เทคนิคการขายที่ดีสำหรับการขายการปรับปรุงบ้าน

สร้างสายสัมพันธ์กับลูกค้าที่มีศักยภาพและแสดงให้ลูกค้าเห็นถึงคุณสมบัติและประโยชน์ที่จะได้รับจากการปรับปรุงบ้านทุกครั้งที่มีการขาย เพื่อให้การแข่งขันของคุณดีขึ้นและปิดการขายมากขึ้นคุณจะต้องสามารถทำให้ลูกค้ารู้สึกสะดวกสบายและตื่นเต้นกับผลลัพธ์ที่พวกเขาจะได้รับจากการใช้บริการของคุณ

กำหนดเป้าหมายผู้ขายบ้าน

แบ่งปันประโยชน์ของการปรับปรุงที่คุณสามารถเสนอให้กับเจ้าของบ้าน ไม่มีใครรู้ว่ามากกว่าเจ้าของบ้านที่พร้อมจะออกสู่ตลาดว่างานที่ถูกต้องที่บ้านของคุณสามารถสร้างความแตกต่างในราคาขายได้ พิจารณาใช้นายหน้าเพื่อนำเสนอกรณีของคุณกับผู้ขาย ตามเรียลตี้ไทม์, ร้อยละ 90 ของนายหน้าเชื่อว่าประเภทของการปรับปรุงบ้านที่เหมาะสมจะช่วยให้บ้านขายได้เร็วขึ้น ขายการปรับปรุงห้องครัวและการอัพเกรดห้องน้ำให้กับผู้ขายโดยบอกพวกเขาว่าพวกเขาจะได้รับการลงทุนอย่างรวดเร็ว

การยกเว้นภาษี

ในหลายปีที่ผ่านมากรมสรรพากรอนุญาตให้เครดิตภาษีต่างๆสำหรับการปรับปรุงบ้านประหยัดพลังงาน เทคนิคการขายที่ดีคือการให้ทันกับการลดหย่อนภาษีต่างๆและผลักดันรายการและบริการเหล่านั้นเมื่อสร้างโอกาสให้กับลูกค้า ตัวอย่างเช่นตามสรรพากรบริการเจ้าของบ้านสามารถเขียนออกร้อยละ 30 ของค่าใช้จ่ายของรายการต่าง ๆ เช่นแผงเซลล์แสงอาทิตย์และหน้าต่างฉนวนอย่างน้อยจนถึงปี 2016 เครดิตภาษีแตกต่างกันไปในแต่ละปีดังนั้นติดตามการเปลี่ยนแปลงและปล่อยให้ ลูกค้าของคุณรู้ว่าพวกเขาสามารถประหยัดเวลาภาษีสำหรับสิ่งที่พวกเขาซื้อตอนนี้

สร้างโปรแกรมการอ้างอิง

หนึ่งในวิธีที่ดีที่สุดในการขายการปรับปรุงบ้านคือการโทรหาลูกค้าที่เพื่อนหรือสมาชิกในครอบครัวแนะนำให้คุณ คุณได้รับคำแนะนำที่เร่าร้อนมิฉะนั้นคุณจะไม่ได้รับคำขอสำหรับการเสนอราคา บอกลูกค้าว่าเนื่องจากการอ้างอิงหากลูกค้าใหม่ตกลงที่จะใช้บริการของคุณเพื่อนที่แนะนำคุณจะได้รับเช็คอาหารค่ำสำหรับสองคนหรือตั๋วเข้าชมการแข่งขันเบสบอล ลูกค้าใหม่จะรู้สึกซาบซึ้งกับเพื่อนเล็กน้อยและเห็นว่าเธอเองก็สามารถรับรางวัลผู้แนะนำสำหรับส่งลูกค้าของคุณได้เช่นกัน

งานนำเสนอสคริปต์

คุณจะประสบความสำเร็จมากที่สุดในการใช้ผู้สร้างการนัดหมายหากคุณจัดเตรียมสคริปต์สำหรับการโทรเย็นและตอบรับคำขอโทรเข้า เมื่อทีมตั้งค่าการนัดหมายของคุณและผู้นำเสนอการขายในบ้านของคุณรักษาข้อความที่สอดคล้องกันลูกค้ามีแนวโน้มที่จะเชื่อใจคุณและ บริษัท ของคุณมากขึ้น ใช้การเสริมแรงเชิงบวกและวลีที่เฉพาะเจาะจงในสคริปต์ที่สามารถรวมเข้ากับทั้งยอดขายและระดับการแต่งตั้งได้อย่างง่ายดาย เมื่อลูกค้าได้ยินวลีหนึ่งซ้ำแล้วซ้ำอีกมันจะติดอยู่ในใจของพวกเขา ตัวอย่างเช่น“ เราจัดหาสิ่งที่คุณต้องการและต้องการ” เป็นวลีที่มีประสิทธิภาพสำหรับการขายการปรับปรุงบ้าน มันกำหนดเป้าหมายทั้งความต้องการของเจ้าของบ้านเช่นเดียวกับความต้องการของเธอ หากเธอได้ยินการติดต่อกับ บริษัท ของคุณแต่ละครั้งเธอมีแนวโน้มที่จะเชื่อ