วิธีหาเสียงธุรกิจ

การตรวจสอบหมายถึงการโทรหรือเยี่ยมชมลูกค้าเพื่อสร้างยอดขาย มีหลายสิ่งที่จะต้องพิจารณาเมื่อตัดสินใจเรื่องธุรกิจ ในฐานะเจ้าของธุรกิจขนาดเล็กคุณต้องการให้แน่ใจว่าคุณมีคุณสมบัติเป็นเจ้าของอย่างถูกต้องหรือผู้จัดการการซื้อของ บริษัท ก่อนที่จะเยี่ยมชม บริษัท การทำธุรกิจที่มีคุณสมบัติทำให้เกิดการถามผู้ติดต่อของคุณว่าเขาเคยใช้ผลิตภัณฑ์หรือบริการของคุณหรือไม่หรืออยู่ในท้องตลาด โอกาสที่มีคุณสมบัติครบถ้วนช่วยให้คุณประหยัดเวลาและเงิน นอกจากนี้คุณจำเป็นต้องมีความเป็นมืออาชีพเมื่อเข้าสู่ธุรกิจ มีขั้นตอนที่สำคัญอีกหลายประการที่เกี่ยวข้องเมื่อทำการตรวจสอบ

เรียนรู้เกี่ยวกับธุรกิจทั้งหมด

เรียนรู้ให้มากที่สุดเท่าที่จะทำได้เกี่ยวกับธุรกิจก่อนเข้าชม ไปที่เว็บไซต์ของ บริษัท หรือตรวจสอบเครื่องมือค้นหาเช่น Google และ Yahoo สำหรับบทความเกี่ยวกับ บริษัท ศึกษาผลิตภัณฑ์และบริการของโอกาสทางธุรกิจของคุณ ตรวจสอบว่ามันทำงานบนพื้นฐานท้องถิ่นภูมิภาคหรือระดับชาติและที่จะกระจายผลิตภัณฑ์ของตน ค้นหาว่าใครคือลูกค้ารายสำคัญและคู่แข่งรายใหญ่ที่เผชิญในตลาด ตรวจสอบให้แน่ใจว่าคุณเข้าใจถึงความท้าทายที่สำคัญที่ลูกค้าธุรกิจของคุณต้องเผชิญในอุตสาหกรรม

ตั้งค่าการนัดหมาย

ตั้งค่าการนัดหมายทางโทรศัพท์เพื่อเยี่ยมชมธุรกิจของคุณ ด้วยวิธีนี้คุณมีเวลาที่กำหนดและสามารถจัดการการนัดหมายการขายทั้งหมดได้ดียิ่งขึ้น ความมุ่งมั่นครั้งนี้ควรเสริมความมั่นใจของคุณในฐานะเจ้าของธุรกิจขนาดเล็กซึ่งบุคคลนั้นต้องการข้อมูลเพิ่มเติมจากคุณ มีความสุภาพ แต่ตรงไปตรงมาเมื่อพูดถึงโอกาสของคุณ ถามเขาว่าเขาเป็นผู้มีอำนาจตัดสินใจหลักหรือถ้าคนอื่นจำเป็นต้องมีในระหว่างการประชุม สอบถามเกี่ยวกับอุปกรณ์ภาพและเสียงใด ๆ โดยขึ้นอยู่กับประเภทของงานนำเสนอของคุณ

ปรับแต่งการนำเสนอของคุณ

ปรับการนำเสนอการขายให้ตรงกับโอกาสทางธุรกิจของคุณ สร้างสไลด์แล็ปท็อปหรือโปรเจคเตอร์พร้อมรูปภาพที่เกี่ยวข้องกับอุตสาหกรรม ใช้ข้อมูลการวิจัยการตลาดที่มีเกี่ยวกับอุตสาหกรรมของลูกค้าของคุณเพื่อสนับสนุนงานนำเสนอของคุณ รวมชุดรูปแบบที่เกี่ยวข้องกับอุตสาหกรรมหรือศัพท์แสงเมื่อให้ตัวอย่างของความสามารถของ บริษัท ของคุณ แสดงหน้าจากตารางข้อมูลทั่วไปตัวอย่างเช่นหากคุณเป็นตัวแทน บริษัท ที่ปรึกษาด้านการวิจัยการตลาด ใช้ชื่อธุรกิจและคู่แข่งสำคัญในสไลด์ข้อมูลเพื่อแสดงความรู้เกี่ยวกับอุตสาหกรรมของลูกค้า

เป็นที่ปรึกษา

ใช้วิธีการให้คำปรึกษากับการขายของคุณกับการขายสินค้าหรือบริการของคุณอย่างจริงจัง ถามคำถามที่ช่วยให้คุณเข้าใจธุรกิจของลูกค้าได้ดีขึ้น ฟังการติดต่อทางธุรกิจของคุณเพื่อทำความเข้าใจกับสิ่งที่เขาต้องการอย่างแท้จริงตาม Evan Carmichael ผู้เชี่ยวชาญด้านการขายและการตลาด หลีกเลี่ยงการถามคำถามพื้นฐานเกี่ยวกับธุรกิจของผู้ที่จะเป็นลูกค้า ถามคำถามที่ติดต่อทางธุรกิจของคุณที่ทำให้เขาคิดหรือเรียนรู้สิ่งใหม่ตามที่ปรึกษาการขายที่ Heinz Marketing ตั้งคำถามจากมุมที่ไม่เหมือนใครเกี่ยวกับผลิตภัณฑ์หรือบริการของคุณ: "คุณจะได้เปรียบกว่าคู่แข่งหากคุณมีข้อมูลประเภทใดบ้างที่เราสามารถให้ได้