วิธีที่ดีที่สุดในการผลักดันยอดขายคืออะไร?

ส่งหมายเลขของคุณ นั่นเป็นจุดสนใจหลักของพนักงานขายทั่วไป แต่ไม่มีวิธีที่ดีที่สุดในการเพิ่มรายได้จากการขายเพราะการทำเช่นนั้นไม่ใช่เรื่องของการทำสิ่งใดสิ่งหนึ่งเช่นการโทรออกจำนวนหนึ่งต่อเดือน แต่เป็นการเพิ่มรายได้ขั้นต้นโดยใช้วิธีการที่มีอยู่ทุกวิธีรวมถึงการเพิ่มปริมาณการขายและส่วนแบ่งการตลาดที่เพิ่มขึ้น

การขายให้กับลูกค้าที่มีอยู่

เจ้าของธุรกิจอาจสร้างกลยุทธ์ทางการตลาดและเลือกผลิตภัณฑ์ที่เหมาะสมเพื่อนำเสนอในตลาดเป้าหมายของพวกเขา แต่ลืมเกี่ยวกับลูกค้าที่มีอยู่และแทนที่จะมุ่งเน้นไปที่การดึงดูดส่วนแบ่งการตลาด หากแผนการตลาดและกิจกรรมการขายประจำวันของคุณมุ่งเน้นที่ลูกค้าใหม่คุณอาจขาดงบประมาณทางการตลาดหรือพลังงานส่วนบุคคลเพื่อตอบสนองความต้องการของลูกค้าที่มีอยู่ ดังนั้นคุณอาจสูญเสียลูกค้าเหล่านี้ซึ่งอาจหมายความว่าคุณต้องชำระเพื่อให้ได้มาร์จิ้นที่ต่ำกว่าเนื่องจากค่าใช้จ่ายสูงในการระบุและขายผลิตภัณฑ์ให้กับลูกค้าใหม่ แนวทางที่ดีกว่าคือการปรับปรุงการติดต่อกับลูกค้าปัจจุบันลดเวลาตอบสนองลูกค้าหรือสร้างผลิตภัณฑ์เพื่อตอบสนองความต้องการของลูกค้าที่มีอยู่ให้ดีขึ้น

กลยุทธ์การกำหนดราคา

ทีมขายมีเครื่องมือที่แตกต่างกันออกไปเช่นสร้างลูกค้าที่มุ่งหวังและขายดี - ดึงดูดลูกค้าให้ซื้อสินค้าราคาแพงมากขึ้น - เพื่อเพิ่มยอดขาย แต่ขั้นตอนเหล่านี้อาจถูกตัดทอนด้วยกลยุทธ์การกำหนดราคาที่แนะนำว่าคุณจะให้ผลิตภัณฑ์ได้ในราคาลดซึ่งจะช่วยลดรายได้จากการขายของ บริษัท หากไม่มีการเพิ่มขึ้นของปริมาณการขายที่สอดคล้องกันกลยุทธ์นี้ส่งผลกระทบในทางลบต่อรายได้สุทธิ ในทางตรงกันข้ามการศึกษา Global 1200 โดย McKinsey และ บริษัท เปิดเผยว่าการเพิ่มขึ้นของราคา 1 เปอร์เซ็นต์นำไปสู่ผลกำไรที่เพิ่มขึ้น 8.7% ดังนั้นคุณอาจประสบความสำเร็จมากขึ้นในการเพิ่มรายได้จากการขายและกำไรสุทธิหากคุณขายผลิตภัณฑ์ในราคาที่สะท้อนมูลค่าตลาดของพวกเขามากกว่าที่จะได้รับส่วนลด

การวิเคราะห์การขาย

บิ๊กดาต้า - แหล่งข้อมูลขนาดมหึมา - เปิดโอกาสให้องค์กรฝ่ายขายในการวิเคราะห์ข้อมูลเพื่อทำความเข้าใจวิธีการมีอิทธิพลต่อยอดขายผลิตภัณฑ์ การวิเคราะห์การขายให้ข้อมูลที่หลากหลายเช่นข้อมูลด้านประชากรศาสตร์และพฤติกรรมที่เกี่ยวข้องกับลูกค้าในตลาดบางกลุ่มซึ่งช่วยให้ บริษัท เพิ่มยอดขายและกำไรขั้นต้นและกำไรขั้นต้นและกำไรสุทธิ นอกจากนี้ Analytics ยังสนับสนุนการศึกษาประสิทธิภาพของแคมเปญการขายในแง่ของการได้มาซึ่งลูกค้าใหม่ที่ประสบความสำเร็จและการประเมินตลาดเพื่อจัดสรรงบประมาณการขายอย่างเหมาะสม การวิเคราะห์การขายยังมีประโยชน์ในการเตรียมการสำหรับการตรวจสอบประสิทธิภาพการให้ข้อเสนอแนะกับพนักงานขายและการระบุความต้องการการฝึกอบรม

การจัดการบัญชีหลัก

การจัดการบัญชีหลักเน้นทั้ง บริษัท ในลูกค้าที่สำคัญที่สุดต่อประสิทธิภาพทางการเงิน ตัวอย่างเช่นหากพนักงานขายสัญญาว่าจะให้การส่งมอบผลิตภัณฑ์ในวันที่กำหนดแก่บัญชีหลักมันจะกลายเป็นความรับผิดชอบของการดำเนินงานเพื่อให้แน่ใจว่ามีการส่งมอบตรงเวลา การบริการลูกค้าในระดับนี้ขึ้นอยู่กับการสนับสนุนของผู้นำ บริษัท รวมถึงประธานเจ้าหน้าที่บริหารและคณะกรรมการและการเลือกบัญชีหลักที่เหมาะสมที่จะได้รับข้อเสนอการขายที่ไม่ซ้ำใครและการบริการลูกค้าระดับสูง นอกจากนี้ยังจำเป็นต้องระบุฝึกอบรมและให้รางวัลผู้จัดการบัญชีหลักสำหรับการมีส่วนร่วมของพวกเขาเพื่อความพึงพอใจของลูกค้าและความมุ่งมั่นของลูกค้าที่เกิดขึ้นตามเวลา