วิธีเขียนเทมเพลตแผนการตลาดและโปรโมชั่น

แผนการตลาดของคุณระบุวัตถุประสงค์โดยรวมของคุณเมื่อมาถึงการกำหนดเป้าหมายตามกลุ่มประชากรการกำหนดราคาและการส่งเสริมการขายในท้ายที่สุด แผนการส่งเสริมการขายเป็นส่วนหนึ่งของแผนการตลาด อันที่จริงแผนการตลาดของคุณอาจมีแผนการส่งเสริมการขายหลายรายการพร้อมกัน แต่ละชุดมีวัตถุประสงค์ที่สามารถวัดได้เพื่อวัดผลลัพธ์ การสร้างเทมเพลตสำหรับทั้งสองสิ่งนี้จะช่วยให้คุณสามารถปรับเปลี่ยนเป็นประจำทุกปีและนำเสนอโปรโมชั่นใหม่ได้อย่างรวดเร็วตามวัตถุประสงค์ทางการตลาด ทั้งแผนการตลาดและโปรโมชันมีการรวมเฉพาะที่คุณสามารถใช้เพื่อสร้างเทมเพลต

ข้อมูลพื้นฐานเกี่ยวกับแผนการตลาด

แผนการตลาดส่วนใหญ่ถูกสร้างขึ้นในรูปแบบที่คล้ายกันแม้ว่าบางรุ่นจะมีอยู่บนพื้นฐานของอุตสาหกรรมหรือ บริษัท ส่วนแรกคือ "บทสรุปผู้บริหาร" ซึ่งให้ภาพรวมของแผนทั้งหมดและหัวข้อโดยสรุป ผู้อ่านใช้ส่วนนี้เพื่อตรวจสอบว่าพวกเขาต้องการที่จะดำดิ่งลงไปในแผนทั้งหมดและรายละเอียดของมันหรือไม่ ถัดไปส่วน "ตลาดเป้าหมาย" กล่าวถึงกลุ่มประชากรของผู้ที่ต้องการหรือต้องการผลิตภัณฑ์ของคุณ ตามด้วยส่วน "ข้อเสนอการขายที่ไม่ซ้ำ" ซึ่งกำหนดวิธีการที่คุณจะตอบสนองความต้องการของกลุ่มประชากรนี้ได้อย่างชัดเจน

ส่วนถัดไปกำหนดเป้าหมายของการตลาดโดยปกติจะมีคำว่า "เป้าหมาย" และ "การวิเคราะห์ บริษัท " ในศัพท์แสงธุรกิจเป้าหมายมักถูกกำหนดให้เป็นเป้าหมายเฉพาะเจาะจงวัดได้สร้างแรงบันดาลใจสมจริงและ จำกัด เวลาหรือเรียกว่าเป้าหมายของ SMART การวิเคราะห์ บริษัท มักจะกำหนดจุดแข็งจุดอ่อนโอกาสและภัยคุกคามของ บริษัท ในการวิเคราะห์ SWOT การทำตามรูปแบบเหล่านี้ทำให้แผน บริษัท ของคุณอยู่ในรูปแบบมาตรฐานที่เป็นที่รู้จักโดยผู้ที่อ่านแผนและลงทุนในธุรกิจอย่างสม่ำเสมอ

รวมส่วน "ผลิตภัณฑ์" ที่ตรวจสอบรายละเอียดเกี่ยวกับผลิตภัณฑ์การผลิตหรือการได้มา คุณสามารถรวมสิ่งนี้กับ "กลยุทธ์การกำหนดราคาและการวางตำแหน่ง" หรือสร้างสองส่วน สร้างส่วน "กลยุทธ์การกระจาย" นี่เป็นกรอบสำหรับแผนส่งเสริมการขายของคุณ ในขณะที่คุณพัฒนาส่วนเหล่านี้คุณจะต้องการพัฒนา "การเงิน" ห้าปีตามจำนวนจริงหรือที่คาดการณ์ไว้หรือทั้งสองอย่าง

ข้อมูลพื้นฐานเกี่ยวกับแผนส่งเสริมการขาย

แผนส่งเสริมการขายอธิบายวิธีการและกลยุทธ์ในการดำเนินการตามแผนการตลาดที่ประสบความสำเร็จ ดังที่อธิบายไว้ในส่วนก่อนหน้ากลยุทธ์การกระจายของคุณเริ่มต้นการอภิปรายของแผนส่งเสริมการขาย ตัวอย่างเช่นกลยุทธ์การกระจายของคุณอาจรวมถึงการกำหนดเป้าหมายมารดาของเด็กวัยหัดเดินสำหรับคลาสออกกำลังกาย "แม่และฉัน" โดยการติดต่อกับกลุ่มผู้ปกครอง ในการพัฒนากลยุทธ์การแจกจ่ายนี้คุณอาจมีแผนการส่งเสริมการขายหลายแผน แผนหนึ่งอาจเป็นโฆษณาโซเชียลมีเดียออนไลน์ในพื้นที่ของคุณที่กำหนดเป้าหมายไปยังกลุ่มผู้ปกครอง โปรโมชั่นอื่นอาจจะไปที่กลุ่มผู้ปกครองเช่นกลุ่มวันที่แม่เล่นและพูดคุย 20 นาทีเกี่ยวกับประโยชน์ของการออกกำลังกายแม่ลูกโดยมอบส่วนลด 10 เปอร์เซ็นต์ให้กับผู้ที่ลงทะเบียนตอนท้ายของการพูดคุย .

ส่วนประกอบของแผนส่งเสริมการขายแบ่งออกเป็นสี่ด้านการตลาด ได้แก่ การโฆษณาการขายส่วนบุคคลการส่งเสริมการขายและการประชาสัมพันธ์ ตัวอย่างข้างต้นอธิบายการโฆษณาและการขายส่วนบุคคลเป็นตัวเลือก

เทมเพลตแผนส่งเสริมการขาย

รวมส่วนต่าง ๆ ต่อไปนี้ในแผนการส่งเสริมการขายเพื่อให้คุณสามารถเปรียบเทียบผลลัพธ์เพื่อดูว่าเงินของคุณถูกใช้ไปอย่างคุ้มค่าที่สุดอย่างไร กำหนดโปรโมชั่นแล้วกำหนดงบประมาณ ให้กรอบเวลาสำหรับการส่งเสริมการขายโดยมีเป้าหมายผลตอบแทนการลงทุน รวมข้อเสนอราคาพิเศษใด ๆ ที่ได้รับในการส่งเสริมการขายและพื้นที่ทางภูมิศาสตร์เฉพาะที่กำหนดเป้าหมายไว้

มันฉลาดที่จะเรียกใช้แผนส่งเสริมการขายอย่างน้อยสองแผนในเวลาเดียวกัน สิ่งนี้ให้ความสามารถในการทดสอบตลาดปัจจุบันด้วยสองแผน นี่เรียกว่าการทดสอบ AB คุณสามารถทำได้ด้วยโปรโมชันเดียวกันสองประเภทหรือประเภทโปรโมชันต่างกันสองประเภท ตัวอย่างเช่นคุณสามารถตั้งโฆษณาใน Facebook และทำจดหมาย ในตอนท้ายของกรอบเวลาโปรโมชันให้ดูว่าเงินของคุณถูกใช้ไปมากที่สุดจากผลลัพธ์ ก้าวไปข้างหน้านำเงินทางการตลาดเข้ามาในแผนการส่งเสริมการขายที่ให้ผลลัพธ์ที่ยิ่งใหญ่ที่สุด

โพสต์ยอดนิยม