สูตรที่จะไปโดยการขายธุรกิจของคุณเมื่อลูกค้ามีส่วนร่วม

ลูกค้ามาหาคุณสำหรับความเชี่ยวชาญและการตัดสินของคุณและอยู่เพราะความสัมพันธ์ที่คุณสร้างกับพวกเขา หากคุณวางแผนที่จะขายธุรกิจของคุณและสามารถช่วยให้ลูกค้าโอนความเชื่อมั่นของพวกเขาไปยังเจ้าของใหม่คุณจะต้องรับผิดชอบต่อลูกค้าและเพิ่มความน่าดึงดูดสำหรับผู้ซื้อที่มีศักยภาพ กระบวนการ: เริ่มต้นด้วยสูตรการประเมินมูลค่าวิเคราะห์คุณสมบัติของธุรกิจของคุณที่จะส่งผลต่อการเปลี่ยนแปลงและปรับราคาขายให้เหมาะสม

รายได้สุทธิประจำปี

ไม่มีวิธีการประเมินที่เหมาะสมกับธุรกิจทั้งหมด บริการสรรพากรอธิบายสามวิธีที่แตกต่าง: สินทรัพย์การแข่งขันและรายได้ สินทรัพย์เกี่ยวข้องกับธุรกิจขนาดเล็กบางแห่งเช่นสปาเพื่อการแพทย์ที่มีอุปกรณ์จำนวนมาก หากธุรกิจในท้องถิ่นที่แข่งขันกันได้ถูกขายไปเมื่อไม่นานมานี้การประเมินมูลค่าของพวกเขาอาจเกี่ยวข้อง อย่างไรก็ตามรายได้นั้นใช้สำหรับการประเมินมูลค่าทางธุรกิจจำนวนมาก กฎง่ายๆข้อหนึ่งระบุมูลค่าของ บริษัท ที่สามถึงห้าเท่าของกำไรสุทธิรายปีโดยมีรายได้สุทธิจากค่าเฉลี่ยห้าปี รายได้สุทธิคือรายได้ของธุรกิจของคุณ - รายรับรวมหักด้วยค่าใช้จ่าย - ก่อนหักดอกเบี้ยภาษีค่าเสื่อมราคาและค่าตัดจำหน่าย ซึ่งมักจะย่อว่า EBITDA

ตรวจสอบท่อส่ง

การประกันรายได้ในอนาคตจะผลักดันมูลค่าธุรกิจของคุณไปสู่ช่วงราคาสูงสุด สมมติว่าราคาขายโดยประมาณของคุณคือ 400 เปอร์เซ็นต์ของกำไรสุทธิประจำปีของคุณ คุณสามารถให้เปอร์เซ็นต์ที่เพิ่มถ้าคุณมีโครงการเรียงรายขึ้น ตัวอย่างเช่น บริษัท สถาปัตยกรรมอาจมีสัญญาที่ยังไม่แล้วเสร็จและชำระเงิน การปฏิบัติตามกฎหมายสามารถวิเคราะห์กรณีที่อาจเกิดขึ้นและค่าธรรมเนียมในอนาคตจากการดำเนินการตามความประสงค์ในอดีต ที่ปรึกษาทางการเงินสามารถแยกแยะข้อมูลดังกล่าวเป็นราคาขาย บริษัท ขนาดเล็กที่ไม่มีที่ปรึกษาราคาแพงสามารถเพิ่มราคาขายเป็น 425 เปอร์เซ็นต์หรือ 450 เปอร์เซ็นต์ของกำไรสุทธิประจำปี

มุ่งเน้นการประเมินค่า

หากคุณเป็นเจ้าของอาคารสำนักงานของคุณคุณควรกำหนดมูลค่าของธุรกิจและอาคารแยกต่างหากเพื่อช่วยเน้นการประเมินมูลค่าธุรกิจของคุณ อุปกรณ์พิเศษสามารถพิจารณาแยกต่างหากเช่นกัน สำหรับการปฏิบัติของแพทย์เวชระเบียนอิเล็กทรอนิกส์เป็นสินทรัพย์เพราะผู้ป่วยเป็นลูกค้า บันทึกกระดาษซึ่งในที่สุดจะต้องใช้คอมพิวเตอร์เป็นความรับผิดชอบ ในทางกลับกันถ้าคุณขายร้านเสริมสวยมูลค่าอุปกรณ์ของคุณสำหรับวัตถุประสงค์ด้านภาษีอาจทำให้เข้าใจผิด สำหรับผู้ซื้อที่มีศักยภาพสภาพโดยรวมและลักษณะที่ปรากฏอาจมีความสำคัญมากกว่ามูลค่าทางบัญชี

รักษาศรัทธากับลูกค้าของคุณ

โปรดจำไว้ว่าความรับผิดชอบของคุณต่อลูกค้าของคุณยังคงดำเนินต่อไปในระหว่างการเปลี่ยนไปสู่การเป็นเจ้าของใหม่ ตัวอย่างเช่นนักกฎหมายนักบัญชีและแพทย์มีหน้าที่ทางกฎหมายในการปกป้องความลับของลูกค้า คุณจะต้องให้เกียรติต่อความไว้วางใจที่ลูกค้าได้ให้ไว้ในตัวคุณเช่นกัน คุณสามารถทำได้ทั้งสองอย่างโดยอยู่ในฐานะที่ปรึกษา - ในฐานะทูตแปลก ๆ - เป็นเวลาสามเดือนถึงหนึ่งปี ยาวพอที่จะแนะนำเจ้าของใหม่ให้กับลูกค้าของคุณเป็นการส่วนตัว การพักอาศัยชั่วคราวอาจทำให้แผนเคลื่อนย้ายหรือออกจากที่อื่นได้เป็นอย่างดี แน่นอนคุณสามารถเพิ่มราคาขายเล็กน้อยได้ด้วยการช่วยวางแผนผู้ซื้อที่มีศักยภาพเพื่อความสำเร็จ