุนแรงงาน

อุปกรณ์เสริม COGS

นอกเหนือจากการกำหนดราคาซัพพลายเออร์ที่สูงขึ้นค่าใช้จ่ายเพิ่มเติมยังช่วยให้ COGS สูงขึ้น หากธุรกิจของคุณย้ายไปที่บรรจุภัณฑ์ที่เป็นมิตรกับสิ่งแวดล้อมมากขึ้นคุณสามารถส่งผ่านต้นทุนไปยังลูกค้าหรือทำกำไรขั้นต้นได้ ต้นทุนการกระจายหรือการขนส่งยังสามารถเพิ่ม COGS ของคุณ อีกครั้งการหาวิธีลดกำไรในพื้นที่ที่เกี่ยวข้องกับผลิตภัณฑ์เหล่านี้หรือส่งต่อต้นทุนให้กับลูกค้าเป็นมาตรการป้องกันที่เป็นไปได้

การแข่งขันที่รุนแรง

คู่แข่งใหม่หรือคู่แข่งที่เพิ่มขึ้นจากคู่แข่งก็ส่งผลต่อกำไรขั้นต้นของคุณเช่นกัน ยิ่งลูกค้านำเสนอสิ่งที่ดึงดูดใจเข้ามาสู่ตลาดมากขึ้นเท่าไหร่ก็จะยิ่งทำให้ลูกค้าต้องจ่ายราคาที่เหมาะสมสำหรับโซลูชันของคุณ ผลลัพธ์ทางอ้อมคือเมื่อธุรกรรมการขายของคุณลดลงคุณจะลดการซื้อจากซัพพลายเออร์ ในสถานการณ์นี้คุณอาจไม่ได้รับข้อได้เปรียบทางเศรษฐกิจจากการซื้อล็อตจำนวนมากจากซัพพลายเออร์

การเปลี่ยนแปลงอุตสาหกรรม

ในอุตสาหกรรมที่การเปลี่ยนแปลงคือลำดับของวันการพัฒนาเทคโนโลยีและผลิตภัณฑ์ใหม่ในสาขาจะส่งผลกระทบต่อกำไร ตัวอย่างเช่นการเปิดตัวสมาร์ทโฟนทำให้ตลาดโทรศัพท์พลิกและผลิตภัณฑ์เทคโนโลยีอื่น ๆ จำนวนมากหยุดชะงัก ในกรณีเหล่านี้ค่าใช้จ่ายในการพัฒนาผลิตภัณฑ์ที่ต้องใช้เทคโนโลยีใหม่จะต้องถูกนำมาชั่งกับผลตอบแทนที่อาจเกิดขึ้น