ทำอย่างไรจึงจะได้คนที่ตรงจุดขายแนวคิด

การขายความคิดของคุณสำหรับผลิตภัณฑ์ที่มีการปฏิวัติหรือวิธีที่ดีกว่าในการทำงานประจำวันภายใน บริษัท ของคุณต้องการการสนับสนุนจากคนที่เหมาะสม นอกจากว่าคุณจะมีความสัมพันธ์ส่วนตัวอย่างใกล้ชิดกับใครบางคนที่สามารถเปลี่ยนความคิดของคุณให้กลายเป็นความจริงการได้อยู่ต่อหน้าคนเหล่านั้นอาจเป็นสิ่งที่ท้าทาย การโทรหาทุกคนที่สนใจในความคิดของคุณอาจได้ผลลัพธ์ แต่มีแนวโน้มมากขึ้นที่จะนำไปสู่ความผิดหวังและค่าโทรศัพท์ที่ยิ่งใหญ่ ให้พัฒนาแผนเป้าหมายเพื่อพบกับผู้มีอำนาจตัดสินใจที่สำคัญและคุณจะสามารถขายความคิดของคุณได้

1

เตรียม“ คำพูดของลิฟต์” ในเวลาไม่กี่นาทีหรือน้อยกว่านั้นซึ่งจะกระตุ้นความสนใจของผู้ชมและดึงดูดพวกเขาให้ช่วยคุณ สนามควรเรียบง่ายน่าจดจำแสดงให้เห็นถึงประโยชน์ของความคิดของคุณแสดงให้เห็นว่ามันแตกต่างจากความคิดอื่น ๆ และจบด้วยการเรียกร้องให้ดำเนินการเช่นการขอให้มีการประชุมเพื่อหารือเกี่ยวกับแนวคิดในรายละเอียด

2

วิจัยคนที่อาจเปิดรับความคิดของคุณมากที่สุดโดยการตรวจสอบเว็บไซต์ขององค์กรสิ่งพิมพ์อุตสาหกรรมรายงานประจำปีสิ่งพิมพ์ทางธุรกิจยอดนิยมและเรื่องราวข่าวเกี่ยวกับคนที่คุณกำลังกำหนดเป้าหมาย เรียนรู้เกี่ยวกับ บริษัท ภูมิหลังความสนใจและแนวคิดที่เคยสนับสนุน

3

สร้างความสัมพันธ์กับคนที่อยู่ในระดับที่สูงกว่าคุณเล็กน้อยบนบันไดองค์กรซึ่งสามารถแนะนำคุณกับคนที่ใช่หรือให้การสนับสนุนการสำรองข้อมูลสำหรับความคิดของคุณ พูดคุยกับผู้คนในลิฟต์ในที่ทำงานเข้าร่วมโปรแกรมให้คำปรึกษาของ บริษัท ของคุณและเข้าร่วมกิจกรรมขององค์กรที่คุณสามารถรู้จักผู้คนในแผนกอื่น ๆ ในระดับส่วนบุคคล

4

กัดเซาะเว็บไซต์ บริษัท สำหรับข้อมูลการติดต่อและติดต่อ CEO หรือผู้มีอำนาจตัดสินใจโดยตรง แม้ว่าที่อยู่อีเมลของ CEO ไม่ได้อยู่ในรายการคุณควรจะสามารถหาวิธีติดต่อเขาผ่านสำนักงานประชาสัมพันธ์ลิงค์ "ติดต่อเรา" หรือติดต่อผู้บริหารคนอื่น

5

ถามเพื่อนร่วมงานเพื่อนและครอบครัวสำหรับการอ้างอิงและการแนะนำกับใครก็ตามที่พวกเขารู้ว่าใครอาจสนใจในความคิดของคุณหรือผู้ที่อาจจะแนะนำคุณกับคนที่เหมาะสม หากคุณพบกับคนที่ปฏิเสธความคิดของคุณให้ขอการอ้างอิงถึงคนที่พวกเขารู้ว่าใครสามารถช่วยได้

6

เข้าร่วมกิจกรรมในอุตสาหกรรมเพื่อพบกับผู้มีอำนาจตัดสินใจที่คุณต้องการพบและใช้ระยะห่างสั้น ๆ เพื่อขอให้พวกเขาประชุม มองหาพวกเขาที่การประชุมการประชุมเครือข่ายและกิจกรรมกด

7

สร้างตัวอักษรพิชที่มั่นคงตามคำพูดของลิฟต์เพื่อสร้างความสนใจในความคิดของคุณและส่งจดหมายถึงคนที่คุณต้องการคุยด้วยเพื่อขอการประชุม

8

โทรหาผู้ที่ได้รับจดหมายของคุณเพื่อติดตามและขอการประชุม คุณอาจพบผู้รักษาประตูเช่นพนักงานต้อนรับและผู้ช่วย แต่ต้องอดทน

เคล็ดลับ

• นำเสนอภาพมืออาชีพแม้ในขณะที่คุณเพียงแค่ขอประชุม พกนามบัตรและสำเนาวัสดุพิทช์ของคุณไปทุกที่ คุณไม่มีทางรู้ว่าคุณจะเจอคนที่สามารถช่วยคุณได้
• ทำให้ตัวเองโดดเด่นด้วยการทำโปรเจ็กต์ที่สำคัญและทำให้เจ้านายของคุณ - และเจ้านายของเธอ - อยู่ในวงรอบเกี่ยวกับความเจ็บปวดและความก้าวหน้าในโครงการเหล่านั้น
• ใช้เครือข่ายสังคมและธุรกิจของคุณเพื่อพบปะผู้คนที่สามารถช่วยเหลือคุณได้

การเตือน

• เรียนรู้ที่จะไม่ตอบคำถาม หากผู้ติดต่อปฏิเสธการประชุมอย่าอยู่ต่อ ไปยังผู้ติดต่อรายอื่นที่ยินดีช่วยเหลือ