การกระจายความเสี่ยงเป็นกลยุทธ์การตลาด

ผู้นำที่ประสบความสำเร็จรู้ว่าหากพวกเขาต้องการให้ธุรกิจของพวกเขาเติบโตและประสบความสำเร็จในระยะยาวพวกเขาไม่สามารถยึดติดกับสิ่งเก่าแก่ที่เหมือนกันได้ พวกเขาต้องหาวิธีในการเข้าถึงลูกค้าใหม่และเพิ่มผลกำไร กลยุทธ์หนึ่งในการบรรลุเป้าหมายนี้คือการกระจายความเสี่ยง

ปลาย

• การกระจายการลงทุนเป็นกลยุทธ์การเติบโตที่เกี่ยวข้องกับการเพิ่มผลิตภัณฑ์บริการและตลาดให้กับธุรกิจหลักของ บริษัท คุณ การวางไข่ของ บริษัท ไว้ในตะกร้าหลายใบเป็นวิธีหนึ่งในการลดความเสี่ยง

การกระจายความเสี่ยงในธุรกิจสามารถหมายถึงการขยายตัวผ่านสายผลิตภัณฑ์หรือบริการใหม่ คุณสามารถใช้กลยุทธ์นี้เพื่อใช้ประโยชน์จากโมเมนตัมในตลาดใหม่หรือเพื่อลดความเสี่ยงของการหดตัวของตลาดหลักของคุณ

กระจายไปสู่การเติบโตที่สำคัญ

ธุรกิจจำนวนมากประสบกับปรากฏการณ์การเติบโตในช่วงปีแรก ๆ ของพวกเขาจากนั้นที่ราบสูง สาเหตุที่พบบ่อยที่สุดสำหรับการชะลอตัวคือการนำไปสู่การหยุดเข้ามาบางทีคุณอาจมีส่วนแบ่งตลาดสูงสุดของคุณหรือคู่แข่งรายใหม่ที่มีต้นทุนต่ำได้ขโมยสายฟ้าของคุณ

การเพิ่มสายผลิตภัณฑ์ใหม่หรือการเข้าสู่ตลาดใหม่เป็นวิธีหนึ่งในการเติบโตอย่างต่อเนื่อง กลยุทธ์นี้เรียกว่าการ กระจายตลาด เป้าหมายคือการเปิดตลาดใหม่และกลุ่มลูกค้าใหม่ซึ่งจะเป็นการปรับปรุงประสิทธิภาพของ บริษัท ของคุณ ขึ้นอยู่กับเป้าหมายและทรัพยากรของคุณกลยุทธ์การกระจายความเสี่ยงอาจอยู่ ภายใน ภายนอก หรือทั้งสองอย่างรวมกัน

การเปิดตัวผลิตภัณฑ์ใหม่หลังจากการวิจัยและพัฒนาการวิเคราะห์ตลาดและการผลิตหรือการซื้อสินค้าเรียกว่า การกระจายความเสี่ยงภายใน การกระจายความเสี่ยงภายนอก เกิดขึ้นเมื่อ บริษัท ขยายกิจกรรมผ่านทางการควบรวมกิจการการเป็นพันธมิตรกับ บริษัท เสริมหรือการออกใบอนุญาตเทคโนโลยีใหม่

กระจายความอยู่รอด

แรงจูงใจในการกระจายความเสี่ยงอาจซับซ้อน แต่บางทีพื้นฐานที่สุดคือการ เอาชีวิตรอด ตามคำจำกัดความ บริษัท ที่มุ่งเน้นผลิตภัณฑ์หรือบริการในวงแคบจะสามารถเข้าถึงกลุ่มลูกค้าที่ จำกัด ได้เท่านั้น ในบางจุดคุณจะเข้าถึงการรุกสูงสุดและค่าใช้จ่ายในการดำเนินธุรกิจของคุณอาจสูงกว่าศักยภาพในการเติบโต

ยิ่งกว่านั้นธุรกิจลูกม้าแบบมีเล่ห์เหลี่ยมมีความอ่อนไหวอย่างยิ่งต่อปัจจัยที่ไม่สามารถควบคุมได้ ราคาวัตถุดิบที่เพิ่มขึ้นคู่แข่งรายใหม่เข้าสู่ตลาดการเปลี่ยนแปลงรสนิยมของลูกค้า - เหตุการณ์เหล่านี้อาจเป็นความหายนะต่อยอดขายและรายได้ของคุณ การกระจายการลงทุนวางไข่ของคุณในตะกร้ามากมาย ดังนั้นคุณจะไม่สามารถป้องกันตัวเองได้หากธุรกิจของคุณมีอาการหลงไหล

ในกรณีของธุรกิจตามฤดูกาลการกระจายการลงทุนสามารถช่วยให้ กระแสเงินสดของคุณมั่นคงตลอดทั้งปี ตัวอย่างเช่นรถบรรทุกไอศกรีมมีแนวโน้มที่จะขายสินค้าจำนวนมากในช่วงฤดูร้อน หากธุรกิจยังคงมุ่งมั่นที่จะขายไอศกรีมเพียงอย่างเดียวก็จะต้องขายเพียงพอในช่วงฤดูร้อนเดือนเพื่อให้หนังสือสมดุลในช่วงนอกฤดู อีกทางเลือกหนึ่งคือการกระจายไปสู่การขายผลิตภัณฑ์ที่ดึงดูดความสนใจในช่วงฤดูใบไม้ร่วง; ตัวอย่างเช่นกาแฟ

กระจายความเจริญรุ่งเรือง

การกระจายความเสี่ยงไม่ได้เกี่ยวกับการเอาชีวิตรอดเท่านั้น นอกจากนี้ยังอาจเป็น กลยุทธ์การเติบโตเชิงรุก การเพิ่มผลิตภัณฑ์และบริการใหม่ ๆ ให้กับสายงานของคุณจะช่วยให้คุณเข้าสู่อุตสาหกรรมใหม่ที่น่าดึงดูดซึ่งเต็มไปด้วยลูกค้าใหม่และศักยภาพในการขายที่สูง นอกจากนี้ยังสามารถเริ่มต้นการเติบโตอีกครั้งโดยเฉพาะถ้าคุณรู้วิธีใช้ประโยชน์จากโมเมนตัมในตลาด

ลองใช้กลยุทธ์การกระจายการลงทุนในแนวนอน

วิธีที่ง่ายที่สุดในการกระจายความเสี่ยงคือการขยายกลุ่มผลิตภัณฑ์ที่คุณมีอยู่แล้ว เรื่องนี้เป็นที่รู้จักกันในชื่อ แนวนอนหลากหลาย โดยปกติแล้วผลิตภัณฑ์ใหม่จะเกี่ยวข้องอย่างใกล้ชิดกับธุรกิจหลักในปัจจุบันตัวอย่างเช่น:

ผู้ผลิตยาสีฟันเพิ่มแปรงสีฟันลงในสายผลิตภัณฑ์

ผู้ผลิตรองเท้าแฟชั่นสำหรับผู้หญิงพัฒนาสายรองเท้าเด็ก

ผู้ค้าปลีกเสื้อเชิ้ตผู้ชายเสนอความสัมพันธ์ที่สมบูรณ์เสริมการเชื่อมโยงข้อมือหรือแม้แต่ชุดสูท

ด้วยการกระจายแนวนอนธุรกิจสามารถลดความเสี่ยงบางส่วนในขณะที่ใช้ประโยชน์จากการทำงานร่วมกันบางอย่าง การใช้ตัวอย่างของผู้ผลิตรองเท้านั้นสามารถจัดการค่าใช้จ่ายเพิ่มเติมในการผลิตรองเท้าเด็กได้เนื่องจากมีเครื่องมืออุปกรณ์และทักษะทางเทคนิคในการผลิตรองเท้าอยู่แล้ว ลูกค้าปัจจุบันที่มีลูกและลูกค้าใหม่จะเป็นตลาดเป้าหมายของคุณ

พิจารณากลยุทธ์การกระจายการลงทุนในแนวดิ่ง

คิดเกี่ยวกับขั้นตอนทั้งหมดที่เกี่ยวข้องในการนำผลิตภัณฑ์ออกสู่ตลาด กระบวนการเริ่มต้นด้วย R&D การสร้างต้นแบบการระดมทุนการผลิตการตลาดการจัดจำหน่ายและอื่น ๆ ด้วยการ กระจายการลงทุนในแนวดิ่ง บริษัท ที่ดำเนินงานในด้านใดด้านหนึ่งเหล่านี้จึงขยายไปสู่อีกสาขาหนึ่ง

ทำได้โดยการควบคุมการผลิตหรือขั้นตอนการจัดจำหน่ายเพิ่มเติม แนวตั้งที่หลากหลายหรือที่เรียกว่าการรวมแนวตั้งสามารถไปข้างหน้าหรือข้างหลัง:

การกระจายการลงทุนในแนวดิ่ง เกิดขึ้นเมื่อธุรกิจก้าวไปข้างหน้าในห่วงโซ่อุปทานเช่นใกล้ชิดกับลูกค้ามากขึ้น ตัวอย่างเช่นผู้ผลิตรองเท้าของเราสามารถเริ่มเครือข่ายร้านค้าของตนเองได้ทำให้ธุรกิจสามารถควบคุมการขายให้กับผู้บริโภคปลายทาง

การกระจายแนวตั้งย้อนหลัง เกิดขึ้นเมื่อธุรกิจเคลื่อนไปข้างหลังในห่วงโซ่อุปทานและกลายเป็นซัพพลายเออร์ของตัวเอง ตัวอย่างเช่นผู้ผลิตรองเท้าสามารถซื้อฟอกหนังซึ่งช่วยลดการพึ่งพาผู้ผลิตหนัง

ธุรกิจสามารถยกระดับความสามารถที่มีอยู่ได้ นอกจากนี้ยังสามารถลดค่าใช้จ่ายและยังคงเป็นจริงกับห่วงโซ่คุณค่า - กิจกรรมที่ บริษัท ดำเนินการเพื่อนำผลิตภัณฑ์หรือบริการออกสู่ตลาด ในขณะเดียวกันก็ลดการพึ่งพาผู้จัดหาดั้งเดิมหรือพนักงานขายภายนอก

บางทีตัวอย่างที่รู้จักกันดีที่สุดของกลยุทธ์การกระจายธุรกิจตามแนวตั้งที่ประสบความสำเร็จคือ Apple Apple ผลิตชิปกำหนดเองเทคโนโลยีหน้าจอและการพิมพ์ลายนิ้วมือ ID แบบสัมผัสสำหรับ iPhone และ iPads นี่คือตัวอย่างของการรวมแนวตั้งย้อนหลัง ในเวลาเดียวกัน Apple ได้ประสบความสำเร็จในการกระจายธุรกิจตามแนวตั้งโดยการเปิดร้านค้าปลีกที่ขายผลิตภัณฑ์ของ Apple โดยเฉพาะ

ใช้กลยุทธ์การกระจายความเสี่ยงด้านข้าง

เมื่อ บริษัท ขยายไปสู่อุตสาหกรรมใหม่ที่ไม่ได้ดำเนินการในขณะนี้ บริษัท กำลังดำเนินการตามกลยุทธ์การ กระจายความเสี่ยงด้านข้าง ตัวอย่างเช่นผู้ผลิตเครื่องยนต์เครื่องบินสามารถพัฒนาเครื่องดูดฝุ่นที่หลากหลายสำหรับตลาดผู้บริโภค หรือผู้ผลิตรองเท้าของเราสามารถเปิดโรงเรียนสอนขับรถยนต์ ไม่มีการเชื่อมต่อระหว่างตลาดใหม่และธุรกิจหลัก

โดยทั่วไปจะง่ายกว่าสำหรับแบรนด์ที่จัดตั้งขึ้นเพื่อกระจายในภายหลังกว่าสำหรับแบรนด์ที่รู้จักกันน้อย ลูกค้ามักจะมีความมั่นใจมากขึ้นในชื่อแบรนด์ที่พวกเขาคุ้นเคยอยู่แล้วแม้ว่าพวกเขาจะไม่ได้เชื่อมโยงชื่อกับผลิตภัณฑ์หรือบริการใหม่ทันทีตัวอย่างเช่นนี่คือแบรนด์ Virgin สิ่งที่เริ่มต้นจากการเป็นผู้ค้าปลีกอิฐและปูนที่หลากหลายไปสู่การท่องเที่ยวพักผ่อนหย่อนใจความบันเทิงบริการทางการเงินและการเดินทางในอวกาศ การกระจายความเสี่ยงอย่างรุนแรงชนิดนี้ทำงานได้เนื่องจากวิสัยทัศน์และการยอมรับความเสี่ยงที่ไม่ธรรมดาของ Richard Branson ผู้ก่อตั้ง

วางแผนการใช้ Ansoff Matrix

ธุรกิจทั้งหมดมุ่งมั่นเพื่อการเติบโต แต่ถนนที่พวกเขาไปถึงนั้นจะแตกต่างกันไปและยานพาหนะที่พวกเขาใช้สามารถมีหลายรูปแบบ Ansoff's Product / Market Matrix เป็นเครื่องมือในการวางแผนกลยุทธ์เพื่อการเติบโต พัฒนาโดยนักคณิตศาสตร์และผู้จัดการธุรกิจ Harry Igor Ansoff เมทริกซ์ Ansoff จัดทำกรอบสำหรับกำหนดกลยุทธ์การเติบโต

ตามที่ผู้สร้างเมื่อเป้าหมายคือการสร้างการเจริญเติบโตพื้นผิวของการตัดสินใจสองระดับ ธุรกิจของคุณควรเจาะตลาดใหม่หรือควรอยู่ในตลาดที่มีอยู่ และคุณต้องการขยายกลุ่มผลิตภัณฑ์ของคุณหรือไม่? เชื่อมโยงสิ่งที่ต้องพิจารณาเหล่านี้เข้ากับเมทริกซ์ผลิตภัณฑ์ / การตลาดสี่ด้านของเขาและทิศทางกลยุทธ์สี่ทิศทางที่ปรากฏ: การเจาะตลาดเป็นกลยุทธ์ในการเพิ่มยอดขายของผลิตภัณฑ์ปัจจุบันสู่ตลาดปัจจุบัน มีวัตถุประสงค์เพื่อเพิ่มส่วนแบ่งการตลาดของผลิตภัณฑ์ปัจจุบัน ซึ่งสามารถทำได้ผ่านกลยุทธ์การกำหนดราคาที่แข่งขันได้ส่วนลดโปรโมชั่นการขายและแผนการสร้างความภักดีของลูกค้าการพัฒนาตลาดเป็นกลยุทธ์การเติบโตที่ บริษัท พยายามขายผลิตภัณฑ์ปัจจุบันไปยังตลาดใหม่ ตัวอย่างเช่นการขายผลิตภัณฑ์ในต่างประเทศหรือเสนอขายออนไลน์นอกเหนือไปจากการขายอิฐและปูน กลยุทธ์นี้มีความเสี่ยงมากกว่าการเจาะตลาดเนื่องจากคุณต้องพัฒนาแรงฉุดในตลาดใหม่การพัฒนาผลิตภัณฑ์นำผลิตภัณฑ์ใหม่ออกสู่ตลาดที่มีอยู่เช่นผู้ผลิตยาสีฟันสร้างแนวแปรงสีฟัน กลยุทธ์นี้ใช้งานได้ดีสำหรับธุรกิจที่มีฐานลูกค้าที่แข็งแกร่งซึ่งสายผลิตภัณฑ์ที่มีอยู่กำลังอิ่มตัว มีการเน้นการวิจัยตลาด - เพื่อติดตามกลยุทธ์การพัฒนาผลิตภัณฑ์คุณจะต้องปรับให้เข้ากับความต้องการของลูกค้าการกระจายความเสี่ยงเป็นกลยุทธ์ในการนำผลิตภัณฑ์หรือบริการใหม่ออกสู่ตลาดอย่างสมบูรณ์ Ansoff ชี้ให้เห็นว่าการกระจายความเสี่ยงนั้นแตกต่างจากกลยุทธ์อีกสามประการ กลยุทธ์อื่น ๆ สามารถดำเนินการได้ด้วยทรัพยากรทางเทคนิคการเงินและอื่น ๆ ที่คุณใช้กับสายผลิตภัณฑ์ที่มีอยู่แล้ว อย่างไรก็ตามการกระจายความเสี่ยงต้องใช้ทักษะใหม่ฐานความรู้ใหม่และอาจมีสิ่งอำนวยความสะดวกใหม่ มันเป็นกลยุทธ์ที่ไม่แน่นอนที่สุดเพราะคุณกำลังเข้าสู่พื้นที่ที่คุณไม่มีประสบการณ์

วิเคราะห์โดยใช้ BCG Matrix

เครื่องมือที่มีประโยชน์อีกอย่างหนึ่งที่ช่วยคุณตัดสินใจว่าจะกระจาย BCG Matrix อย่างไรและอย่างไร คิดค้นโดยกลุ่มที่ปรึกษาบอสตันเมทริกซ์นี้ให้วิธีการมองเห็นผลิตภัณฑ์ของคุณเกี่ยวกับ:

ส่วนแบ่งการตลาดของพวกเขาเมื่อเทียบกับการแข่งขัน; และศักยภาพในการเติบโตของตลาดสำหรับผลิตภัณฑ์ของคุณการจัดทำแผนภูมิด้วยแกนเหล่านี้ทำให้ผลิตภัณฑ์ตกอยู่ในหนึ่งในสี่ประเภท: วัวเงินสดเป็นผู้ผลิตเงิน พวกเขาสร้างรายได้ให้ธุรกิจของคุณมากกว่าที่คุณต้องใช้จ่ายด้านการตลาด เป็นการดีที่ธุรกิจดำเนินวัวเงินสดให้ได้มากที่สุดสตาร์สร้างรายได้จำนวนมาก แต่พวกเขายังใช้เงินดอลลาร์ด้านการตลาดจำนวนมากเพราะพวกเขาเติบโตอย่างรวดเร็ว ธุรกิจควรลงทุนในดวงดาวต่อไปจนกว่าอัตราการเติบโตจะลดลงและกลายเป็นวัวเงินสดสุนัขมีส่วนแบ่งตลาดต่ำและอัตราการเติบโตต่ำ คุณอาจสูญเสียเงินกับพวกเขา เป็นการดีที่จะกำจัดพวกเขาออกไปและกระจายไปตามหมวดหมู่ผลิตภัณฑ์อื่น ๆ เครื่องหมายคำถามมีอัตราการเติบโตสูง แต่ส่วนแบ่งการตลาดเพียงเล็กน้อย ชุดผลิตภัณฑ์ตลาดใหม่ที่เป็นผลมาจากความหลากหลายของผลิตภัณฑ์เมื่อเร็ว ๆ นี้มักจะตกอยู่ในหมวดหมู่นี้ เครื่องหมายคำถามอาจกลายเป็นดาวหรือสุนัขได้ ในการทำนายว่าจะช่วยให้เข้าใจว่าเทรนด์ของผู้บริโภคกำลังเคลื่อนไปทางไหนโดยทันทีธุรกิจของคุณมีผลิตภัณฑ์ในสี่หมวดหมู่ ซึ่งหมายความว่าคุณกำลังนำเสนอผลิตภัณฑ์ที่แตกต่างกันในแต่ละขั้นตอนของวงจรชีวิตของผลิตภัณฑ์นั้น ๆ สุนัขไม่ได้ต้องการจริงๆ แต่โดยทั่วไปแล้วพวกเขาเคยเป็นวัวเงินสด เมื่อพวกเขาสงบลงพวกเขาเป็นพยานถึงความสำเร็จในอดีต

บรรทัดล่าง

การกระจายความเสี่ยงมักจำเป็นสำหรับการอยู่รอดและการเติบโต แต่ก็ไม่ควรที่จะรีบเร่งในทางอุดมคติแล้วธุรกิจหลักของคุณนั้นก่อตั้งขึ้นอย่างมั่นคงก่อนที่คุณจะเปิดตัวผลิตภัณฑ์ใหม่หรือเข้าสู่ตลาดใหม่ การกระจายความเสี่ยงจะทำให้เวลาของฝ่ายบริหารเบี่ยงเบนความสนใจจากส่วนอื่น ๆ ของธุรกิจของคุณ และความเสี่ยงก็ยิ่งมากขึ้นเมื่อคุณย้ายออกจากโซนสบายของคุณ ใช้เครื่องมือการวางแผนเช่น Matrix ของ Ansoff และ BCG Matrix ทำวิจัยตลาดของคุณ ด้วยการวางแผนที่ถูกต้องคุณสามารถใช้การกระจายความเสี่ยงเพื่อเปิดโอกาสในการทำกำไรให้กับธุรกิจของคุณ