กลยุทธ์ราคาจำหน่าย

หากคุณวางแผนที่จะขายผลิตภัณฑ์ของคุณในลักษณะขายส่งไม่ว่าจะเป็น บริษัท ที่ต้องการใช้วัสดุในการดำเนินธุรกิจหรือวัตถุดิบที่จำเป็นในการผลิตสินค้าอื่น ๆ คุณจะต้องกำหนดกลยุทธ์การกำหนดราคาจำหน่าย การตัดสินใจเกี่ยวกับการกำหนดราคาอาจมีผลอย่างมากต่อความสำเร็จของ บริษัท ของคุณ

บัตรประจำตัว

การกำหนดราคาการจัดจำหน่ายเป็นจุดราคาที่คุณเป็นเจ้าของธุรกิจเลือกที่จะขยายไปยังผู้ขายที่จะจัดจำหน่ายผลิตภัณฑ์ของคุณ โดยทั่วไปราคาจะเป็นเปอร์เซนต์ส่วนลดจากราคาขายปลีกของคุณ ส่วนลดให้ห้องตัวแทนจำหน่ายเพื่อทำกำไรจากการขายผลิตภัณฑ์

ความสำคัญ

การตัดสินใจเกี่ยวกับกลยุทธ์การกำหนดราคาการจัดจำหน่ายของ บริษัท เป็นสิ่งสำคัญ คุณต้องพิจารณาถึงความต้องการและความต้องการที่หลากหลายของตัวแทนจำหน่ายของคุณในขณะที่คำนึงถึงผลกำไรของ บริษัท ของคุณเอง การกำหนดราคาแบบขยายของคุณสูงเกินไปอาจทำให้ซัพพลายเออร์ค้นหาแหล่งอื่น ในเวลาเดียวกันการตั้งราคาสำหรับผลิตภัณฑ์ของคุณต่ำเกินไปอาจทำให้ความสัมพันธ์ทางธุรกิจไม่คุ้มค่ากับธุรกิจของคุณ - โดยเฉพาะอย่างยิ่งเนื่องจากเป็นการยากที่จะเพิ่มราคาในภายหลังหลังจากตั้งค่าข้อกำหนดเบื้องต้น

การพิจารณา

คุณมีสี่กลยุทธ์หลักที่คุณสามารถใช้ในการตัดสินใจเกี่ยวกับการกำหนดราคาของคุณ - เศรษฐกิจ, การรุก, การอ่านข้อมูลและการขายระดับพรีเมี่ยม คุณสามารถใช้กลยุทธ์เหล่านี้เพื่อกำหนดราคาสำหรับยอดค้าปลีกและตัวแทนจำหน่าย

หากคุณรู้สึกว่าลูกค้าของคุณมีความกังวลมากที่สุดเกี่ยวกับปัจจัยทางเศรษฐกิจและต้องการประหยัดเงินคุณสามารถสร้างข้อเสนอที่มีคุณภาพต่ำกว่าในราคาที่ต่ำ หากคุณต้องการเจาะตลาดในเวลาอันรวดเร็วคุณอาจประสบความสำเร็จโดยการผลิตสินค้าคุณภาพสูง แต่กำหนดราคาให้ต่ำ เมื่อขายที่พรีเมี่ยมคุณจะรู้ว่าคุณมีลูกค้ากระจายที่ไม่สนใจจ่ายเงินดอลล่าร์สำหรับผลิตภัณฑ์คุณภาพสูง อีกทางเลือกหนึ่งคือการคิดราคาสูงสำหรับสินค้าที่มีคุณภาพค่อนข้างต่ำหากรายการนั้นเป็นที่ต้องการสูง แต่กลยุทธ์ "การอ่านไม่ออก" นี้ไม่ได้เป็นกลยุทธ์ที่ฉลาดหรือยั่งยืน ตัดสินใจขั้นสุดท้ายขึ้นอยู่กับเป้าหมายของคุณในฐานะเจ้าของธุรกิจ

ปัจจัย

บางครั้งกลยุทธ์การกำหนดราคาการกระจายเกี่ยวข้องกับมากกว่าแค่การกำหนดราคาสำหรับแต่ละรายการ คุณอาจเสนอข้อเสนอพิเศษหรือเงื่อนไขที่ลูกค้าจะได้รับประโยชน์ ตัวอย่างเช่นกลยุทธ์การกำหนดราคาของคุณอาจรวมถึงการจัดส่งฟรีหรือผลิตภัณฑ์เสริมเมื่อลูกค้าสั่งซื้อสินค้าจำนวนหนึ่ง

สารละลาย

เมื่อคุณกำหนดกลยุทธ์การกำหนดราคาการกระจายของคุณแล้วขั้นตอนต่อไปคือการใส่ข้อมูลในรูปแบบที่ซัพพลายเออร์ในอนาคตของคุณสามารถเข้าถึงและเข้าใจได้ง่าย คุณสามารถสร้างข้อตกลงผู้จัดจำหน่ายมาตรฐานที่ใช้กับลูกค้าทุกคนหรือใส่แบบฟอร์มกรอกข้อมูลร่วมกันที่ช่วยให้คุณป้อนข้อมูลเฉพาะลูกค้า คุณสามารถเพิ่มรายการราคาเป็นสิ่งที่แนบหรือส่วนลงในข้อตกลง รวมราคาเพิ่มเติมและข้อกำหนดเพิ่มเติมในข้อตกลงแล้วขอให้ลูกค้าตรวจสอบและลงนามก่อนส่งคำสั่งซื้อครั้งแรก ดูแหล่งข้อมูลสำหรับตัวอย่างข้อตกลงผู้จัดจำหน่าย