วิธีเขียนวัตถุประสงค์ทางการตลาดที่สำคัญ

การสร้างรายการของวัตถุประสงค์ทางการตลาดที่สำคัญนั้นคุณจะต้องเริ่มต้นด้วยส่วนประสมทางการตลาดหรือที่เรียกว่า "โฟร์พี" เริ่มต้นร่างด้วยหัวเรื่องสำหรับผลิตภัณฑ์ราคาโปรโมชั่นและสถานที่ขาย ช่วยให้คุณสร้างวัตถุประสงค์ทางการตลาดที่ครอบคลุมและมีรายละเอียดมากขึ้น

1

แบ่งเอกสารของคุณเป็นสี่ส่วนด้วยส่วนหัวสำหรับผลิตภัณฑ์ราคาโปรโมชั่นและสถานที่ สร้างหัวข้อย่อยสำหรับแต่ละรายการที่ระบุเป้าหมายที่คุณจะมีสำหรับการสร้างหรือปรับปรุงผลิตภัณฑ์ของคุณตรวจสอบกลยุทธ์การกำหนดราคาที่แตกต่างกันวิเคราะห์ตัวเลือกการส่งเสริมการขายต่างๆที่คุณมีและประเมินตัวเลือกการกระจายผลิตภัณฑ์ของคุณ

2

สร้างส่วนผลิตภัณฑ์ของคุณโดยการเขียนภาพรวมตลาดที่ระบุปัจจัยที่มีผลต่อความต้องการผลิตภัณฑ์หรือบริการของคุณ รวมเป้าหมายสำหรับกำหนดลูกค้าเป้าหมายที่ดีที่สุดโดยใช้ข้อมูลประชากรโดยละเอียด ทำความเข้าใจกับสิ่งที่คู่แข่งของคุณทำได้ดี สำรวจลูกค้าของคุณเกี่ยวกับความต้องการของพวกเขา; และพิจารณาว่าคุณลักษณะและประโยชน์ของผลิตภัณฑ์ใดบ้างที่คุณต้องการเพื่อใช้ประโยชน์จากการวิจัยการตลาดของคุณ กำหนดวัตถุประสงค์ที่สำคัญที่สุดในการพิจารณาว่าคุณจำเป็นต้องเปลี่ยนแปลงปรับเปลี่ยนหรือปล่อยให้สมบูรณ์ตามที่เป็นผลิตภัณฑ์หรือบริการปัจจุบันของคุณ

3

กำหนดเป้าหมายสำหรับการพิจารณาถึงผลกระทบของราคาที่แตกต่างกันในปริมาณการขายรายได้ผลกำไรต่อหน่วยกำไรขั้นต้นและแบรนด์ กำหนดวัตถุประสงค์การทดสอบราคาที่ให้คุณขายชั่วคราวที่จุดราคาที่แตกต่างกันในพื้นที่ทางภูมิศาสตร์ที่แตกต่างกัน - กลยุทธ์ที่ให้ข้อมูลที่ยากเกี่ยวกับผลกระทบของกลยุทธ์การกำหนดราคาที่แตกต่างกัน ติดต่อพันธมิตรฝ่ายขายเพื่อตรวจสอบว่าพวกเขารู้สึกว่าคุณสามารถขึ้นราคาของคุณโดยไม่ลดยอดขายของคุณ

4

เขียนการวิเคราะห์ SWOT ของช่องทางการจัดจำหน่ายต่างๆที่คุณสามารถใช้เพื่อขายผลิตภัณฑ์ของคุณ ซึ่งหมายถึงการระบุถึงจุดแข็งจุดอ่อนโอกาสและภัยคุกคามที่เกี่ยวข้อง รวมถึงผู้จัดจำหน่าย, ผู้ค้าส่ง, ผู้ค้าปลีก, พนักงานขายนอก, พนักงานขายหรือ บริษัท, การตลาดตอบสนองโดยตรงและการขายออนไลน์ ประเมินผลกระทบไม่เพียง แต่จะส่งผลกระทบต่อยอดขาย แต่ยังส่งผลกระทบต่อต้นทุนการขายกำไรขั้นต้นกำไรขั้นต้นและภาพลักษณ์แบรนด์ กำหนดวัตถุประสงค์ในการสร้างรายการการจัดอันดับเพื่อกำหนดช่องทางการจำหน่ายที่เป็นตัวเลือกที่ดีที่สุดของคุณ

5

เขียนการวิเคราะห์ SWOT ที่กล่าวถึงตัวเลือกการโฆษณาการส่งเสริมการขายและการประชาสัมพันธ์ต่างๆที่คุณมี กำหนด "ต้นทุนต่อพัน" หรือต้นทุนในการเข้าถึงผู้มีโอกาสเป็นลูกค้า 1, 000 รายสำหรับแต่ละตัวเลือก ประมาณการต้นทุนของแต่ละตัวเลือกและผลกระทบที่อาจเกิดขึ้นกับการขายของคุณจากนั้นกำหนดผลตอบแทนจากการลงทุนสำหรับแต่ละรายการตามปริมาณการขายที่คาดการณ์ไว้และต้นทุนของแต่ละตัวเลือก

6

เสร็จสิ้นรายงานของคุณด้วยการสรุปที่ระบุถึงการค้นพบที่สำคัญจากการวิเคราะห์ของคุณ หลีกเลี่ยงการเรียกคืนการสนับสนุนโดยละเอียดสำหรับข้อสรุปของคุณซึ่งผู้อ่านรายงานของคุณสามารถพบได้ในส่วนของคุณ รวมคำแนะนำในตอนท้ายของบทสรุปของคุณ