ผลของการส่งเสริมการขายต่อปริมาณการขาย

การส่งเสริมการขายคือกลยุทธ์ทางการตลาดที่ บริษัท ใช้เพื่อเพิ่มยอดขายเป็นการชั่วคราวเพื่อเพิ่มยอดขายและส่วนแบ่งการตลาด พวกเขาจะใช้เป็นครั้งคราวเพื่อล้างสินค้าคงคลังสิ้นปีก่อนที่รถรุ่นใหม่จะมาถึงโชว์รูมเหมือนที่ทำในอุตสาหกรรมยานยนต์ การส่งเสริมการขายยังใช้เป็นกลยุทธ์การแข่งขันเพื่อลดการแข่งขันโดยเสนอราคาที่ต่ำกว่าหรือสิ่งจูงใจอื่น ๆ แม้ว่าโดยปกติการส่งเสริมการขายจะสร้างปริมาณการขายมากกว่าและเหนือกว่ากรณีปกติ แต่พวกเขาไม่ได้สร้างเอกลักษณ์ของแบรนด์และความภักดี

ประเภทของการส่งเสริมการขาย

การส่งเสริมการขายหลายประเภทสามารถดึงดูดผู้บริโภคให้ซื้อสินค้าหรือบริการของคุณ ตัวอย่างผลิตภัณฑ์ที่ส่งไปที่ประตูของผู้บริโภคเป็นวิธีที่ดีในการแนะนำผลิตภัณฑ์ใหม่ แต่ก็เป็นหนึ่งในผลิตภัณฑ์ที่แพงที่สุด คูปองที่เสนอส่วนลดจากราคาปกติการคืนเงินเป็นเงินสดหรือเงินคืนสามารถแลกคืนได้หลังจากการซื้อและรางวัลหรือการชิงโชคเป็นวิธีการดึงดูดความสนใจของผู้บริโภค

ผลการวัดการส่งเสริมการขาย

การวัดผลกระทบของการส่งเสริมการขายนั้นค่อนข้างง่าย แต่ต้องมีการวิเคราะห์ข้อมูลการขายอย่างรอบคอบก่อนและหลังการส่งเสริม คุณจะต้องติดตามความพยายามด้านการตลาดและการสื่อสารและดอลลาร์ของ บริษัท ของคุณในเวลาเดียวกันกับการส่งเสริมการขาย เนื่องจากโปรโมชั่นการขายจัดการในสิ่งที่จับต้องได้เช่นคูปองแลกคืนเงินและเงินคืนคุณจึงสามารถนับและดูยอดขายที่เป็นผลมาจากโปรโมชั่นเหล่านั้น จากนั้นเปรียบเทียบตัวเลขยอดขายกับ บริษัท ของคุณก่อนการโปรโมตเพื่อดูว่าการส่งเสริมส่งผลให้ยอดขายเพิ่มขึ้นหรือไม่ เพื่อให้เข้าใจถึงผลกระทบที่แท้จริงของการส่งเสริมการขายให้เก็บค่าใช้จ่ายสื่อประเภทอื่น ๆ ไว้ให้เหมือนเดิมระหว่างการโปรโมตเหมือนเมื่อก่อน ด้วยวิธีนี้คุณจะวัดผลกระทบของการส่งเสริมการขายเท่านั้น

เทียบกับประสิทธิผล เป้าหมาย

การตัดสินใจว่าแคมเปญส่งเสริมการขายของคุณมีประสิทธิภาพหรือไม่ขึ้นอยู่กับเป้าหมายที่ตั้งไว้ สิ่งนี้แตกต่างกันไปตามกลยุทธ์ที่กำหนดไว้เมื่อเริ่มต้นแคมเปญ ตัวอย่างเช่นหากเป้าหมายของแคมเปญคือการรวบรวมส่วนแบ่งการตลาดเพิ่มขึ้น 2 คะแนนร้อยละและแคมเปญให้ผล 3 แล้วแคมเปญนั้นประสบความสำเร็จ แต่สิ่งนี้จะต้องมีการตรวจสอบในแง่ของต้นทุน หากค่าใช้จ่ายของส่วนแบ่งการตลาดเพิ่มเติมสูงกว่างบประมาณที่กำหนดไว้สำหรับการผลักดันการส่งเสริมการขายประสิทธิภาพของแคมเปญจะถูกนำมารวมกัน

สั้น ๆ ผลกระทบระยะยาว

แม้ว่าการส่งเสริมการขายที่มีประสิทธิภาพจะช่วยเพิ่มยอดขายในระยะสั้น แต่โดยทั่วไปจะไม่มีผลกระทบในระยะยาว สำหรับแบรนด์ที่จัดตั้งขึ้นลูกค้าจำนวนมากจะรอโปรโมชั่นที่จะซื้อและใช้ประโยชน์จากราคาที่ต่ำกว่า และสำหรับหลาย ๆ แบรนด์ผู้ซื้อส่วนใหญ่คุ้นเคยกับแบรนด์ก่อนการโปรโมต โปรโมชั่นอาจทำเพียงเล็กน้อยเพื่อดึงดูดผู้ซื้อรายใหม่หรือเพื่อกระตุ้นการเปลี่ยนแบรนด์

โปรโมชั่นการขายในตลาดที่มีการแข่งขันสูง

การส่งเสริมการขายมีสถานที่ในการตลาดแม้ว่าพวกเขามีแนวโน้มที่จะปลูกฝังความไวของราคาที่สูงขึ้นในหมู่ผู้บริโภค สำหรับการเปิดตัวผลิตภัณฑ์ใหม่ในตลาดที่มีการแข่งขันที่มีความจำเป็นต้องทำความคุ้นเคยกับกลุ่มผู้บริโภคด้วยผลิตภัณฑ์ใหม่โปรโมชั่นการขายเป็นเครื่องมือที่มีประสิทธิภาพสูง และในตลาดที่มีการแข่งขันสูงที่มีส่วนแบ่งการตลาดเพิ่มขึ้นสำหรับสิทธิ์ในการเพิ่มส่วนแบ่งที่อาจเพิ่มขึ้นการส่งเสริมการขายก็เป็นวิธีที่มีประสิทธิภาพในการเพิ่มปริมาณการขาย