ประเภทของการพยากรณ์การขาย

การคาดการณ์ยอดขายของคุณตามปริมาณการขายหรือรายได้ทำให้คุณสูญเสียข้อมูลที่มีค่าที่คุณสามารถใช้เพื่อเพิ่มผลกำไรและวางแผนกลยุทธ์ระยะยาว การจัดเตรียมการคาดการณ์การขายตามปัจจัยต่าง ๆ เช่นประเภทผลิตภัณฑ์ระยะขอบและช่องทางการจัดจำหน่ายจะช่วยให้คุณกำหนดว่าจะจัดสรรความพยายามและทรัพยากรของคุณได้ดีที่สุดและช่วยให้คุณสร้างกลยุทธ์ที่สร้างผลกำไรมากขึ้น

วิธีการกระจาย

การทราบว่าการขายของคุณจะเกิดขึ้นที่ใดจะช่วยให้คุณสร้างงบประมาณที่แม่นยำยิ่งขึ้นและดำเนินการเพื่อให้บริการแก่คู่ค้าของคุณอย่างเหมาะสม ตัวอย่างเช่นการรู้ว่าคุณจะขายผลิตภัณฑ์มูลค่า 100, 000 ดอลลาร์โดยไม่รู้ว่าจะไม่ให้คุณคำนวณต้นทุนการขายที่แม่นยำ การขายออนไลน์ต้องใช้ค่าธรรมเนียมการดำเนินการบัตรเครดิตและค่าจัดส่ง การขายผ่านผู้ค้าส่งได้รับคอมมิชชั่น ร้านค้าปลีกมักจะต้องการการขายหรือส่วนลดในการเคลื่อนย้ายผลิตภัณฑ์ การพยากรณ์ยอดขายของคุณตามวิธีการกระจายช่วยให้คุณกำหนดต้นทุนและกำไรส่วนต่างสำหรับแต่ละ นอกจากนี้ยังสามารถช่วยคุณพิจารณาว่าถึงเวลาที่จะหยุดใช้สถานที่ขายที่เฉพาะเจาะจงและมุ่งเน้นไปที่ผู้อื่นหรือไม่

ดินแดนหรือตัวแทน

วิธีทั่วไปในการคาดการณ์ยอดขายคือการคาดการณ์ยอดขายและ / หรือพื้นที่ขาย สิ่งนี้ช่วยให้คุณใช้ข้อมูลประวัติการสำรวจลูกค้าและประสบการณ์ของพนักงานของคุณเพื่อกำหนดยอดขายที่เป็นไปได้ในพื้นที่ที่กำหนดหรือโดยตัวแทนเฉพาะราย เมื่อทราบสิ่งนี้คุณจะสามารถเตรียมการด้านการตลาดการจัดส่งการเดินทางและการสนับสนุนลูกค้าเพื่อจัดการพื้นที่ได้ดียิ่งขึ้น การรู้จักการคาดการณ์การขายของคุณโดยตัวแทนสามารถช่วยคุณระบุสมาชิกทีมขายปัญหาและทำตามขั้นตอนเพื่อช่วยพวกเขา

ข้อมูลทางการเงิน

ผลิตภัณฑ์บางอย่างทำให้คุณมีกำไรขั้นต้นจากรายการที่มีอัตรากำไรต่ำจำนวนมาก อื่น ๆ สร้างผลกำไรขั้นต้นจากยอดขายสินค้าที่มีกำไรสูงลดลง การรู้กำไรที่ได้จากสิ่งที่คุณขายจะช่วยให้คุณกำหนดได้ว่าผลกระทบที่คาดการณ์ของคุณจะมีต่อกำไรขั้นต้นอย่างไร การมีข้อมูลนี้สามารถช่วยคุณตรวจสอบค่าโสหุ้ยและต้นทุนการผลิตรวมถึงต้นทุนการขายที่เกี่ยวข้องกับผลิตภัณฑ์แต่ละชนิดโดยให้ข้อมูลที่คุณสามารถใช้เพื่อพิจารณาว่าคุณจำเป็นต้องลดต้นทุนหรือเพิ่มการสนับสนุน ข้อมูลนี้อาจบอกคุณได้เวลาที่จะขึ้นราคาหรือปล่อยผลิตภัณฑ์จากสายของคุณ

ระยะเวลา

การคาดการณ์ยอดขายของคุณตามช่วงเวลาจะช่วยให้คุณมองเห็นและเพิ่มความต้องการได้มากขึ้นหรือลดลงต่ำซึ่งอาจรบกวนกระบวนการผลิตเพิ่มต้นทุนและสูญเสียลูกค้า หากคุณคาดการณ์อุปสงค์ที่หนักหน่วงในหนึ่งเดือนคุณสามารถผลิตผลิตภัณฑ์เพิ่มเติมได้หนึ่งเดือนก่อนลดการพึ่งพาแรงงานพิเศษหรือค่าใช้จ่ายล่วงเวลา การจัดส่งสินค้าให้กับลูกค้าก่อนกำหนดสามารถช่วยคุณป้องกันปัญหาด้านคลังสินค้าการจัดส่งและปัญหาด้านโลจิสติกส์อื่น ๆ การติดต่อผู้ขายและซัพพลายเออร์ของคุณในนาทีสุดท้ายเพื่อรับคำสั่งซื้อวัสดุสิ้นเปลืองจำนวนมากเพื่อทำให้ผลิตภัณฑ์ของคุณอาจครอบงำพวกเขา แม้ว่าคุณจะสามารถจัดการคำสั่งซื้อจำนวนมากที่คุณรู้ว่ากำลังจะมาถึงคุณอาจไม่สามารถทำตามคำสั่งซื้ออื่นที่คุณไม่ได้คาดหวัง การหยุดชะงักในกระบวนการผลิตของคุณอาจทำให้ลูกค้าหรือลูกค้าหาซัพพลายเออร์รายอื่นทำให้คุณสูญเสียลูกค้ารายนั้นอย่างถาวร