ผลของการตลาดทางอินเทอร์เน็ตที่มีต่อความยืดหยุ่นของราคา

ความยืดหยุ่นของราคาหรือที่เรียกว่าความยืดหยุ่นของราคาเป็นตัวชี้วัดว่าอุปสงค์ของผู้บริโภคสำหรับสินค้าเปลี่ยนแปลงมากน้อยเพียงใดเมื่อตอบสนองต่อการเปลี่ยนแปลงของราคา หากปริมาณที่ผู้บริโภคสั่งซื้อเปลี่ยนแปลงไปมากเพื่อตอบสนองต่อการเปลี่ยนแปลงของราคาแสดงว่าราคามีความยืดหยุ่นสูงมาก การรู้ว่าความต้องการของผู้บริโภคเกี่ยวข้องกับการกำหนดราคาอย่างไรเป็นส่วนสำคัญของธุรกิจ ในโลกธุรกิจปัจจุบันยังเป็นสิ่งสำคัญที่จะต้องเข้าใจว่าการตลาดทางอินเทอร์เน็ตสามารถส่งผลต่อความยืดหยุ่นของราคาได้อย่างไร

การศึกษา

หนึ่งในผลลัพธ์หลักของการตลาดทางอินเทอร์เน็ตคือการทำให้ผู้บริโภคจำนวนมากตระหนักถึงตัวเลือกการกำหนดราคาที่หลากหลาย การตลาดทางอินเทอร์เน็ตทำให้การเปรียบเทียบการจับจ่ายเป็นเรื่องง่าย มีผลทำให้ความยืดหยุ่นด้านราคาของบุหรี่เพิ่มขึ้นอย่างมากจากการศึกษาของสถาบันวิจัยนโยบายเศรษฐกิจสแตนฟอร์ด การตลาดทางอินเทอร์เน็ตสามารถทำให้ความต้องการผลิตภัณฑ์บางประเภทมีความอ่อนไหวต่อความผันผวนของราคาได้อย่างชัดเจน การศึกษาที่คล้ายกันที่ดำเนินการที่มหาวิทยาลัยมินนิโซตาพบว่าสิ่งเดียวกันถือเป็นจริงสำหรับราคาตั๋วเครื่องบิน

โดยทั่วไป

ผลิตภัณฑ์ที่แตกต่างกันมีระดับความยืดหยุ่นราคาแตกต่างกันโดยทั่วไป ตัวอย่างเช่นสินค้าฟุ่มเฟือยเช่นวันหยุดพักผ่อนมักมีความยืดหยุ่นราคาสูง การกระโดดขึ้นของค่าตั๋วเครื่องบินทำให้ผู้คนจำนวนมากเดินทางไปพักผ่อนที่บ้านซึ่งพวกเขาไม่จำเป็นต้องซื้อ การกระโดดขึ้นของราคาบุหรี่ขนาดใหญ่ไม่ได้ทำให้เกิดการเปลี่ยนแปลงอย่างมากในความต้องการจากผู้ที่พิจารณาว่าบุหรี่เป็นสิ่งจำเป็น แม้ว่าความยืดหยุ่นด้านราคาของผลิตภัณฑ์ชนิดต่างๆจะแตกต่างกัน แต่การตลาดทางอินเทอร์เน็ตสามารถแสดงให้เห็นถึงการเพิ่มความยืดหยุ่นของราคาโดยรวม พิจารณาสองกลุ่มที่มีระดับความยืดหยุ่นราคาแตกต่างกัน: ตั๋วสายการบินและบุหรี่ การศึกษาโดย Pepperdine University ได้แสดงให้เห็นว่าการตลาดทางอินเทอร์เน็ตเพิ่มความยืดหยุ่นของราคาทั้งในตั๋วเครื่องบินและบุหรี่ จากข้อมูลนี้เราสามารถสันนิษฐานได้ว่าเป็นไปได้ว่าโดยทั่วไปแล้วจะเป็นจริงสำหรับผลิตภัณฑ์มากมายที่ตลาดอินเทอร์เน็ตนำไปสู่ความยืดหยุ่นของราคาที่สูงขึ้น

การตั้งราคา

หากธุรกิจของคุณอยู่ในพื้นที่ที่มีสถานะทางอินเทอร์เน็ตที่สำคัญคาดว่าความต้องการของผู้บริโภคจะอ่อนไหวต่อการกำหนดราคา ในกรณีนี้คุณควรกำหนดราคาค่อนข้างต่ำเพื่อเพิ่มความต้องการผลิตภัณฑ์หรือบริการของคุณ

ความโปร่งใสของผลิตภัณฑ์

อย่างไรก็ตามคุณสามารถหลีกเลี่ยงได้ด้วยราคาที่สูงขึ้นเล็กน้อยหากคุณเพิ่มความโปร่งใสของผลิตภัณฑ์ การศึกษาของมหาวิทยาลัยมินนิโซตายังพบว่าระดับความโปร่งใสของผลิตภัณฑ์ที่เพิ่มขึ้นช่วยเพิ่มความเต็มใจของผู้บริโภคในการชำระเงิน กล่าวอีกอย่างหนึ่งคือการมีรายละเอียดเพิ่มเติมเกี่ยวกับสิ่งที่ผลิตภัณฑ์หรือบริการของคุณเกี่ยวข้องและมีความประหลาดใจน้อยลงจะทำให้ลูกค้าเต็มใจที่จะจ่ายเพิ่มเล็กน้อยสำหรับผลิตภัณฑ์หรือบริการของคุณ