วิธีเขียนประมูลสำหรับสัญญา

ธุรกิจขนาดเล็กที่ประสบความสำเร็จต้องใช้ Building Block พื้นฐานในการดำเนินงาน: ลูกค้า เพื่อดึงดูดลูกค้ามีความจำเป็นต้องทราบวิธีการเขียนการเสนอราคาสำหรับสัญญา หากไม่มีลูกค้าธุรกิจจะไม่ทำกำไร เริ่มต้นในเส้นทางที่ถูกต้องโดยการเสนอราคาตามสัญญาที่ชนะธุรกิจ เชื่อหรือไม่ว่าคุณไม่จำเป็นต้องมุ่งเน้นไปที่ต้นทุน อย่าพลาดหมายเลขนั้นสำคัญ แต่การเสนอราคาที่ชนะของคุณนั้นเกี่ยวกับแนวคิดและประสบการณ์

ทำไมคุณ?

เขียนคำสั้น ๆ เท่าที่จะเป็นไปได้ว่าธุรกิจของคุณจะเป็นตัวเลือกที่ดีที่สุดในการให้บริการลูกค้าอย่างไร มุ่งเน้นไปที่คุณลักษณะของ บริษัท ของคุณในแบบที่ให้คุณค่ากับลูกค้าในขณะเดียวกันก็ให้ความสำคัญกับทรัพย์สินที่ดีที่สุดของ บริษัท อย่าอาย ขณะที่พวกเขาพูดว่า "ยกเท้าที่ดีที่สุดของคุณไปข้างหน้า" คุณต้องการให้ผู้ตรวจสอบการเสนอราคาของคุณมั่นใจว่าคุณเสนอสิ่งที่เป็นประโยชน์ต่อผู้ประมูลรายอื่นไม่ได้

ให้แนวคิดและคำตอบ

จัดการปัญหาขององค์กรเป้าหมายด้วยแนวคิดและคำตอบ ตัวอย่างเช่นหากลูกค้าต้องการเครื่องพิมพ์สิ่งทอผลิตผ้าฝ้ายที่พิมพ์ด้วยมืออย่างรวดเร็วสำหรับกระเป๋าให้ชี้ให้เห็นว่าสตูดิโอของคุณอยู่ใกล้กับโรงงานของลูกค้าจะเร่งกระบวนการและโปรดทราบว่าครอบครัวของศิลปินผ้าที่คุณจ้างนั้น ปรับให้เหมาะกับงานเร่งด่วนคุณภาพสูง จากนั้นเสนอที่จะสร้างตารางการทำงานที่ทำให้ปริมาณสูงในเวลาสั้นที่สุด สร้างความประทับใจให้ลูกค้าด้วยความเปิดกว้างต่อการป้อนข้อมูลและสัญญาของทีมผู้บริหารในการแก้ไขปัญหาอย่างสร้างสรรค์ที่จะทำงานร่วมกับลูกค้าในทุกเรื่อง

คุณสมบัติของคุณ

ส่วนนี้ทำหน้าที่สำคัญโดยแสดงให้ลูกค้าเห็นถึงจุดแข็งของ บริษัท รวมถึงประสิทธิภาพในการเผชิญกับปัญหาที่อาจเกิดขึ้น Business Link เว็บไซต์ข้อมูลธุรกิจของอังกฤษระบุว่า "ชีวประวัติที่เหมาะสมควรเน้นความสำเร็จของโครงการที่คล้ายกันรวมถึงคุณสมบัติและประสบการณ์" ทำให้สิ่งต่าง ๆ สั้นและหวานโดยเน้นไปที่จุดเฉพาะของประสบการณ์เท่านั้นไม่ใช่ประวัติการทำงานทั้งหมด ให้กลุ่มคนที่จะตรวจสอบความมั่นใจในการเสนอราคาว่าประสบการณ์ของคุณจะทำให้การทำงานราบรื่น

ให้ตัวเลข

แสดงตัวเลขเพื่อให้คุณค่าที่ชัดเจนและง่ายต่อการพิสูจน์ได้เหนือคู่แข่ง ศึกษาว่าธุรกิจที่เปรียบเทียบกันนั้นเรียกเก็บเงินจากบริการเดียวกันได้อย่างไรและกำหนดวิธีการตัดราคาต้นทุนเพื่อเพิ่มมูลค่า จงมีความคิดสร้างสรรค์หากไม่มีอะไรชัดเจนขึ้นมาในใจ หากสถานที่ต่าง ๆ ในเมืองสร้างเครื่องมือราคา $ 5 ต่อชิ้นเขียนรายละเอียดของการผลิตการจัดส่งหรือค่าใช้จ่ายอื่น ๆ ที่ลด 50 เซ็นต์จากราคาวิดเจ็ตของคุณ: อาจลดผลกำไรของคุณเล็กน้อยหรือใช้บรรจุภัณฑ์ขนาดเล็ก ออกแบบกระดูก ไม่ว่าในกรณีใดก็ตามให้แสดงในรายละเอียดราคาวิธีที่คุณสามารถเสนอผลิตภัณฑ์ที่ยอดเยี่ยมในราคาที่ถูกกว่า

แก้ไขข้อกังวลทางกฎหมาย

ตัวอย่างเช่นผู้รับเหมาของรัฐบาลอาจต้องพิจารณาว่าการเสนอราคาสาธารณะบางรายการจะมีให้ทุกคนได้เห็นผ่าน FOIA, พระราชบัญญัติข้อมูลการเปิดของรัฐบาลกลาง หากข้อมูลบางอย่างของคุณต้องการสถานะที่เป็นความลับเช่นข้อมูลที่เป็นกรรมสิทธิ์ที่คุณไม่ต้องการให้คู่แข่งทราบให้ใส่เครื่องหมายในการเสนอราคาเกี่ยวกับย่อหน้าหรือประโยคที่คุณต้องการให้แก้ไขใหม่ในกรณีที่คำขอ FOIA การเสนอราคาของคุณควรมีภาษาที่แสดงการแก้ไขทางกฎหมายสำหรับปัญหาร้ายแรงรวมถึงตัวเลือกสำหรับการไกล่เกลี่ยหรือการดำเนินคดีทางแพ่ง ตรวจสอบนักกฎหมายทุกคนพร้อมที่ปรึกษาด้านกฎหมายก่อนที่จะรวมไว้ในเอกสารสุดท้ายอย่างเป็นทางการของคุณ

รายการที่คุณจะต้อง

• รายการต้นทุนสำหรับโครงการ

• ข้อมูลการเสนอราคา

• ประวัติหรือประวัติย่อของพนักงาน

• ที่ปรึกษาทางกฎหมาย

ปลาย

• เขียนด้วยใจสามกลุ่ม Beverley A. Browning, ผู้แต่ง "Grant Writing for Dummies, " การเขียน "การวิจัยแสดงให้เห็นว่ากลุ่มที่สามมีประสิทธิภาพในการทำให้ผู้ชมของคุณจำจุดสำคัญได้คำที่ติดอยู่ในใจของเรามักจะมาในกลุ่มที่สาม: เลือดเหงื่อและน้ำตาการอ่านการเขียนและคณิตศาสตร์และสีแดงสีขาวและสีน้ำเงิน " เสนอโซลูชันที่มีประสิทธิภาพตรงเป้าหมายและคุ้มค่าไม่ใช่แค่โซลูชันที่ยอดเยี่ยม