ปัจจัยที่มีอิทธิพลต่อความชอบของโฆษณา

ความชอบเป็นที่ยอมรับกันโดยทั่วไปว่าเป็นตัวทำนายความสำเร็จในการโฆษณา แต่ผู้โฆษณาธุรกิจขนาดเล็กจำนวนมากล้มเหลวในการใช้ประโยชน์จากความน่าพอใจเนื่องจากความไม่แน่นอนเกี่ยวกับความเกี่ยวข้องหรือวิธีการใช้งาน การทำความเข้าใจกับสิ่งที่ทำให้โฆษณาหนึ่งเป็นที่ชื่นชอบมากกว่าอีกโฆษณาหนึ่งสามารถปรับปรุงประสิทธิภาพการโฆษณาของคุณได้

เห็นด้วยกับความเชื่อ

ความชอบโดยทั่วไปเกี่ยวข้องกับอิทธิพลของความรู้ความเข้าใจและอารมณ์ที่กำหนดวิธีการที่คนประมวลผลข้อมูล โดยทั่วไปแล้วอิทธิพลเหล่านี้จะขึ้นอยู่กับว่าข้อมูลที่เห็นด้วยกับระบบความเชื่อของบุคคลซึ่งขึ้นอยู่กับค่าของเขา ค่าแนะนำวิธีที่ผู้คนตีความสภาพแวดล้อมภายนอกของพวกเขาภายในบริบทของหลักการที่ไม่สามารถเจรจาต่อรองได้เช่นความจริงต่อเท็จและถูกต้องกับผิดและน่าพอใจและน่ารำคาญ โฆษณาที่เป็นที่นิยมมักจะเห็นด้วยกับสิ่งที่ผู้คนเชื่อว่าเป็นจริงตามค่าของพวกเขา โฆษณาที่ท้าทายระบบความเชื่อหรือให้ความสำคัญกับการเปิดเผยความเสี่ยง ตัวอย่างเช่นโฆษณาที่เฉลิมฉลอง "ชีวิตที่ดี" อาจไม่ได้รับความสนใจจากผู้บริโภคที่ฝึกฝนการกลั่นกรองและความประหยัด

ความรู้สึกที่ดี

อิทธิพลทางอารมณ์คือคุณสมบัติทางอารมณ์ของโฆษณาที่ทำให้คนรู้สึกดี ในการสำรวจวรรณกรรมวิจัยการโฆษณาในระยะเวลา 10 ปีเรื่อง "ผลของความชอบโฆษณาในมุมมอง 10 ปี" ผู้เขียนพบว่าลักษณะทั่วไปสี่ประการที่ทำให้ผู้คนรู้สึกดีเกี่ยวกับการโฆษณา: การโฆษณามีความสนุกสนาน ความชัดเจนและเป็นที่ชื่นชอบ บริษัท วิจัยการสร้างแบรนด์ Millward Brown - ในกระดาษสีขาวของมัน "โฆษณาของฉันควรกระตุ้นการตอบสนองทางอารมณ์หรือไม่" - พบว่าการมีส่วนร่วมของผู้ชมเป็นผู้สนับสนุนที่มีประสิทธิภาพในการโฆษณาที่ให้ความรู้สึกที่ดีและความบันเทิงและความบันเทิงเป็นผู้มีส่วนร่วมที่ทรงพลังต่อการมีส่วนร่วมของผู้ชม

การเรียกคืนโฆษณา

เพื่อให้การโฆษณาที่เป็นที่ชื่นชอบมีประสิทธิภาพต้องจดจำแบรนด์ที่โฆษณา ในวันที่ 28 มกราคม 2551 ฉบับโฆษณา "Age Age" อ้างถึงโฆษณาประกันภัยทั่วประเทศที่นำแสดงโดยนาย Fabio นางแบบแฟชั่นต่างประเทศเป็นตัวอย่างของโฆษณาที่มีมูลค่าความบันเทิงสูง แต่ให้ผลลัพธ์ที่ไม่น่าประทับใจ: ผู้บริโภคร้อยละ 4 แบรนด์ที่โฆษณา มิลวาร์ดบราวน์สังเกตว่าโฆษณาที่ประสบความสำเร็จจำนวนมากมักใช้กลยุทธ์สองอย่างในการรวมความดึงดูดใจเข้ากับข้อความที่มีเหตุผล ปัจจัยนี้ทำให้เกิดความรู้สึกที่ดีกับข้อตกลงทางความคิด "Advertising Age" แนะนำวิธีหนึ่งในการบรรลุความสมดุลนี้คือการทำให้แบรนด์เป็น "punch line" ซึ่งเป็นแกนหลักของโฆษณามากกว่าที่จะรักษาแบรนด์ไว้ในภายหลัง

การมีส่วนร่วมต่ำเมื่อเทียบกับการมีส่วนร่วมสูง

หมวดหมู่แบรนด์ยังมีอิทธิพลต่อความชอบในการโฆษณา ความน่าพอใจทำงานได้ดีที่สุดในหมวดหมู่ที่มีส่วนร่วมต่ำโดยที่ความต้องการความรู้ความเข้าใจในคุณสมบัติและคุณลักษณะของผลิตภัณฑ์นั้นมีความสำคัญน้อยกว่า หมวดหมู่นี้รวมถึงรายการเครื่องบริโภคส่วนใหญ่ที่พบในซูเปอร์มาร์เก็ต เนื่องจากผู้คนใช้โทรทัศน์เพื่อความบันเทิงมากกว่าที่จะเรียนรู้เกี่ยวกับคุณสมบัติและคุณลักษณะของแบรนด์ Millward Brown แนะนำว่าการโฆษณาจะได้รับการประมวลผลในระดับผิวเผิน ความชื่นชอบในหมวดหมู่ที่มีส่วนร่วมต่ำจะช่วยให้ผู้บริโภคสามารถประมวลผลและทำให้เนื้อหาโฆษณาอยู่ภายในได้โดยไม่ต้องคิดถึงมัน หมวดหมู่ที่มีส่วนร่วมสูงจะได้รับประโยชน์จากความน่าพอใจน้อยลงเนื่องจากผู้บริโภคมีส่วนร่วมอย่างแข็งขันในกระบวนการพิจารณา ตัวอย่างนี้คือการอ่านโฆษณาทนายความด้านภาษีบนอินเทอร์เน็ตเมื่อค้นหาทนายความเพื่อเป็นตัวแทนคุณก่อนสรรพากรเซอร์วิส