องค์กรประเภทใดที่ใช้ความเป็นผู้นำในการทำธุรกรรม?

ความเป็นผู้นำในการทำธุรกรรมส่วนใหญ่จะใช้โดยผู้บริหารระดับกลางในองค์กรขนาดใหญ่ ภายใต้ทฤษฎีความเป็นผู้นำนี้ความสำเร็จของงานที่ตกลงกันส่งผลให้ได้รับผลตอบแทนที่เป็นสาระสำคัญเช่นค่าตอบแทนความมั่นคงในงานหรือการเลื่อนตำแหน่งหรือรางวัลที่ไม่มีตัวตนเช่นการรับรู้และการยกย่อง อย่างไรก็ตามความล้มเหลวนั้นดึงดูดผลลัพธ์เชิงลบเช่นการลงโทษทางวินัยหรือการชดเชยและผลประโยชน์ องค์กรส่วนใหญ่ใช้รูปแบบความเป็นผู้นำในระดับต่าง ๆ ใน บริษัท

คำนิยาม

ความเป็นผู้นำในการทำธุรกรรมเป็นรูปแบบความเป็นผู้นำโดยยึดตามการจัดการผู้ใต้บังคับบัญชาผ่านการกำหนดเป้าหมายและวัตถุประสงค์เฉพาะตามด้วยการใช้รางวัลหรือการลงโทษเพื่อส่งเสริมและกระตุ้นการทำงานของพวกเขา ผู้นำการทำธุรกรรมได้รับอำนาจนำกลุ่มคนที่ตกลงที่จะติดตามเขาในการทำกิจกรรมที่กำหนดไว้ล่วงหน้าเพื่อแลกกับผลลัพธ์ที่เฉพาะเจาะจงเช่นรางวัล สิ่งนี้ประกอบด้วย "การทำธุรกรรม" ซึ่งเป็นพื้นฐานของทฤษฎี

องค์กร

ประเภทขององค์กรที่ต้องการความเป็นผู้นำในการทำธุรกรรมมากกว่ารูปแบบเช่นความเป็นผู้นำการเปลี่ยนแปลง ได้แก่ บริษัท ที่มีชื่อเสียงซึ่งมีวิธีการดำเนินงานที่ต้องการวิธีการเปลี่ยนแปลงเล็กน้อย องค์กรที่มีการดำเนินงานประจำที่ต้องดำเนินการในลักษณะเฉพาะในแต่ละครั้งเช่น บริษัท ผู้ผลิตจะได้รับประโยชน์จากรูปแบบความเป็นผู้นำในการทำธุรกรรมในขณะที่ บริษัท หรือแผนกที่ต้องการความคิดสร้างสรรค์จากพนักงานอาจไม่เหมาะสมกับวิธีนี้

การใช้ประโยชน์

หนึ่งในการใช้งานทั่วไปของความเป็นผู้นำในการทำธุรกรรมเกิดขึ้นใน บริษัท ที่มีทีมขาย พนักงานขายเห็นด้วยกับผู้จัดการของเขาเพื่อให้บรรลุเป้าหมายการขายของเขาเพื่อแลกกับการจ่ายค่าคอมมิชชั่นที่ระบุ หากเขาล้มเหลวในการบรรลุเป้าหมายการลงโทษก็คือการสูญเสียค่าคอมมิชชั่นของเขา การใช้ความเป็นผู้นำแบบนี้เป็นเรื่องปกติในองค์กรที่รับรู้ผลการปฏิบัติงานโดยพื้นฐานผลตอบแทนทางการเงิน

ระดับ บริษัท

ในองค์กรขนาดใหญ่อาจจำเป็นต้องใช้สไตล์ความเป็นผู้นำมากกว่าหนึ่งแบบในระดับต่าง ๆ ใน บริษัท ซีอีโอและผู้บริหารระดับสูงอาจพบว่ามีประโยชน์มากกว่าในการใช้ความเป็นผู้นำการเปลี่ยนแปลงในบางสถานการณ์และมีพนักงานในระดับที่แตกต่างจากความเป็นผู้นำการทำธุรกรรม ตัวอย่างเช่นผู้บริหารระดับสูงและเจ้าหน้าที่การตลาดอาจต้องการผู้นำแบบไดนามิกเพื่อให้ บริษัท ปรับตัวเข้ากับสภาพตลาดที่เปลี่ยนแปลง อย่างไรก็ตามพนักงานฝ่ายผลิตและฝ่ายขายดำเนินงานตามโปรแกรมและงานที่กำหนดไว้ทำให้สภาพแวดล้อมเหมาะสมกับรูปแบบการทำธุรกรรมมากขึ้น

ประโยชน์ที่ได้รับ

ประโยชน์ของการใช้ความเป็นผู้นำในการทำธุรกรรมในองค์กรขนาดใหญ่รวมถึงแนวโน้มของผู้นำที่จะมุ่งเน้นไปที่การทำให้องค์กรมีประสิทธิภาพมากขึ้นและจัดการกับกิจการขององค์กรในชีวิตประจำวัน ผู้นำด้านการทำธุรกรรมเข้าร่วมในการพัฒนากระบวนการปรับปรุงการจัดการพนักงานจำนวนมากตามกฎระเบียบและข้อบังคับและการใช้ทรัพยากรของ บริษัท อย่างเหมาะสมที่สุดตามหนังสือของโจเซฟบาดาโคโค่“ ผู้นำเงียบ ๆ ”

ข้อ จำกัด

รูปแบบการทำธุรกรรมของความเป็นผู้นำมีข้อ จำกัด เนื่องจากวิธีการแบบ "หนึ่งขนาดเหมาะกับทุกคน" ซึ่งไม่ได้จัดเตรียมไว้สำหรับวิกฤตการณ์ทางธุรกิจ หนึ่งในลักษณะที่เป็นที่รู้จักของรูปแบบนี้คือความเป็นผู้นำ "ไม่รู้ไม่ชี้" ซึ่งเกิดขึ้นเมื่อผู้จัดการสละความรับผิดชอบและหลีกเลี่ยงการตัดสินใจโดยอ้างถึงวัฒนธรรมขององค์กรและลักษณะของงานเป็นสาเหตุ คุณลักษณะอีกประการหนึ่งของความเป็นผู้นำของทรานแซคชันที่อาจทำให้เกิดข้อ จำกัด คือแนวโน้มของผู้นำในการจัดการอย่างอดทนโดยไม่มีข้อยกเว้นดำเนินการเฉพาะเมื่อไม่ได้มาตรฐาน