กลยุทธ์การกระจายที่แตกต่าง

การใช้กลยุทธ์การกระจายช่องทางเดียวสร้างการประหยัดจากขนาดที่สามารถปรับปรุงอัตรากำไรของคุณ แต่มักจะลดโอกาสในการขายของคุณ การใช้ช่องทางการจัดจำหน่ายที่หลากหลายสามารถเพิ่มยอดขายของคุณ แต่กลยุทธ์นั้นมาพร้อมกับค่าใช้จ่ายที่เพิ่มขึ้น การสร้างกลยุทธ์การกระจายที่แตกต่างนั้นต้องการดูมากกว่าตัวเลขยอดขายและรายได้รวมเพื่อให้แน่ใจว่าคุณเพิ่มประสิทธิภาพรายได้กำไรและเป้าหมายการจัดการแบรนด์

ช่องทางการจำหน่าย

หนึ่งในประเด็นสำคัญของแผนการตลาดคือการจัดจำหน่ายซึ่งรวมถึงการเลือกวิธีการที่ดีที่สุดและสถานที่สำหรับการขายสินค้าหรือบริการ ตัวอย่างของวิธีการกระจายสินค้า ได้แก่ ผู้ค้าส่งผู้ค้าปลีกผู้จัดจำหน่ายพนักงานขายอิสระการขายภายในการขายตรงและการขายออนไลน์ ตัวอย่างของสถานที่จัดจำหน่าย ได้แก่ กล่องใหญ่กับร้านค้าปลีกพิเศษและร้านค้าปลีกเทียบกับบริการในบ้านหรือในสถานที่

การกระจายความแตกต่าง

ด้วยกลยุทธ์การกระจายช่องทางเดียวคุณทำการตลาดผลิตภัณฑ์หรือบริการของคุณโดยใช้วิธีการเดียวเช่นเจ้าของร้านอาหารที่เปิดร้านนั่งหรือผู้ผลิตเครื่องมือที่ขายโดยใช้พนักงานขายโทรศัพท์ภายใน กลยุทธ์การกระจายที่แตกต่างกันสำหรับเจ้าของร้านอาหารอาจรวมถึงตำแหน่งนั่งลงบริการรับและส่งมอบจัดเลี้ยงและขายให้กับผู้ขายใหม่เช่นซูเปอร์มาร์เก็ตหรือร้านขายอาหารสำเร็จรูป ผู้ผลิตวิดเจ็ตอาจยังคงใช้พนักงานขายภายในของเขาต่อไป แต่เพิ่มยอดขายออนไลน์แคตตาล็อกจดหมายตรงและงานแสดงสินค้าให้กับกลยุทธ์การจัดจำหน่ายของเขา

ข้อดี

กลยุทธ์การกระจายสินค้าที่แตกต่างช่วยให้คุณสามารถขยายศักยภาพการขายของคุณโดยการนำเสนอผลิตภัณฑ์ของคุณต่อหน้าลูกค้าที่มีศักยภาพมากขึ้น สิ่งนี้อาจลดการใช้จ่ายด้านการสื่อสารการตลาดของคุณ หากคุณไม่ใช่นักการตลาดที่มีทักษะการใช้คู่ค้าฝ่ายขายจะนำความเชี่ยวชาญของพวกเขามาสู่ส่วนประสมทางการตลาดของคุณเพื่อให้คุณมุ่งเน้นไปที่การพัฒนาผลิตภัณฑ์ การใช้ผู้ค้าส่งคุณสามารถลดต้นทุนการบริการลูกค้าหากผู้ค้าส่งเกี่ยวข้องโดยตรงกับผู้ค้าปลีก การพยายามหาผลิตภัณฑ์ใหม่เข้าสู่เครือข่ายค้าปลีกอาจเป็นเรื่องยากสำหรับธุรกิจขนาดเล็ก การใช้ผู้ค้าส่งหรือผู้จัดจำหน่ายที่เชื่อถือได้สามารถเพิ่มโอกาสในการลงนามบัญชีค้าปลีก

ข้อเสีย

ยิ่งคุณขายผลิตภัณฑ์มากเท่าใดคุณจะต้องเสียค่าใช้จ่ายในการบริการแต่ละสถานที่หรือวิธีการ แทนที่จะจัดส่งผลิตภัณฑ์ทั้งหมดของคุณไปยังร้านค้าปลีกแห่งหนึ่งคุณอาจต้องจัดส่งไปยังหลาย ๆ ที่ หากคุณขายออนไลน์คุณจะมีค่าใช้จ่ายในการประมวลผลคำสั่งซื้อและการจัดส่งออนไลน์ที่ร้านค้าปลีกของคุณ คุณสูญเสียการควบคุมการตลาดของคุณเมื่อคุณใช้ผู้ค้าส่งผู้ค้าปลีกผู้จัดจำหน่ายและพนักงานขายอิสระซึ่งอาจทำให้แบรนด์ของคุณเสียหาย ต้นทุนการขายของคุณเพิ่มขึ้นเมื่อคุณแนะนำคนกลางเมื่อคุณเพิ่มค่าคอมมิชชั่นเสนอส่วนลดและสร้างสื่อส่งเสริมการขายใหม่และขยายการบริการลูกค้าของคุณ