การกระจายและการจัดวาง: คุณจะนำผลิตภัณฑ์ไปให้ลูกค้าได้อย่างไร

คุณอาจพัฒนาผลิตภัณฑ์ที่ยอดเยี่ยม แต่ธุรกิจของคุณจะไม่สร้างรายได้ใด ๆ เว้นแต่คุณจะหาวิธีที่จะนำผลิตภัณฑ์ไปให้ลูกค้าของคุณ ตามผู้เชี่ยวชาญด้านธุรกิจการตลาดและการจัดจำหน่ายผลิตภัณฑ์ของ บริษัท ของคุณควรเป็นส่วนสำคัญของแผนธุรกิจของคุณ คุณต้องตั้งค่าซัพพลายเชนเพื่อให้คุณสามารถย้ายผลิตภัณฑ์จากที่ทำงานไปยังลูกค้าได้อย่างรวดเร็ว หากคุณตั้งค่าระบบการกระจายที่ไม่มีประสิทธิภาพคุณอาจสูญเสียธุรกิจกับคู่แข่งของคุณ

1

ระบุตลาดเป้าหมายของคุณ Federal Small Business Administration (SBA) แนะนำให้คุณศึกษาฐานลูกค้าที่มีศักยภาพก่อนเริ่มกระบวนการตลาด ให้รายละเอียดเกี่ยวกับผลิตภัณฑ์ของคุณแก่ บริษัท วิจัยตลาด ขอให้ บริษัท ทำการวิจัยเพื่อให้คุณสามารถค้นหาประเภทของกลุ่มประชากรที่น่าจะซื้อข้อเสนอของคุณมากที่สุด

2

ตรวจสอบการวิจัยตลาดเพื่อกำหนดปริมาณการขาย หากคุณสามารถผลิตสินค้าได้เพียงพอที่จะตอบสนองความต้องการในพื้นที่ของคุณคุณควรติดต่อ บริษัท จัดจำหน่ายในพื้นที่ หากคุณสามารถผลิตผลิตภัณฑ์ได้อย่างรวดเร็วเพียงพอที่จะตอบสนองความต้องการของทั้งรัฐหรือประเทศติดต่อ บริษัท ที่มีเครือข่ายการกระจายขนาดใหญ่

3

พิจารณาทำการตลาดผลิตภัณฑ์ของคุณโดยตรงโดยไม่ต้องใช้บริการจาก บริษัท วิจัยตลาดโดยเฉพาะอย่างยิ่งเมื่อเริ่มต้นธุรกิจของคุณ ผู้เชี่ยวชาญด้านการตลาดที่มหาวิทยาลัย Purdue แนะนำว่าเมื่อคุณเริ่มธุรกิจของคุณเป็นครั้งแรกคุณควรลดค่าใช้จ่ายของคุณด้วยการโทรติดต่อลูกค้าโดยตรง คุณสามารถส่งมอบผลิตภัณฑ์ได้ทางร่างกายหากคุณดำเนินงานในพื้นที่เล็ก ๆ ดังนั้นคุณจึงไม่ควรเกี่ยวข้องกับ บริษัท ภายนอกจนกว่าจะยากที่จะให้โลจิสติกหรือพนักงานของคุณทำเช่นนั้น

4

เจรจาต่อรองกับผู้จัดจำหน่ายและผู้ส่งสินค้าเพื่อรับเงื่อนไขที่ดีที่สุดในการเคลื่อนย้ายผลิตภัณฑ์จากโรงงานไปยังผู้บริโภค จัดหาขนาดของผลิตภัณฑ์บรรจุน้ำหนักและปริมาณการขายที่คาดการณ์ไว้ ขอแผนการกำหนดราคาที่มีส่วนลดตามปริมาณเพื่อให้คุณสามารถลดต้นทุนต่อผลิตภัณฑ์เมื่อการกระจายของคุณขยาย

5

ติดต่อผู้ค้าปลีกและ บริษัท โฆษณาในตลาดการขายที่คุณเสนอ ค้นหาว่าผู้โฆษณาจะเรียกเก็บเงินจำนวนเท่าใดเพื่อโปรโมตผลิตภัณฑ์ของคุณในสื่อสิ่งพิมพ์หรือสื่อออกอากาศหรือบนเว็บไซต์ที่ลูกค้าเป้าหมายของคุณมีแนวโน้มที่จะอ่าน ค้นหาว่าร้านค้าปลีกจะคิดค่าใช้จ่ายในการเก็บผลิตภัณฑ์ของคุณมากน้อยเพียงใดหรือคิดค่าคอมมิชชั่นเท่าไรสำหรับการขายแต่ละผลิตภัณฑ์

6

เตรียมพร้อมสำหรับการเติบโต ในขณะที่ บริษัท ของคุณขยายตัวคุณอาจต้องจ้างคนงานเพิ่มขึ้นให้เช่าสิ่งอำนวยความสะดวกขนาดใหญ่ขึ้นและชำระภาษีเพิ่ม หากค่าใช้จ่ายในการดำเนินงานของคุณเพิ่มขึ้นคุณควรขึ้นราคาสินค้าเพื่อให้อัตรากำไรของคุณยังคงเหมือนเดิม หากคุณไม่ขึ้นราคาตามอัตราเงินเฟ้อและปัจจัยอื่น ๆ ต้นทุนการจัดจำหน่ายของคุณและค่าใช้จ่ายในการดำเนินงานอื่น ๆ อาจทำให้รายได้ของ บริษัท ลดลงอย่างสิ้นเชิง แจ้งให้คู่ค้าของคุณทราบล่วงหน้าเกี่ยวกับการเปลี่ยนแปลงราคา กระทรวงอาหารเกษตรและกิจการชนบทของออนตาริโอกล่าวว่าซัพพลายเออร์ที่ประสบความสำเร็จมากที่สุดคือผู้ปรับปรุงร้านค้าปลีกอย่างสม่ำเสมอเกี่ยวกับการเปลี่ยนแปลงของราคาบรรจุภัณฑ์การจัดจำหน่ายและข้อมูลสำคัญอื่น ๆ