วิธีการประเมินพนักงานเพื่อการเลื่อนตำแหน่ง

การสรรหาและรักษาพนักงานที่มีคุณภาพเป็นสิ่งจำเป็นสำหรับความสำเร็จของธุรกิจทั้งขนาดเล็กและขนาดใหญ่ กลยุทธ์การเก็บรักษาที่แข็งแกร่งจะต้องเป็นส่วนหนึ่งของแผนบุคลากรของคุณจากการจ้างครั้งแรกของคุณหากคุณต้องการเก็บเกี่ยวผลตอบแทนจากการมีพนักงานที่มีความรู้และมีประสบการณ์และหลีกเลี่ยงค่าใช้จ่ายในการฝึกอบรมเป็นประจำ วิธีหนึ่งในการรักษาพนักงานคือจัดให้มีการประเมินผลการเลื่อนตำแหน่งของพนักงานอย่างสม่ำเสมอและแจ้งให้พนักงานทราบถึงเกณฑ์การเลื่อนตำแหน่ง ด้วยการแจ้งให้พนักงานทราบถึงโอกาสทางธุรกิจของคุณคุณสามารถส่งเสริมการแข่งขันที่มีสุขภาพดีในขณะที่ให้พนักงานทราบว่ามีรางวัลสำหรับการประชุมและเกินความคาดหวังในงาน

กำหนดแนวทางการส่งเสริมการขายสำหรับพนักงาน

การสร้างความคาดหวังที่ชัดเจนสำหรับการเลื่อนตำแหน่งพนักงานเป็นสิ่งจำเป็นหากคุณต้องการกระตุ้นให้พนักงานทุ่มเทในการทำงานให้ดีที่สุดในชีวิตประจำวัน ก่อนที่คุณจะประเมินคนงานคนแรกของคุณคุณต้องรู้คุณสมบัติที่คุณให้คุณค่าและความพยายามใดที่มีส่วนสำคัญที่สุดต่อธุรกิจของคุณ เมื่อคุณกำหนดความสำเร็จใน บริษัท ของคุณอย่าเก็บไว้กับตัวเอง ใช้เอกสารเพื่อร่างแนวทางปฏิบัติที่ดีที่สุดสำหรับคนงานเช่นจัดลำดับความสำคัญของการได้มาซึ่งลูกค้าใหม่หรือการรักษาฐานลูกค้าที่มีอยู่ เมื่อคุณรับสมัครใหม่ให้อธิบายเนื้อหาและแจกจ่ายการแจ้งเตือนเกี่ยวกับลำดับความสำคัญของ บริษัท เป็นประจำให้กับพนักงานที่มีอยู่ของคุณในอีเมลธุรกิจหรือระหว่างการประชุมทีม สิ่งนี้กำหนดขั้นตอนสำหรับการประเมินผลที่มีประสิทธิผลมากขึ้นของคนงานเมื่อถึงเวลาทบทวนหรือเมื่อคนงานขอเพิ่มตำแหน่งหรือจ่ายเงิน

กำหนดการประเมินประสิทธิภาพ

บริษัท หลายแห่งใช้ตารางการประเมินผลการปฏิบัติงานตามปกติเพื่อประเมินพนักงานที่ยอดเยี่ยมสำหรับการส่งเสริมการขายและยกระดับและจัดเตรียมแผนการปรับปรุงส่วนบุคคลที่กำลังดิ้นรนเพื่อช่วยให้พวกเขากลับมาอยู่ในการติดตาม คุณสามารถตั้งค่าการประเมินเหล่านี้เป็นประจำทุกปี แต่หากธุรกิจของคุณดำเนินงานในตลาดงานที่มีการแข่งขันการประเมินรายไตรมาสหรือครึ่งปีสามารถช่วยคุณระบุและรักษาผู้มีความสามารถระดับสูง

ก่อนดำเนินการประเมินให้ระบุชุดของเกณฑ์ที่คุณต้องการใช้เพื่อจัดอันดับประสิทธิภาพของพนักงานในแต่ละภาคธุรกิจของคุณ ตัวอย่างเช่นเป้าหมายประสิทธิภาพของสมาชิกในทีมการตลาดจะแตกต่างจากเป้าหมายสำหรับพนักงานขายหรือพนักงานจัดจำหน่าย คุณสมบัติบางอย่างจะไม่สามารถวัดได้ในความหมายดั้งเดิม ผู้ปฏิบัติงานที่บรรลุเป้าหมายด้านประสิทธิภาพอาจยังสมควรได้รับการประเมินในเชิงบวกมากกว่าผู้ขายร็อคสตาร์เนื่องจากการมีส่วนร่วมอื่น ๆ ของทีมเช่นการช่วยเหลือแผนกอื่น ๆ หรือการยอมรับความรับผิดชอบที่ได้รับมอบหมายนอกเหนือจากรายละเอียดงานที่กำหนด พนักงานควรส่งการประเมินผลการปฏิบัติงานส่วนบุคคลและหัวหน้างานโดยตรงควรประเมินผลการปฏิบัติงานให้เสร็จก่อนที่จะส่งต่อสายโซ่

ประเมินเพื่อส่งเสริมและยกระดับ

ไม่มีรายการตรวจสอบการส่งเสริมการขายของพนักงานที่เหมาะกับทุกคน ในบาง บริษัท มีตำแหน่งที่ จำกัด ในระดับสูงกว่าระดับเริ่มต้น ในที่ทำงานอื่น ๆ การรวมกันของปัจจัยอาจช่วยให้พนักงานเพิ่มขึ้นไปอีกระดับ หากธุรกิจของคุณมีพนักงานที่มีประสิทธิภาพสูงทุกคนอาจสมควรได้รับการโปรโมตหรือเพิ่ม แต่มันอาจไม่เป็นไปได้เมื่อคุณตรวจสอบกำไร

ในกรณีเหล่านี้คุณต้องประเมินประสิทธิภาพที่เหนือกว่าไม่ว่าจะเป็นการทำลายสถิติหรือเป็นผู้เล่นที่ยอดเยี่ยม มองหาคนงานที่ตั้งเป้าหมายสูงและพบพวกเขา นี่แสดงให้เห็นถึงความสามารถในการทำงานในระดับต่อไปและเจริญก้าวหน้า ค้นหาพนักงานที่ยังคงฝึกอบรมในพื้นที่ใหม่เพื่อผลประโยชน์ของ บริษัท ของคุณและผู้ที่ยินดีรับข้อเสนอแนะเกี่ยวกับวิธีการปรับปรุง เมื่อคนงานหลายคนปฏิบัติตามเกณฑ์เหล่านี้ขั้นตอนต่อไปคือการตรวจสอบอาวุโสและตัดสินว่าใครเป็นคนที่ยอดเยี่ยมที่สุดในธุรกิจของคุณ ในการรับรู้ถึงความพยายามของพนักงานที่ภักดีซึ่งไม่มีคุณสมบัติในการเลื่อนตำแหน่งให้พิจารณาเสนอการเพิ่มรายปีหรือผลประโยชน์เพิ่มเติมเช่นเวลาวันหยุดเพิ่มเติมโอกาสในการศึกษาต่อเนื่องหรือการจับคู่ บริษัท ขนาดใหญ่ในแผนการเกษียณอายุใด ๆ

พัฒนาแผนการตอบสนองตามคำขอการส่งเสริมการขาย

ในหลายกรณีการประเมินประสิทธิภาพอาจไม่จำเป็นสำหรับพนักงานที่ทำงานอย่างหนักและมีนวัตกรรม เมื่อพนักงานทราบถึงคุณค่าที่เขามอบให้กับองค์กรของคุณเขามีแนวโน้มที่จะพูดคุยเกี่ยวกับการส่งเสริมการขายหรือการเพิ่มเงินเดือนก่อนที่จะมีการตรวจสอบประจำปี หลังจากผู้ปฏิบัติงานเข้าใกล้คุณเกี่ยวกับการเพิ่มขึ้นของเงินเดือนหรือความรับผิดชอบให้ดึงรายงานการทำงานของเธอและทบทวนการประเมินประสิทธิภาพก่อนหน้านี้ ขอให้เธออธิบายการมีส่วนร่วมกับ บริษัท โดยเน้นที่เวลาที่เธอแก้ไขปัญหาหรือแสดงให้เห็นถึงคุณค่าของ บริษัท ระยะห่างที่ดีสำหรับการส่งเสริมการขายควรมุ่งเน้นไปที่งานเปิดเฉพาะใน บริษัท ของคุณหรือบทบาทใหม่ที่สามารถเติมเต็มได้ คาดหวังให้คนงานอธิบายว่าการสนับสนุนของเธอที่มีต่อ บริษัท จะเพิ่มขึ้นในบทบาทใหม่ได้อย่างไร