โครงสร้างค่าคอมมิชชั่นการค้าปลีกที่แตกต่างกัน

ด้วยค่าคอมมิชชั่นเจ้าของธุรกิจค้าปลีกจะจ่ายผลกำไรเป็นเปอร์เซ็นต์จากการขายผลิตภัณฑ์หรือบริการแก่พนักงานขาย พวกเขาสามารถเสนอให้พนักงานและค่าคอมมิชชั่นตัวแทนขายภายนอกเพื่อสนับสนุนให้พวกเขาขายผลิตภัณฑ์และค้นหาผู้ซื้อ เนื่องจากโครงสร้างค่าคอมมิชชั่นมีหลายรูปแบบเจ้าของธุรกิจควรกำหนดรูปแบบที่ช่วยให้พวกเขาจ่ายเงินน้อยที่สุดให้กับพนักงานขายในขณะที่ให้ค่าตอบแทนที่เพียงพอเพื่อจูงใจพวกเขา

คงที่

ในโครงสร้างค่าคอมมิชชั่นคงที่เจ้าของร้านค้าปลีกให้พนักงานขายจำนวนเงินก้อนหรือเปอร์เซ็นต์ของราคาขายของผลิตภัณฑ์เมื่อพวกเขาขาย ธุรกิจอาจกำหนดโครงสร้างค่าคอมมิชชันที่คงที่สำหรับผลิตภัณฑ์ทั้งหมดหรือในสายผลิตภัณฑ์ที่มีกำไรสูงเช่นสินค้าฟุ่มเฟือยหรือแผนการรับประกันเพิ่มเติม ธุรกิจค้าปลีกอาจส่งเสริมให้พนักงานโดยเสนอค่าคอมมิชชั่นคงที่ในช่วงเวลาสั้น ๆ เพื่อส่งเสริมการขายสินค้าคงคลังส่วนเกินหรือยอดขายวันหยุด

ตัวแปร

โครงสร้างค่าคอมมิชชั่นผันแปรอนุญาตให้พนักงานขายได้รับค่าคอมมิชชั่นตามระดับชั้น เทียร์ต่ำสุดเสนอเปอร์เซ็นต์กำไรที่น้อยลงสำหรับการขายเพียงเล็กน้อย พวกเขาได้รับเปอร์เซ็นต์ของราคาขายที่สูงขึ้นเป็นค่าคอมมิชชั่นหากพวกเขาทำยอดขายเพิ่มเติมในกรอบเวลาที่กำหนด ตัวอย่างเช่นเจ้าของร้านค้าปลีกอาจเสนอค่าคอมมิชชั่น 5 เปอร์เซ็นต์ให้กับพนักงานและตัวแทนที่ขายผลิตภัณฑ์ 10 ชิ้นต่อเดือน แต่จะได้ค่าคอมมิชชั่น 10 เปอร์เซ็นต์สำหรับผลิตภัณฑ์เพิ่มเติมใด ๆ ที่พวกเขาขาย ด้วยค่าคอมมิชชั่นผันแปรเจ้าของธุรกิจสนับสนุนให้พนักงานสร้างยอดขายเพิ่มเติม

เหลือ

พนักงานขายนอกสามารถรับค่าคอมมิชชั่นล่วงหน้าได้ แต่จะได้รับคอมมิชชั่นที่เหลือหากพวกเขาแนะนำลูกค้าซ้ำไปยังร้านค้าปลีก ธุรกิจที่ต้องพึ่งพาโครงสร้างค่าคอมมิชชั่นที่เหลือมักจะเสนอค่าคอมมิชชั่นล่วงหน้าที่ต่ำกว่า แต่ให้รายได้แบบพาสซีฟของพนักงานขายที่ยังคงดำเนินต่อไปหลังจากที่พวกเขาทำยอดขายเริ่มแรก ตัวอย่างเช่นร้านเสริมสวยอาจเสนอพนักงานขาย $ 50 สำหรับลูกค้าใหม่ทุกคนที่เขาแนะนำและอีก 10 ดอลลาร์สำหรับลูกค้าในอนาคต

ที่ใช้ร่วมกัน

ด้วยโครงสร้างค่าคอมมิชชั่นการแบ่งปันผลกำไรพนักงานขายจะได้รับส่วนแบ่งกำไรจากผลิตภัณฑ์ โครงสร้างคอมมิชชั่นประเภทนี้เป็นเรื่องปกติในร้านค้าปลีกที่ขายผลิตภัณฑ์ระดับไฮเอนด์ ตัวแทนจำหน่ายรถยนต์ขายปลีกอาจเสนอโครงสร้างการแบ่งปันผลกำไรซึ่งทั้งตัวแทนจำหน่ายและพนักงานขายได้รับกำไรจำนวนหนึ่ง หากการขายรถยนต์ในราคาสติกเกอร์จะส่งผลกำไร $ 5, 000 ตัวแทนจำหน่ายอาจใช้เงิน $ 1, 000 และพนักงานขายสามารถรับรายได้สูงถึง $ 4, 000 ค่าคอมมิชชั่นของพนักงานขายจะขึ้นอยู่กับว่าเขาลดราคาขายรถลงเท่าใด