ข้อเสียของข้อเสนอขายที่ไม่ซ้ำ

การพัฒนาข้อเสนอการขายที่ไม่เหมือนใคร - ข้อความการขายที่ทรงพลังที่ทำให้ลูกค้ามั่นใจว่าผลิตภัณฑ์หรือบริการของคุณเป็นเพียงสิ่งเดียวที่สามารถตอบสนองความต้องการของพวกเขาได้ - เป็นเป้าหมายทางการตลาดที่มีประสิทธิภาพ แต่มีข้อเสียคือการสร้างแคมเปญที่มีข้อเสนอการขายที่ไม่ซ้ำกันโดยเฉพาะอย่างยิ่งถ้าคุณมุ่งเน้นการพัฒนาข้อเสนอการขายเพื่อการยกเว้นกลยุทธ์การตลาดอื่น ๆ

อายุการเก็บสั้น

กลยุทธ์ทั่วไปคือการวางข้อเสนอการขายที่ไม่เหมือนใครโดยคำนึงถึงผลประโยชน์เฉพาะที่คุณเสนอให้กับลูกค้า ในตัวมันเองไม่มีอะไรผิดปกติกับวิธีการนี้ แต่เหตุการณ์ที่อยู่นอกเหนือการควบคุมของคุณ - เช่นการเปลี่ยนแปลงทางเทคโนโลยีหรือทางวัฒนธรรมอย่างรวดเร็ว - สามารถทำให้การเสนอขายของคุณสั้นลงตามหนังสือ "การจัดการแบรนด์ขั้นสูง: การจัดการแบรนด์ โลก” โดย Paul Temporal ตัวอย่างเช่นหากคุณผลิตฮาร์ดแวร์คอมพิวเตอร์การเปลี่ยนแปลงของอุตสาหกรรมอาจทำให้คุณได้รับประโยชน์อย่างที่ไม่เคยมีมาก่อนในหนึ่งปี

ข้อความผิด

เป็นไปได้ที่จะพัฒนาข้อเสนอการขายที่ไม่เหมือนใครซึ่งไม่สามารถตอบสนองความต้องการของลูกค้าเป้าหมายของคุณได้ ตัวอย่างเช่นหากคุณอิงข้อเสนอการขายของคุณในราคาต่ำ แต่กลุ่มประชากรเป้าหมายของคุณให้ความสำคัญกับคุณภาพสูงกว่าราคาผู้ซื้ออาจยกเลิกคุณออกจากมือ กุญแจสำคัญคือการทำวิจัยของคุณและค้นหาสิ่งที่ผู้บริโภคเป้าหมายของคุณกำลังมองหา หลังจากนั้นใช้ข้อมูลการวิจัยเพื่อพัฒนาข้อเสนอการขายที่น่าสนใจซึ่งพูดโดยตรงกับความต้องการเหล่านั้น

ไม่ซ้ำกัน

การอ้างว่าให้ผลประโยชน์พิเศษเมื่อลูกค้ารู้ว่าคุณจะไม่ดูไร้เดียงสาที่สุดและผิดจรรยาบรรณที่เลวร้ายที่สุด ตัวอย่างเช่นกลยุทธ์ทั่วไปสำหรับผลิตภัณฑ์ที่แตกต่างจากคู่แข่งรวมถึงการเน้นความแตกต่างในคุณสมบัติของผลิตภัณฑ์การกำหนดราคาการปฏิบัติการผลิตส่วนลดวัฒนธรรมของ บริษัท ความเร็วและความน่าเชื่อถือตามหนังสือ“ Intelligence อัจฉริยะ” โดย Christopher West การอ้างสิทธิ์ว่า บริษัท ของคุณมีความโดดเด่นในด้านใดด้านหนึ่งเหล่านี้จะต้องยืนหยัดต่อการพิจารณาของผู้บริโภค กล่าวอีกนัยหนึ่งข้อเสนอการขายที่เป็นเอกลักษณ์ของคุณจะย้อนกลับมาใช้อีกครั้งหากผลิตภัณฑ์หรือบริการของคุณไม่ซ้ำกันในทางที่สำคัญ

โฟกัสแคบ

ข้อเสนอการขายที่ไม่ซ้ำใครจะต้องเน้นไปที่แง่มุมที่แคบของผลิตภัณฑ์ของคุณเพื่อให้กระชับและน่าสนใจ ข้อเสียของการมุ่งเน้นที่แคบนั้นคือลูกค้าอาจไม่ได้รับประโยชน์อื่น ๆ อีกมากมายจากการใช้ผลิตภัณฑ์หรือบริการของคุณ ไม่มีอะไรมากที่คุณสามารถทำได้เกี่ยวกับปัญหานี้ภายในขอบเขตของข้อเสนอการขายสั้น ๆ ดังนั้นคุณจะต้องหาวิธีอื่นเพื่ออธิบายขอบเขตทั้งหมดของผลประโยชน์ของผลิตภัณฑ์ของคุณ ยกตัวอย่างเช่นการชี้ผู้ซื้อไปยังเว็บไซต์ที่ให้ข้อมูลเป็นโซลูชันที่มีประสิทธิภาพ