อะไรคือความแตกต่างในการพยากรณ์อุปสงค์และยอดขาย?

ความแตกต่างในการทำนายความต้องการผลิตภัณฑ์และยอดขายผลิตภัณฑ์ลดลงเป็นจำนวนจริงเมื่อเทียบกับประสบการณ์และสัญชาตญาณ การคาดการณ์ยอดขายผลิตภัณฑ์มักเกี่ยวข้องกับการคำนวณทางคณิตศาสตร์มากกว่าการประเมินความต้องการผลิตภัณฑ์ซึ่งต้องอาศัยสภาพเศรษฐกิจและความเชื่อมั่นของผู้บริโภคในตลาดมากขึ้น ทั้งสองวิธีออกจากห้องเพื่อหาข้อผิดพลาดและอยู่ห่างไกลจากการเป็นวิทยาศาสตร์ที่แน่นอน

การพยากรณ์ความต้องการสินค้า

การพยากรณ์ความต้องการผลิตภัณฑ์เป็นรูปแบบการพยากรณ์การขาย ตาม Tutor2U เว็บไซต์เศรษฐศาสตร์การคาดการณ์ความต้องการเป็นประเภทของการพยากรณ์การขายมหภาคที่พยายามที่จะวัดความสนใจของผู้บริโภคในผลิตภัณฑ์ที่กำหนดทั่วทั้งตลาด การคาดการณ์มาโครมุ่งเน้นไปที่ระดับความต้องการสินค้าที่มีอยู่ เทคนิคการพยากรณ์นี้ยังพิจารณาว่าความต้องการผลิตภัณฑ์ในปัจจุบันมีผลต่ออุปสงค์ในอนาคตอย่างไร การพยากรณ์ความต้องการต้องใช้ตัวเลขรายละเอียดการขายจากตลาดปัจจุบันเช่นเดียวกับตัวเลขจากปีก่อนหน้า การประเมินความต้องการในอนาคตที่ไม่มีตัวเลขยอดขายก่อนหน้านี้เพื่อให้การคาดการณ์ที่เข้าใจยาก แต่ไม่ใช่ไปไม่ได้

เทคนิคการพยากรณ์อุปสงค์

เทคนิคทั้งสองสำหรับการพยากรณ์อุปสงค์นั้นเป็นวิธีการเชิงคุณภาพและเชิงปริมาณ ตามเว็บไซต์ SME Toolkit แนวทางเชิงคุณภาพใช้ความคิดเห็นของผู้บริหารธุรกิจการสำรวจตลาดลูกค้าและการพิจารณาของเพื่อนร่วมงาน / ผู้เชี่ยวชาญในอุตสาหกรรมเพื่อประเมินความต้องการผลิตภัณฑ์เมื่อไม่มีข้อมูลการขายที่ชัดเจน วิธีการเชิงปริมาณใช้ข้อมูลการขายในอดีตการคำนวณทางคณิตศาสตร์และตัวเลขยอดขายของผลิตภัณฑ์ปัจจุบันเพื่อกำหนดความต้องการผลิตภัณฑ์ใหม่ที่เข้าสู่ตลาด

การประมาณยอดขายสินค้า

การคาดการณ์ยอดขายผลิตภัณฑ์เป็นรูปแบบของการพยากรณ์ยอดขายขนาดเล็ก เทคนิคการคาดการณ์การขายประเภทนี้มุ่งเน้นไปที่การคาดการณ์ผลิตภัณฑ์อย่างละเอียดเพื่อให้ธุรกิจมีตัวเลขทางการเงินที่เป็นรูปธรรมเกี่ยวกับรายได้ผลิตภัณฑ์ที่คาดการณ์ไว้ ในขณะที่ความต้องการการคาดการณ์มีความกังวลเกี่ยวกับความสนใจของผู้บริโภคการคาดการณ์ยอดขายจะเพิ่มขึ้นในตัวเลขทางการเงิน ตาม Tutor2U การคาดการณ์ขนาดเล็กเป็นตัวกำหนดส่วนแบ่งการตลาดของผลิตภัณฑ์ที่กำหนดและวิธีการที่ส่วนแบ่งการตลาดจะพัฒนาไปตามกาลเวลา ส่วนแบ่งการตลาดคืออัตราร้อยละของยอดขายทั้งหมดที่ผลิตภัณฑ์ได้รับเมื่อเปรียบเทียบกับยอดขายของผลิตภัณฑ์คู่แข่งในตลาดแต่ละกลุ่ม

การเพิ่มความแม่นยำในการทำนาย

การเพิ่มความแม่นยำของการขายหรือการพยากรณ์ความต้องการนั้นต้องการรายจ่ายเงินสดจำนวนมาก แม้ว่าธุรกิจจะใช้เงินจำนวนมากในการสำรวจผู้บริโภคการวิจัยการขายก่อนหน้าและการพัฒนาผลิตภัณฑ์การคาดการณ์ยอดขายยังคงต่ำกว่ายอดขายจริง ไม่มีทางจริงที่จะคาดการณ์ความต้องการผลิตภัณฑ์หรือยอดขายของผลิตภัณฑ์ในตลาดเปิดที่มีความแม่นยำ 100 เปอร์เซ็นต์แม้จะมีข้อมูลที่มีรายละเอียดมากที่สุด การคาดการณ์อุปสงค์และการขายที่เหลืออยู่อย่างระมัดระวังสามารถช่วย บริษัท หลีกเลี่ยงสถานการณ์ที่ยอดขายสินค้าจะต้องสูงกว่าการแข่งขันเพื่อให้ธุรกิจทำกำไร