วิธีใช้การวิเคราะห์ร่วมกันในการศึกษาราคา

ลองนึกภาพว่าต้องคำนึงถึงคุณสมบัติหรือคุณภาพที่ลูกค้าของคุณพึงพอใจมากที่สุดเกี่ยวกับผลิตภัณฑ์ของคุณและมูลค่าเท่าใดที่พวกเขาทำอยู่ นี่คือสาระสำคัญของการวิเคราะห์ร่วมกันซึ่งเป็นเทคนิคที่ใช้ในการวิจัยการตลาดเพื่อระบุพื้นฐานสำหรับการตัดสินใจซื้อของผู้บริโภค ใช้สำหรับการศึกษาการกำหนดราคาการวิเคราะห์ร่วมกันพยายามหาว่าปฏิกิริยาของลูกค้าของคุณจะเป็นอย่างไรถ้าคุณเปลี่ยนราคาตามเปอร์เซ็นต์หรือจำนวนเงินดอลลาร์

การวิเคราะห์ร่วมกัน

การวิเคราะห์ร่วมกันเป็นเทคนิคที่พัฒนาขึ้นในปี 1970 ที่พยายามระบุกฎซ่อนเร้นที่ผู้บริโภคใช้ในการตัดสินใจซื้อ ผู้บริโภคทุกคนต้องเผชิญกับการแลกเปลี่ยนระหว่างราคาและคุณภาพ การวิเคราะห์ร่วมกันใช้องค์ประกอบที่หลากหลายของคุณสมบัติของผลิตภัณฑ์และทดสอบสิ่งเหล่านี้ในชุดค่าผสมที่แตกต่างกันเพื่อทำความเข้าใจว่าลูกค้ามีคุณค่ามากเพียงใดในรูปแบบต่างๆ การศึกษาราคาร่วมกันอาจมีความซับซ้อนขึ้นอยู่กับจำนวนของคุณลักษณะของผลิตภัณฑ์ภายใต้การทดสอบและจำนวนสถานการณ์ราคาที่แตกต่างกัน

ตัวอย่าง

รวบรวมข้อมูลแบรนด์และคุณลักษณะที่คุณต้องการทดสอบตามโครงสร้างการกำหนดราคาที่หลากหลายที่คุณกำหนดเช่นแบรนด์ A ที่ราคา 1.25 ดอลลาร์แบรนด์ A $ 1.50 แบรนด์ A $ 2.25 เป็นต้น หากคุณกำลังเปรียบเทียบแบรนด์คู่แข่งให้สร้างราคาสำรองสำหรับแบรนด์ของคู่แข่งด้วย ตัดสินใจเลือกวิธีการโต้ตอบของผู้ตอบเช่นผ่านการสัมภาษณ์บุคคลการทดสอบโดยใช้คอมพิวเตอร์หรือการสนทนากลุ่ม ในการหาปริมาณของคำตอบให้กำหนดคะแนนให้กับการตอบกลับแต่ละครั้ง หลังจากสิ้นสุดการศึกษารวบรวมคำตอบและทำตารางผลลัพธ์ มีโปรแกรมซอฟต์แวร์หลายโปรแกรมที่อนุญาตให้คุณสร้างแบบจำลองตลาดตามผลการศึกษาการกำหนดราคาร่วมกัน

ข้อ จำกัด

การศึกษาด้านราคาร่วมกันช่วยให้คุณได้รับประโยชน์จากการทดสอบกลยุทธ์การกำหนดราคาชุดตัวเลือกสำหรับคุณลักษณะของผลิตภัณฑ์ที่แตกต่างกันซึ่งดึงดูดฐานลูกค้าของคุณ ในบางกรณีคำตอบของผู้ตอบอาจไม่ได้บ่งบอกถึงแรงจูงใจในการซื้อของเขาอย่างแท้จริง ราคาอาจเป็นเพียงปัจจัยหนึ่งสำหรับวิธีที่เขามาถึงการตัดสินใจซื้อของเขา ปัจจัยอีกประการหนึ่งคือผู้ตอบแบบสอบถามอาจเลือกราคาต่ำสุดพร้อมสมมติฐานที่ผิดพลาดของคำตอบที่ "ถูกต้อง" ในอีกด้านหนึ่งของสเปกตรัมผู้ถูกสัมภาษณ์อาจเลือกรายการที่มีราคาสูงที่สุดที่ถูกทดสอบไม่ว่าราคาจะสูงเพียงใดเพราะความภักดีต่อแบรนด์ของเขา

ข้อมูลเชิงลึก

การใช้การวิเคราะห์ร่วมกันเป็นส่วนหนึ่งของการศึกษาการกำหนดราคาของคุณเป็นหนึ่งในเครื่องมือมากมายที่มีให้คุณภายใต้การวิจัยการตลาด ไม่มีวิธีใดพิสูจน์ตัวตนของพวกเขาได้ว่าเป็นเครื่องมือพยากรณ์ที่ดีกว่าเกี่ยวกับจิตใจของผู้บริโภค เป็นการดีที่สุดที่จะใช้การผสมผสานระหว่างวิธีการวิจัยร่วมกับการวิเคราะห์ร่วมกันเพื่อให้ได้กลยุทธ์การกำหนดราคาที่เหมาะสมที่สุดสำหรับแบรนด์ของคุณ สำหรับธุรกิจขนาดเล็กการวิเคราะห์ร่วมกันอาจมีราคาแพงและใช้เวลานาน ในหลายกรณีการเปลี่ยนการกำหนดราคาผลิตภัณฑ์และการตรวจสอบการขายของคุณรวมถึงการโทรติดตามลูกค้าให้ข้อมูลที่จำเป็นเพื่อกำหนดกลยุทธ์การกำหนดราคาที่เหมาะสม