'แนวดิ่ง' ในธุรกิจคืออะไร

หากธุรกิจของคุณมีเครือข่ายที่กว้างขวางโดยการสร้างผลิตภัณฑ์หรือบริการที่สามารถดึงดูดผู้คนได้เกือบทุกคนคุณจะมีกลุ่มลูกค้าเป้าหมายจำนวนมาก แต่มีวิธีการเฉพาะน้อยมากในการเข้าถึงพวกเขา หากผลิตภัณฑ์หรือบริการของคุณดึงดูดกลุ่มเป้าหมายคุณจะมีฐานลูกค้าที่เล็กลง แต่ลูกค้าที่มีศักยภาพแต่ละรายจะมีแนวโน้มที่จะซื้อมากขึ้น กลุ่มธุรกิจเป็นตลาดแคบ ๆ ที่มีความต้องการเฉพาะทำให้พวกเขามีแนวโน้มที่จะต้องการข้อเสนอของคุณโดยเฉพาะ

ปลาย

• ตลาดในแนวดิ่งคือสิ่งที่ลูกค้าต้องการซึ่งช่วยให้ธุรกิจมุ่งเน้นไปที่ผลิตภัณฑ์และการโฆษณา การจัดเลี้ยงในตลาดแนวดิ่งนั้นเป็นประโยชน์ต่อธุรกิจเนื่องจากความเรียบง่ายและชัดเจนนี้ วิธีการนี้อาจเสียเปรียบเพราะมัน จำกัด และ จำกัด จำนวนผู้มีโอกาสเป็นลูกค้า

ข้อดีของตลาดแนวดิ่ง

ตลาดแนวดิ่งทำให้งานการตลาดของคุณง่ายขึ้น เมื่อคุณรู้ว่าลูกค้าของคุณคือใคร - สิ่งที่พวกเขาต้องการและที่จะหาพวกเขา - คุณจะมีเวลาง่ายขึ้นในการกำหนดข้อความและเลือกสถานที่โฆษณา หากคุณสร้างบาร์อาหารที่ออกแบบมาเพื่อตอบสนองความต้องการด้านโภชนาการของผู้หญิงที่ให้นมบุตรคุณสามารถเน้นความแตกต่างนี้จากบาร์อาหารหลักและโฆษณาบนเว็บไซต์และในนิตยสารที่มีเป้าหมายไปยังมารดาใหม่ หากคุณเริ่มต้นร้านอาหารมังสวิรัติคุณสามารถค้นหาลูกค้าในหมู่นักกินที่ใส่ใจสุขภาพและกลุ่มสิทธิสัตว์

การมีตลาดเป้าหมายขนาดเล็กที่มุ่งเน้นยังช่วยให้ใช้ประโยชน์จากการโฆษณาแบบปากต่อปากได้ง่ายขึ้น มังสวิรัติมักจะออกไปเที่ยวกับคนอื่น ๆ และถ้าอาหารของคุณน่าสนใจแน่นอนพวกเขาจะพูดถึงร้านอาหารของคุณ จุดเน้นที่แคบของฐานลูกค้าของคุณก็เป็นข้อได้เปรียบเมื่อพัฒนาผลิตภัณฑ์ใหม่ การมีตลาดเป้าหมายที่กำหนดไว้อย่างชัดเจนทำให้ง่ายต่อการเข้าใจสิ่งที่ลูกค้าต้องการและซื้อ

ข้อเสียของตลาดแนวตั้ง

แม้ว่าการดึงดูดตลาดตามแนวตั้งช่วยให้ค้นหาและเข้าถึงลูกค้าของคุณได้ง่ายขึ้น แต่ยัง จำกัด จำนวนลูกค้าที่คุณสามารถเข้าถึงได้ หากคุณเริ่มต้นร้านอาหารที่เชี่ยวชาญในการสร้างอาหารยุคกลางคุณอาจพบตลาดเป้าหมายที่ชัดเจนในหมู่นักประวัติศาสตร์อาหาร แต่อาจมีไม่เพียงพอที่จะทำให้ธุรกิจของคุณลอยไปได้ ตลาดเป้าหมายสามารถเปลี่ยนแปลงได้เช่นกัน โดยเฉพาะอย่างยิ่งในอุตสาหกรรมอาหาร

ผลิตภัณฑ์ที่ออกแบบมาสำหรับอาหาร Ornish หรือ Atkins ในช่วงปลายปี 1990 จะพบว่าตัวเองมีลูกค้าน้อยลงเมื่ออาหารเหล่านี้ล้าสมัย - และผลิตภัณฑ์ที่มุ่งเน้นไปที่อาหาร Keto ร่วมสมัยอาจพบชะตากรรมที่คล้ายกัน

การกำหนดตลาดแนวตั้ง

แม้ว่าในตอนแรกคุณอาจไม่ได้ตั้งใจสร้างธุรกิจที่สนใจตลาดแนวดิ่ง แต่ก็มีแนวโน้มว่า บริษัท ของคุณจะให้ความสำคัญกับแนวดิ่งอย่างน้อยหนึ่งอย่าง มีประโยชน์ในการถอยกลับและกำหนดตลาดแนวตั้งที่มีแนวโน้มจะใช้ผลิตภัณฑ์และบริการของคุณมากที่สุด มุมมองนี้จะช่วยให้คุณมุ่งเน้นการตลาดของคุณและจะช่วยให้คุณกำหนดเป้าหมายผลิตภัณฑ์และคุณสมบัติในอนาคตที่มีต่อลูกค้าที่น่าจะต้องการสิ่งที่คุณเสนอมากที่สุด